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The acclaimed New York Times and Wall Street Journal bestseller from Robert Cialdini—“the foremost expert on effective persuasion” (Harvard Business Review)—explains how it’s not necessarily the message itself that changes minds, but the key moment before you deliver that message.

What separates effective communicators from truly successful persuaders? With the same rigorous scientific research and accessibility that made his Influence an iconic bestseller, Robert Cialdini explains how to prepare people to be receptive to a message before they experience it. Optimal persuasion is achieved only through optimal pre-suasion. In other words, to change “minds” a pre-suader must also change “states of mind.”

Named a “Best Business Books of 2016” by the Financial Times, and “compelling” by The Wall Street Journal, Cialdini’s Pre-Suasion draws on his extensive experience as the most cited social psychologist of our time and explains the techniques a person should implement to become a master persuader. Altering a listener’s attitudes, beliefs, or experiences isn’t necessary, says Cialdini—all that’s required is for a communicator to redirect the audience’s focus of attention before a relevant action.

From studies on advertising imagery to treating opiate addiction, from the annual letters of Berkshire Hathaway to the annals of history, Cialdini outlines the specific techniques you can use on online marketing campaigns and even effective wartime propaganda. He illustrates how the artful diversion of attention leads to successful pre-suasion and gets your targeted audience primed and ready to say, “Yes.” His book is “an essential tool for anyone serious about science based business strategies…and is destined to be an instant classic. It belongs on the shelf of anyone in business, from the CEO to the newest salesperson” (Forbes).
?◆《紐約時報》暢銷書、亞馬遜三大分類榜第 1 名


「這世界,就像是一座遊樂園,

我們小時候都知道的,只是長大之後忘記了。」

——《沒問題先生》(Yes Man)


讓內在的好奇小孩引領你探索學習、發現驚奇、開創無限可能


從 1970 年代末起,奧斯卡金獎製作人布萊恩.葛瑟(Brian Grazer)就持續每週與一位演藝圈外各種有趣的專業人士交談——從科學家到時尚設計師,從探險家到企業執行長,從藝術家到中情局局長,他都充滿好奇。


葛瑟的「好奇心對話」用意在於走出自身經驗的框架去學習、成長。他的「想像娛樂公司」孕育出眾多耳熟能詳的作品,包括《美麗境界》《達文西密碼》《阿波羅 13》《24 反恐任務》等,而這些行之有年的漫談,正是背後激發作品靈感的祕訣!


葛瑟以個人故事為例證,說明好奇心如何能深刻轉變事業與工作成果,進而鼓勵更多人擁抱內心的好奇小孩,透過「發問」的過程去學習、創造、管理與領導。


他與獲獎財經記者查爾斯.費希曼(Charles Fishman,《沃爾瑪效應》作者)合作,藉由輕鬆詼諧的口吻帶領讀者一窺「好奇心對話」的進行方式與精華,探索好奇心如何開拓一個人的格局與視野,深化生命內涵,在職場管理、人際關係各方面改變你的人生。


本書是一本能點燃熱情、向好奇心致敬之作,期許能引發成千上萬個問題,從問題中產生創造性的答案。好奇心讓生活更有趣,也能讓你成為更好的人!


奧斯卡金獎製作人布萊恩.葛瑟的部分訪談名單:


