刻意練習: 原創者全面解析,比天賦更關鍵的學習法

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國際媒體、全球暢銷書、頂尖教練爭相引用的「刻意練習法」!

這可能是人類第一次擁有關於如何練成天才的統一理論!

找到天賦,不如找對方法!

天才與庸才之間的差別不在基因、不在天分,在「刻意練習」!

原創者親授,首度完整揭露「刻意練習」的科學實證與應用。
帶你揮別道聽塗說的不完整資訊,
正確學會這足以讓你精通所有技能的全新學習法,
顛覆你長久以來對潛能、對天賦、對智商的觀念!

《異數》《恆毅力》《我比別人更認真》《記憶人人hold得住》《孩子如何成功》等,都引用了本書作者開創的「刻意練習法」。

《異數》作者由此提出廣為流傳、關於成功的「一萬小時法則」(可惜引用得有些漏洞),

《恆毅力》作者花了一整章說明「刻意練習」在優秀表現中扮演的重要角色,

現在,他要親自完整闡述他從研究各領域傑出人物歸納而得的最有效學習法!

一堆人學鋼琴、小提琴、舞蹈、圍棋、各項運動,為什麼有些人可以有高手級表現,大部分人卻只有「可接受」的水準?多數人相信原因出在天賦,但本書作者安德斯•艾瑞克森根據三十多年的研究發現,所謂天賦其實是人類大腦和身體的適應力,只要透過正確的練習,亦即「刻意練習」,善用大腦和身體的適應力,每個人都能改善技能,甚至創造出你本來以為自己沒有的能力,達到顛峰表現。

本書提供的革命性方法,將告訴你精通幾乎任何事物的訣竅。這可能是人類第一次擁有關於如何練成天才的統一理論!

∣ 本書菁華

•刻意練習的黃金法則

•廣為人知的「一萬小時法則」有何漏洞?

•經驗等於專業?

•持續努力真的就能達成目標?

•「天賦」對一個人追求傑出表現反而是種限制?

•如何在職場上運用刻意練習提升工作表現?

•父母如何為孩子營造一個刻意練習的環境?

•教師如何應用刻意練習法則為學生設定學習目標、準備教案?

∣ 本書適用對象

•希望在工作上有傑出表現的人

•希望幫助自己的孩子╱學生╱員工達成學業或工作目標的父母╱老師╱企業主管

•熱愛學習新事物的人,不拘年齡大小

•希望自己為嗜好投注的大量心力看得見成效的人

•被坊間許多「找到自己真正的天賦」相關書籍嚇到,以為不認識真正的自己就無法成功的人

◆國內外各界激賞推薦!

《蘋果橘子經濟學》作者史蒂芬•杜伯納

《紫牛》作者賽斯•高汀

《天才密碼》作者丹尼爾•科伊爾

陳藍谷(台灣才能教育協會榮譽理事長)

甯自衡(澳門理工學院教授)

周俊勳(紅面棋王)

陳彥博(極地超級馬拉松運動員)

郭岱宗(口譯專家)

謝文憲(講師、作家、主持人)

曾昊宇(電競高手、專業電競主播╱賽評)

洪啟倫(記憶高手,曾創下多項記憶比賽與魔術方塊比賽的台灣紀錄)

我非常推薦這本書,它對各個領域的教師、學習者與家長,或是想提升自身專業能力的社會人士,皆有極大助益。——陳藍谷

人類成功殿堂裡的每一位能者,都必定經歷了刻意練習的洗禮,沒有例外。天才不是天生的,天才,是練出來的!—甯自衡

本書提到許多專精於特定領域的方法和例子,非常有趣及生活化,很適合希望讓自己的工作、課業等生活各方面變得更好的人閱讀。——周俊勳

本書提到的諸多訓練方式與研究實證,會讓讀者對邁向卓越有進一步的了解,非常適合對電競有憧憬的玩家、戰隊教練,以及不甘於平凡、想達到顛峰的各領域專業人士閱讀。——曾昊宇

