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How a New York Times bestselling author and New Yorker contributor parlayed a strong grasp of the science of human decision-making and a woeful ignorance of cards into a life-changing run as a professional poker player, under the wing of a legend of the game

It's true that Maria Konnikova had never actually played poker before and didn't even know the rules when she approached Erik Seidel, Poker Hall of Fame inductee and winner of tens of millions of dollars in earnings, and convinced him to be her mentor. But she knew her man: a famously thoughtful and broad-minded player, he was intrigued by her pitch that she wasn't interested in making money so much as learning about life. She had faced a stretch of personal bad luck, and her reflections on the role of chance had led her to a giant of game theory, who pointed her to poker as the ultimate master class in learning to distinguish between what can be controlled and what can't. And she certainly brought something to the table, including a Ph.D. in psychology and an acclaimed and growing body of work on human behavior and how to hack it. So Seidel was in, and soon she was down the rabbit hole with him, into the wild, fiercely competitive, overwhelmingly masculine world of high-stakes Texas Hold'em, their initial end point the following year's World Series of Poker.

But then something extraordinary happened. Under Seidel's guidance, Konnikova did have many epiphanies about life that derived from her new pursuit, including how to better read, not just her opponents but far more importantly herself; how to identify what tilted her into an emotional state that got in the way of good decisions; and how to get to a place where she could accept luck for what it was, and what it wasn't. But she also began to win. And win. In a little over a year, she began making earnest money from tournaments, ultimately totaling hundreds of thousands of dollars.  She won a major title, got a sponsor, and got used to being on television, and to headlines like "How one writer's book deal turned her into a professional poker player." She even learned to like Las Vegas.

But in the end, Maria Konnikova is a writer and student of human behavior, and ultimately the point was to render her incredible journey into a container for its invaluable lessons. The biggest bluff of all, she learned, is that skill is enough. Bad cards will come our way, but keeping our focus on how we play them and not on the outcome will keep us moving through many a dark patch, until the luck once again breaks our way.
"It’s a startling and disconcerting read that should make you think twice every time a friend of a friend offers you the opportunity of a lifetime.”
—Erik Larson, #1 New York Times bestselling author of Dead Wake and bestselling author of Devil in the White City

Think you can’t get conned? Think again. The New York Times bestselling author of Mastermind: How to Think Like Sherlock Holmes explains how to spot the con before they spot you.

“[An] excellent study of Con Artists, stories & the human need to believe” –Neil Gaiman, via Twitter


A compelling investigation into the minds, motives, and methods of con artists—and the people who fall for their cons over and over again.

While cheats and swindlers may be a dime a dozen, true conmen—the Bernie Madoffs, the Jim Bakkers, the Lance Armstrongs—are elegant, outsized personalities, artists of persuasion and exploiters of trust. How do they do it? Why are they successful? And what keeps us falling for it, over and over again? These are the questions that journalist and psychologist Maria Konnikova tackles in her mesmerizing new book.
 
From multimillion-dollar Ponzi schemes to small-time frauds, Konnikova pulls together a selection of fascinating stories to demonstrate what all cons share in common, drawing on scientific, dramatic, and psychological perspectives. Insightful and gripping, the book brings readers into the world of the con, examining the relationship between artist and victim. The Confidence Game asks not only why we believe con artists, but also examines the very act of believing and how our sense of truth can be manipulated by those around us.
★銘傳社會與安全管理學系講座教授 黃富源 專文推薦

★語言學大師史迪芬.平克、普立茲報導獎得主查爾斯.杜希格、知名記者強.朗森、暢銷趨勢作家丹尼爾.品克、小說家尼爾.蓋曼等人一致推薦

★阿嘉莎獎與安東尼獎非文學類作品提名人,入圍2013年Goodreads讀者最愛作品(People's Choice)決選作家新作

★《紐約時報》、《經濟學人》、《出版人週刊》、《華盛頓郵報》等媒體強力推薦


詐欺犯是天生的戲子與直覺精準的心理學家


詐欺橫行的時代,無處不是騙局,網路交易、靈媒神蹟、金融風暴、結婚與商業詐欺、旅遊或彩券詐騙,不勝枚舉。

在騙子眼中,人人都可能是待宰肥羊。

究竟哪種人容易被騙?


不想成為他人眼中肥羊,就先瞭解騙子與被騙者的心理機制!


你以為自己夠聰明,絕對不會上當受騙?

但自願上鉤,才是最迷人的圈套;最高明的騙子是讓被害人成為他的共犯!


為何靈媒、算命師總能說到我們心坎裡?

對方只是和你在電話中短短交談幾句,你就願意為他做更多的事?

原本只想買單一產品,最後卻花了大錢買回用不到的東西?

你自以為不會上同樣的當,事實卻正好相反?