安迪.沃荷(Andy Warhol):普普藝術大師

麥可傑克森(Michael Jackson):搖滾天王

以撒.艾西莫夫(Isaac Asimov):科幻小說作家

黛安娜王妃(Princess Diana):英國前王妃

歐普拉(Oprah Winfrey):歐普拉網路電視網創辦人暨董事長、演員、作家

菲德爾.卡斯楚(Fidel Castro):古巴共產黨中央委員會第一書記

薇薇安.魏斯伍德(Vivienne Westwood):時尚設計師

湯米席爾菲格(Tommy Hilfiger):時尚設計師

卡文.克萊(Calvin Klein):時尚設計師

碧昂絲.諾利斯(Beyonce Knowles):歌手、演員

雷霸龍.詹姆斯(LeBron James):NBA 明星球員

巴拉克.歐巴馬(Barack Obama):美國總統

史帝夫.賈伯斯(Steve Jobs):蘋果公司共同創辦人

賈斯汀.提姆布萊克(Justin Timberlake):歌手、演員

瑪格麗特.柴契爾(Margaret Thatcher):英國前首相

亨利.季辛吉(Henry Kissinger):美國前國務卿、諾貝爾獎和平獎得主

傑夫.貝佐斯(Jeff Bezos):亞馬遜網站創辦人暨執行長

小威廉斯(Serena Williams):職業網球明星

提姆.庫克(Tim Cook):蘋果公司執行長

阿里(Muhammad Ali):三屆世界重量級拳王

賈德.戴蒙(Jared Diamond):普立茲獎得主、《槍砲、病菌與鋼鐵》作者

阿姆(Eminem):歌手、音樂製作人、演員

暴動小貓(Pussy Riot):俄羅斯女權主義龐克樂團

喬納.沙克(Jonas Salk):小兒麻痺疫苗的首位發明家

霍華德.嘉納(Howard Gardner):發展心理學家,提出多元智能理論

吉姆.柯林斯(Jim Collins):管理顧問、《從A到A+》作者

……等,共超過 500 人


【國內重量級名人推薦】

Ring Ring(人氣插畫家)

岑永康、張珮珊(新聞主播)

李家同(清華大學榮譽講座教授)

唐心慧(奧美廣告董事總經理)

黃子佼(跨界王)

翟本喬(和沛科技總經理)

蔡康永(主持人、作家)

蕭青陽(旅行藝術家)


「充滿無比的好奇,才能找到更好的自己」,是 Ring Ring 認為人之所以要擁有好奇心的原因。我們一路以來所接受的教育,普遍依循著一套固定的模式,讓人很難有勇氣敢去嘗試突破,當你試著與眾不同,卻又被套上叛逆的標籤。

出了社會後發現,這世界會有很多讓人充滿疑惑的問題,當你少了好奇心,就少了探究的能力,對於當前的狀況不明就裡地接受,往往會阻礙自己進步的節奏。

好奇心是突破的種子,如果希望自己變好、希望身處的環境更好,我們就應該對眼前的一切感到好奇,去發問、去探索。

——Ring Ring


好奇心是通往一切的道路,雖然答案不只一個,但每找到一個,都會更加豐富您的生命!

——岑永康、張珮珊


這本書讓我愛不釋手,一口氣就把它看完了。本書所強調的好奇心,正和我一直提倡的創新態度不謀而合。人之所以能創新,就是因為不斷地有好奇心,不斷地問為什麼,不斷地去嘗試新的事物,就算好奇心會殺死貓,貓也要試試看。而我們知道:歷史上成功的人物,多半是不怕死的。

希望大家在看過之後,能夠激發起你心中蟄伏已久的好奇心,重新開始嘗試新的事物。不管是在事業上或是生活上,都能再開創新的一局。

——翟本喬


【國外重量級名人推薦】

麥爾坎.葛拉威爾(Malcolm Gladwell):《引爆趨勢》、《異數》作者

艾力克.施密特(Eric Schmidt):Google 執行董事長

雪柔.桑德伯格(Sheryl Sandberg):Facebook 營運長、《挺身而進》作者

朗霍華(Ron Howard):奧斯卡金獎導演

羅伯特.艾格(Robert Iger):迪士尼公司董事長暨執行長

迪克.科斯特羅(Dick Costolo):Twitter 前執行長

雅莉安娜.哈芬登(Arianna Huffington):《哈芬登郵報》(Huffington Post)共同創辦人暨總編輯

……等人


【國外重量級媒體報導、推薦】

《時代》(Time)、《時人》(People)、《綜藝》(Variety)、

《浮華世界》(Vanity Fair)、《告示牌》(Billboard)、

《娛樂週刊》(Entertainment Weekly)、

《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、

《華爾街日報》(Wall Street Journal)、《富比士》(Forbes)、

《快速企業》(Fast Company)、《今日美國報》(USA Today)、

《洛杉磯時報》(Los Angeles Times)、《紐約郵報》(New York Post)、

《哈芬登郵報》(Huffington Post)、《柯克斯書評》(Kirkus Reviews)、

《出版人週刊》(Publishers Weekly)、《圖書館期刊》(Library Journal)

……等數十家媒體


出版社 商周出版(城邦)

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