我常說:「值得做的事,也不一定值得非常認真做,要考慮機會成本。」

把這句話套入本書的觀念正是:「躍上顛峰,需要刻意練習,而非埋頭苦幹一萬小時。」

在我從事業務、主管、講師、寫作、主持的人生五大挑戰歷程中,我漸漸發現:設定精準目標,挑戰能力極限,專注根除弱點,精心監控過程,找到能幫助你的教練,並兼顧練習的量與質,才是各行各業躍上顛峰的不二法則。

我誠摯推薦這本書。——謝文憲

本書以輕鬆的文字說明並搭配許多案例輔佐,成為專家的方法才能如此平易近人地被公開。想要精進自己的能力並不是大量練習就好,練習品質也非常重要,必須專注於自己的目標、自己的弱點上,全心全意去衝撞它。脫離舒適圈會充滿挑戰,過程並不有趣,但結果會令人興奮。運用這本書提供的概念與原則,大家都能讓自己的技能有所提升。羨慕天才嗎?只要將自己的目標放在那般高度,用對方法並付出努力,你也有機會成為大家眼中的天才。——洪啟倫

大多數「重要」的書讀來都不太有趣,而大多數有趣的書都不是很重要,但《刻意練習》這本書做到了「魚與熊掌兼得」,內容重要,讀來又有趣。畢竟,誰不想學會讓自己的人生更美好、更成功的訣竅?這本書是艾瑞克森一生卓越研究的菁華。

——史蒂芬•杜伯納,《蘋果橘子經濟學》《超爆蘋果橘子經濟學》共同作者

這是一本突破性、熱情奔放、充滿影響力、以科學為基礎的書,真正讓我們知道如何越來越專精(而且是非常專精)於自己在乎的事。——賽斯•高汀,《紫牛》作者

研究「卓越成就」的科學可以分成兩個時代:「艾瑞克森之前」和「艾瑞克森之後」。他開創性的研究呈現在這本十分有用的書中,提供了一份藍圖,讓我們有可能達成最重要、最能改變人生的工作:每一天都變得更好。——丹尼爾•科伊爾,《天才密碼》作者

艾瑞克森的研究革新了我們對人類成就的觀點。他發現,將佼佼者與其他人分開的不是天賦,而是正確的訓練和練習。如果每個人都把這本書教導的銘記在心,就能真正改變這個世界。——喬許•佛爾,《記憶人人hold得住》作者

這是一部賦予人力量的作品,將激勵讀者去追求卓越表現。——《出版人週刊》

艾瑞克森清楚說明,在現今世界中,成功需要的是聚焦於實戰表現,而不只是資訊的累積。對那些正在為孩子往後的挑戰做準備的家長與教育者來說,本書尤其提供了豐富訊息。——《科克斯書評》

本書提供了一種「反決定論」,應該會影響人們如何教育孩子、如何管理員工、如何運用自己的時間。好消息是,想要有傑出表現,你只需要往內看。——《經濟學人》雜誌

所有想要變得更好的好領導者,以及想要更擅長任何事的人,都應該讀這本書。而且請放心,本書不只是理論。艾瑞克森的研究聚焦於真實世界,並且以實例詳細說明我們所有人該如何將專家級傑出表現的原則運用在工作或生活中的其他任何領域。——《財富》雜誌

作者簡介

安德斯•艾瑞克森(Anders Ericsson)

佛羅里達州立大學心理學教授,世界級的「傑出表現」研究權威,被譽為「研究世界專家的世界專家」。他的研究曾被許多暢銷書引用,例如《異數》《恆毅力》《我比別人更認真》《記憶人人hold得住》《孩子如何成功》等。

雖然他的研究結果一直以來都廣受讚揚、討論、引用,卻從未被正確解釋,尤其是他1993年以一群小提琴學生為對象的研究,雖然在科學界廣被提及,但直到2008年麥爾坎•葛拉威爾在《異數》一書中引用他研究報告裡的某個數字,提出如今廣為人知的「一萬小時法則」,他的研究成果才算擴及科學領域之外。然而,作者在本書中提到,葛拉威爾的「一萬小時法則」(無論哪一種專業,成功的最大前提都是要有一萬個小時的不斷練習),是誤解、錯誤引用了他的研究成果。他在書中舉出許多科學研究與實例說明:光有練習的「量」是不夠的,還必須兼具練習的「質」,亦即必須「刻意練習」,才是決定個人成就高低的關鍵所在。