明知高報酬、高風險,你卻依舊捧錢上門投資?……


我們總以為自己絕不會被騙,以為科技發達資訊透明,事實上,高達三分之一的騙局透過網路進行;自認不會上當的人,往往就是受害者。只要是人就有弱點,不管處於情緒低潮、天性樂觀或狂妄自大,詐欺犯們早已識破,伺機趁虛而入,為每個受害者量身打造一場精巧騙局。


知名作家暨心理學專家柯妮可娃,親身尋訪受害者的真實經驗,重現騙局原貌。深入詐欺世界,向前人就教:電影《神鬼交鋒》主人翁艾巴內爾、大騙子戴瑪哈,以及成功轉行的前詐欺犯洛維爾等人,找出騙局的模式,並藉助心理學的分析,以科學方法揭露讓人眼花撩亂的詐欺手法的運轉機制,一窺騙子與受害者間的惡性食物鏈:騙子選定目標、布下羅網,受害者渾然不覺地落入陷阱。在這趟關於騙術的驚險歷程中,更重要的是,我們要學會如何看清騙局,避免跌入其中而錯失抽身良機。


【各界讚譽】


「獨一無二的詐欺犯故事配上人類利益與洞察人性的剖析。柯妮可娃是心理學的明星作家,她以清晰獨特、深入淺出的文筆,向讀者解釋騙子的各種花招。」

——語言學大師史迪芬.平克(《語言本能》、《寫作風格的意識》作者)


「這是本與眾不同的書,瑪莉亞.柯妮可娃向讀者揭示,易於相信是根深柢固的人性,往往會讓我們陷入危險之中。她巧妙地講述故事、分析研究報告,探索人們的思考方式,最終找出我們是誰的答案。《騙局》透過深入研究及高雅的文筆,將有助開闊視野與鍛鍊心智。」

——丹尼爾.品克(《動機,單純的力量》、《未來在等待的銷售人才》)


「作者柯妮可娃寫下最動人心弦、讓人欲罷不能的詐騙世界。我徹夜不眠地讀著本書,無法停下。本書文筆優美,充滿故事與引人深思的心理研究,《騙局》告訴你騙子如何下手,而我們又該如何智取。」

——查爾斯.杜希格(《為什麼這樣工作會快、準、好》作者)


「我很欣賞柯妮可娃的筆觸。在這個充斥極端思想與爭議偽科學的世界,她冷靜的理性思索既睿智又撫慰人心。」

——強.朗森(《鄉民公審》作者)


「本書引人入勝,告訴我們為何人容易受騙。柯妮可娃是當今最有才華的社會科學作家之一。本書動搖了我對明辨騙術的自信,同時又教我該如何進步。」

——亞當.格蘭特(《紐約時報》暢銷書《給予》、《反叛,改變世界的力量》作者)


「對詐欺犯的傑出研究,娓娓道來詐騙故事和需要相信的人類需求。」

——尼爾.蓋曼(知名小說家)


「本書不但令人驚豔且發人深省,你下一次面對友人提供僅有一次的絕佳機會時,一定會小心考慮。」

——艾瑞克.拉森(《紐約時報》暢銷書《死亡覺醒》(Dead Wake)和《白城魔鬼》作者)


「身為美國退休者協會詐騙監控網大使,我們致力教導成員如何自保,避免遭到詐騙。我認為《騙局》非常實用。要自我保護、避免上當的最好辦法,就是瞭解騙子的心理與動機。」

——法蘭克.艾巴內爾(Frank W. Abagnale)(電影、小說與好萊塢音樂劇《神鬼交鋒》主人翁)


「到底是什麼魔力,讓舌粲蓮花的陌生人說服你交出一切?柯妮可娃是位才華洋溢的說故事高手,她筆下騙子與受害者的故事會讓你大吃一驚。這本書既精彩又令人不安,我一方面希望所有人都讀這本書,又擔心它會落入宵小之徒手裡。」

——保羅.布倫(Paul Bloom)(《善惡之源》(Just Babies)作者)


「這是一窺詐欺世界最耗費心思也最引人反思的著作。我雖然熟知騙術,卻也上過當。這本書實在太棒、太重要了!」

——麥可.薛默(Michael Shermer)(《為什麼大家相信怪事》(Why People Believe Weird_Things)與《輕信的腦》(The Believing Brain)作者)


「為了不要成為憤世嫉俗的人,最安全的辦法就是瞭解騙子如何掌握你的一切;瞭解騙子的心理、動機、招術和遊戲規則。柯妮可娃的著作讓世界各地的騙子無所遁形。」

——《新共和》雜誌


「非常精彩又令人著迷的一本書。柯妮可娃深入探索騙子與受害者的真實故事,援引以欺騙本質為主題的新研究,她不只揭露騙局高潮迭起的情節,也揭示背後的心理思考方式,告訴讀者為什麼我們是騙子的潛在最佳目標。」

——大衛.格雷恩(David Grann)(《失落之城Z》作者)


「在《騙局》中,柯妮可娃寫就迷人的騙子故事。不只如此,這是一本探討信任、信念與欺騙的書,深入解析最基本的人性。如果你自認不會淪落騙局陷阱,本書必會令你重新思考。」

——大衛.艾普斯坦(David Epstein)(《運動基因》(Th?e Sports Gene)作者)