羅伯特•普爾(Robert Pool)

科學作家,擁有萊斯大學數學博士學位,曾於知名科學刊物《科學》與《自然》工作。著有《夏娃的肋骨:追尋性別差異的生物學根源》《工程學之外:社會如何塑造科技》等書。

譯者簡介

陳繪茹

畢業於師大英語系、師大翻譯所口譯組。於會展產業工作幾年後旅居奧地利、美國,口筆譯之外也從事華語、德語教學。譯有《刻意練習》《看出關鍵》《超級好》(合譯)等書。

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4.3
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Additional Information

Publisher
方智出版
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Published on
Jun 1, 2017
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Pages
315
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ISBN
9789861754604
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Language
Chinese
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Genres
Self-Help / Self-Management / General
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.為什麼你講得天花亂墜被人嫌,人家只說一句話就震懾全場?
.明明是發同一條新聞,為什麼這個網站的點閱率比其他多兩倍?
.為什麼花同樣預算打廣告,他的業績永遠獨占鰲頭?
.同樣犯了天下男人都會犯的錯,為什麼你認錯被批得體無完膚、他的道歉還能成為流行語?

《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》日本文案鬼才?大師告訴你,
訴諸事物的本質,只要一句話足矣。
不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯,甚至談戀愛,
面對日常生活中的所有場景,你得學會用「一句話」逆轉。

培養一句定江山的才能,你需要具備七種能力:
摘要力?斷言力?提問力?短答力?命名力?比喻力?旗幟力。

◎要怎麼說重點?跟新聞標題學摘要力
?熱門新聞標題為什麼只有十三個字?因為人一眼能認知的數字不超過十三個。
?工作上該如何摘要?用「簡單來說」開頭吧。
?口頭表達怎麼可能只說十三字?那就用十五秒濃縮內容──注意,電視廣告幾乎都只有十五秒。

◎說話要有力道,就跟耶穌學斷言力
?偉大的政治家、企業家、宗教家都透過斷言力擄獲人心,看《聖經》就知道──
 「神愛世人」。
?但斷言時你必須承擔風險,建議才有價值。
?濃縮斷言還可能製造出流傳後代的金句──
 演員石田純一的「外遇是文化」,其實只是記者濃縮他說的話。

◎想一箭穿心,就要有提問力
?在世界永續發展高峰會上,全世界最窮總統的提問──
 「我們怎麼會讓社會變成這個樣子呢?」成功打動人心。
?有沒有發現許多暢銷書都是提問句?因為人有一遇到問題就想尋找答案的習性。
?嚇人的心跳提問法,容易留下深刻印象──「你昨天活了幾個小時?」

◎瞬間讓人心服口服,得有比喻力
?跟搞笑藝人學生動靈活的比喻法、從相差甚遠的事物中找共同點讓比喻更深刻??
 你會怎麼形容跟不上流行的人?「就跟十一月才開始吃涼麵一樣慢!」
?一句激進口號扭轉局勢──「蝶失去了翅膀,蜜蜂失去了?針。」
 激發拳王阿里從失意中復活,改變了他的一生……

常說現代人有「語言癌」,但大師說其實大家只是患了言語肥胖症。
只要把多餘的贅字減下來,誰都能成為幽默、風趣、聰明、言之有物的人。

★本書特別收錄作者川上徹也給台灣讀者的台灣版後記!想知道打動日本文案鬼才的台灣行銷景點是哪些地方嗎?!

廣告導演  盧建彰
文案作家  林育聖(鍵人)
淳久堂台北總店長 五島崇行   不囉唆推薦
粉絲團 一句話的力量

作者簡介

川上徹也

知名廣告文案。湘南STORY BRANDING研究所負責人。大阪大學人類科學系畢業後,進入知名廣告代理公司工作,之後獨立創業。經手各式各樣的專案,在那過程當中練就了「一言力」。

擅長為企業打造形象標語,編織有號召力的旗幟。「川上式文案」曾多次得獎。他系統化透過故事的力量,讓公司跟商品發光發熱的方法,並將之命名為「品牌故事(Story Branding)」而廣為人知。

著有《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》《為什麼超級業務員都想學故事銷售》《星星山丘?「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》《好想法,要用自己的話說》等多本著作。

譯者簡介

謝敏怡
台灣台北市人,曾任職於媒體跟日商,現居日本名古屋。喜歡大自然與老街巷弄,最近新的興趣是做料理紓解壓力。譯有《為什麼聰明人都用方格筆記本》《喜歡的事,就要拿來當飯吃》《強習慣》等(以上皆為方智出版)。

目錄

推薦序 在這沒空的時代,我們需要的能力 林育聖
前言 用一句話創造好事
   你講話也又臭又長嗎?╱使選情大逆轉的一句話╱因一句話而備受矚目 
   的運動選手╱廣告文案不只是廣告╱各種場合都需要一言力╱一言力的
   教育展望
第一章 摘要力
所以結論是什麼?給我重點
沒有什麼比流水帳還要令人焦躁╱改掉把全部資訊都丟給對方的毛病╱大家都不教你的摘要力╱向熱門新聞學習壓縮文字╱人一眼能認知的字數不超過十三個字╱你能為桃太郎的故事下標嗎?╱把「簡單來說」用在工作上╱抽象摘要能幫你想出新點子╱用十五秒摘要對話內容╱摘要力能讓你工作更有效率
第二章 斷言力
跟耶穌學斷言力
只要有邏輯,斷言的根據正確與否不是問題╱承擔風險的建議,讓人深信不疑╱曖昧不明的話都是浪費唇舌╱留下後路的斷言方法╱商業文書第一句是關鍵╱濃縮斷言法──「外遇是文化」╱預言斷言法──前提條件很重要╱威脅斷言法──「體溫低,癌細胞就開心」╱違反常識斷言法──「沒有拿到一百分都是垃圾!」╱把斷言理解成「福利」
第三章 提問力
一針見血的提問,能讓你大獲全勝
全世界最窮總統的提問╱著名演說家的開門見山提問法╱創造暢銷書名的疑問句╱抽象摘要熱門書的標題╱「你連齊克果都沒有讀過嗎?」╱心跳提問法──「你昨天活了幾個小時?」╱設身處地提問法──讓人覺得「這根本就是在問我」╱鎖定目標對象提案──讓人覺得跟自己有密切關係╱染髮劑普及的契機╱一個好問題,創造出龐大的商機
第四章 短答力
即時反應時最需要的一句話
用睿智對答化解談判緊張氣氛╱「我第一次這麼想要誇獎自己」╱輸掉比賽時重振士氣的一句話╱假如你得了芥川獎╱性感女星的驚人評論力╱從觀點與表達方式去思考╱五個觀點有趣的評論祕訣╱七個表達方式有趣的評論祕訣╱不知道該怎麼辦時的應對方法
第五章 命名力
命名何止重要,改名還能招財運
日本棒球界最暢銷的商品╱「iPS細胞」的i是小寫很重要╱「無支持政黨」所帶來的衝擊╱改名創造的新價值觀╱午餐想吃鯰魚還是鰻魚?╱谷歌如果不改名……╱幫企畫取個好名字╱取名的三個基本S原則╱超級腦力激盪法╱「草食男」「肉食女」,為抽象概念命名╱抽象概念的五條加一造詞技巧╱造詞的加一原則╱「眼口耳腦心」確認法
第六章 比喻力
掌握了比喻,就掌握了勝利
「今天是松下電器的創立紀念日」╱「文化上的剷雪」╱一眼就看出是比喻的明喻──「如蝶般飛舞,如蜂般螯刺」╱生動靈活的隱喻──「玻璃天花板」╱跟搞笑藝人學比喻╱瞬間想出比喻的方法╱學會用成語「寸鐵殺人」╱
第七章 旗幟力
你的旗幟上寫著什麼?
改變歷史的一句口號╱實現願景的一句話──「讓每戶人家的桌上都有台個人電腦」╱把哲學濃縮成一句口號╱扭轉局勢的激進口號──「焚書派對」╱創造屬於自己的旗幟╱揭示短期口號╱寫出簡短有力標語的方法╱話語的力量讓冠軍再次復活
台灣版後記 讓人流連忘返的台灣風情

*美國亞馬遜排行榜暢銷書
*全球僅163人、美國睡眠醫學委員會認證「臨床睡眠博士」親授!