「本書結合新聞報導、當事人的口述、公開紀錄與親身訪談,柯妮可娃分析世上最厲害的騙子得逞的手法。本書讓你一看就停不下來,洞察騙子與我們(騙子的下手目標)的內心世界。」

——《今日心理學》雜誌


「柯妮可娃是位對詐騙的黑色藝術見識獨到的分析家。」

——《紐約時報》書評


「一本緊張刺激的騙人與被騙工具書。」

——《華盛頓郵報》


「結合流行社會科學與濃縮歷史,這位科學作家超越了葛拉威爾之流,深入剖析人的直覺如何讓我們誤入歧途,走進騙子的圈套。騙子與被騙者之間既離奇又相互依存的關係十分常見,不管被騙者自認多麼世故聰明,仍成了貝納.馬多夫手下名利薰心的蠢蛋和傻傻為蘭斯.阿姆斯壯歡呼的民眾。」

——《Vulture》雜誌


「柯妮可娃認為詐騙的受害者不能以愚蠢無知一詞概之。他們往往是普通人,只是處在絕望或情緒不穩的情境裡。大部分的讀者自認理智且富有謀略並以此自傲,而柯妮可娃的研究一開始就警告,自傲正是我們的弱點。受騙的領導者,往往是一開始就自我欺騙的人。」

——《Fast Company》雜誌


「這是一則精彩刺激的心理偵探故事,研究惡毒、心機深沉且嫻熟人心操縱的詐欺犯如何利用人們易於相信他人的本性下手。人心有所期待時,就容易相信夢想會成真。本書說明日常生活中信任與欺騙的潛在運作方式。」

——瑪麗亞.波普娃(Maria Popova)(Brain Pickings網站)


「柯妮可娃透過鉅細靡遺的研究與精彩的說故事能力,講述這個迷人的主題,引人入勝。」

——《科克斯書評》


「本書氣勢與熱情兼具,巧妙講述騙子的心理學研究。」

——《出版人週刊》


「本書令人回味無窮,深入解析為何那麼多人都失去理智,淪為詐騙的受害者。」

——Vice網站


「本書引領讀者跳入深沉(且十分有趣)的騙子世界。」

——《時代》網站


「原來有那麼多值得我們深入瞭解的人性,而柯妮可娃是位洞察人心的分析師。」

——《經濟時報》


「令人愛不釋手的一本書……既巧妙又有力地提醒我們,騙子並非陰險的壞蛋,他們和我們無意間對家人親友說出的善意謊言一樣模糊曖昧又無處不在。」

——《洛杉磯圖書評論》



出版社 商周出版 (城邦)

◆紐約時報暢銷書!

◆《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《衛報》、《自然》雜誌、《今日心理學》、《美國科學人》雜誌、《華盛頓郵報》、《出版者周刊》書評強力推薦!

福爾摩斯超級腦袋大解密!

心理學家教你如何更擅於思考

為什麼福爾摩斯一眼就能看出破案關鍵?

因為他總能看見別人看不到的細節。

為什麼福爾摩斯的思考速度比常人敏捷?

因為他有一套方法。

神探破案的方法,能幫你解決大小難題。

只要學習福爾摩斯思考術,你也能一眼看穿問題癥結,做出正確判斷,不再腦袋卡卡,問題迎刃而解!

你將能學習到福爾摩斯的——

◎驚人察覺力的祕密

◎系統化的科學思考方法

◎一眼看透人心的演繹方法

◎大腦最佳化的訣竅

你從阿富汗回來?

因為我不只看見,還仔細觀察過。

假設你已排除所有不可能,剩下的無論有多不可信,必定是事實。

這幾句名言,讀過福爾摩斯故事的人都很熟悉。天才偵探簡單犀利的一句話,能立即讓在場的人嘆為觀止、大吃一驚,就連蘇格蘭警場的警探也不得不甘拜下風。福爾摩斯思考的祕訣到底在哪裡?

沒有任何小說角色比得上福爾摩斯的思考與觀察力。他不同凡響的智力究竟只是虛構,還是我們也可能培養出同等能力,改善自己的工作與生活?

心理學家暨新聞記者柯妮可娃不僅認為可以,更以本書實際示範該怎麼做。她以柯南.道爾筆下的角色為本,向大家闡述現代心理學善用心智的最重要一課,福爾摩斯與華生將是最明顯的對照組,用以探討福爾摩斯滴水不漏的思考原則、精明觀察及邏輯滿分的演繹能力。而且我們只要些許自我意識並加上一些練習,也能採用福爾摩斯的方法塑造自我知覺、解決問題,並強化創造力。

無論是福爾摩斯迷或一般讀者,柯妮可娃都讓大家見識到世上眼力最好的偵探如何能成為所向無敵的心智指導大師。大家不僅能學習演練福爾摩斯運用大腦的訣竅,還能吸收到有趣的心理學知識,將思考升至最高等級。

【專文推薦】

◎黃揚名(輔大心理系助理教授)

◎呂仁(福爾摩斯專家暨推理小說家)


出版社 商周出版 (城邦)

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