配合生理時鐘治療癌症,能救你一命?
配合生理時鐘減肥,能多瘦25%?
配合生理時鐘跑步,速度能增加26%?

是的,這都是經過科學驗證後的結果!

生理時鐘對人類表現影響之大,涵蓋範圍之廣,遠超乎你能想像。
一個人的日常作息與生理時鐘越吻合,越能把潛力發揮到極致!
找到屬於你的「作息型態」,在對的時間做對的事,絕對刻不容緩!

梅默特?奧茲(美國知名節目《奧茲醫師秀》主持人)◎專文撰序

李嗣涔(臺大前校長)、黃瑞仁(臺大醫學系內科教授╱臺大醫院雲林分院院長),水ㄤ、水某(作家, 著有《那些電影教我的事》系列作品)◎好評推薦。

時機,就是一切!但什麼是真正的時機?

那就是,你的「生理時鐘」!

你是否起床後要過好幾個小時才能清醒,真正專心工作時已是下午?
你是否很有創意,但學業或工作表現總是大起大落,容易失常?
你是否一到晚上就很容易累,難以跟上別人的社交生活?
你是否一到週末就賴床,接下來整個禮拜都很疲倦?

你有沒有想過,為什麼你會這樣,你的朋友卻似乎跟你不一樣?

麥可.布勞斯醫師是美國睡眠醫學委員會認證的臨床睡眠博士,在本書中,他舉出大量研究證明,每個人都有最適合自己的「生理時鐘」,一個人的日常作息與生理時鐘越吻合,越能把潛力發揮到極致。因為生理時鐘掌控人體一切,對新陳代謝、情緒、專注力、體重管理、創意發揮與工作表現,都有關鍵影響。

他用親自設計的簡易測驗,將人分成海豚、獅、熊、狼四種作息類型,並針對不同類型給予專業建議。只要找到你的作息型態,並依據書中指示,微調做事的時間點,即使做的事情和方法完全如常,都能激發出從未發現的潛能,表現出你原本就該有的最好一面──而且,立即有感!

你的作息型態是哪一種?

作息型態是固定的,寫在基因裡,甚至會遺傳!
想知道自己到底是哪一型?請根據本書的「生理時間測驗」作答!

海豚型(占所有人口的10%)

•四大關鍵人格:謹慎、內向、神經質、聰慧。
•四大關鍵行為:避免冒險、力求完美、強迫症傾向、緊盯細節。
•睡眠╱警醒模式:醒來時常感覺疲勞而非神清氣爽,到晚上才馬力全開。
•最有生產力的時候:一天之中斷斷續續。

獅型(占所有人口的15~20%)

•四大關鍵人格:認真、穩健、務實、樂觀。
•四大關鍵行為:力求表現、健康體能擺第一、追求正向互動、喜歡做決策。
•睡眠╱警醒模式:非常早起,而且很有精神;下午近傍晚開始疲累想睡,晚上很難熬夜。
•最有生產力的時候:早上。

熊型(占所有人口的50%)

•四大關鍵人格:謹慎、外向、友善好聊、思想開明。
•四大關鍵行為:避免衝突、渴望健康、快樂擺第一、眷戀熟悉事物。
•睡眠╱警醒模式:鬧鐘要響個幾次之後才會醒,晚上九點多到十一二點開始疲累。睡得很沉,但沒有自己想要的睡得久。
•最有生產力的時候:早上近中午。

狼型(占所有人口的15~20%)

•四大關鍵人格:衝動、悲觀、有創意、喜怒無常。
•四大關鍵行為:敢於冒險、享樂優先、追求新意、情緒強烈。
•睡眠╱警醒模式:要在早上九點前起床比較困難(起得來也不開心),中午前都很昏沉,但一到晚上就有精神,過了半夜也不累。
•最有生產力的時候:快中午時還有深夜。

作者簡介

麥可•布勞斯博士(Michael Breus, PhD)

麥可.布勞斯是全球僅163位通過美國睡眠醫學委員會認證的臨床睡眠博士之一,也是美國知名網路雜誌WebMD,以及網路醫療資訊平台Sharecare中主要的睡眠專家,並在全國性刊物如《今日心理學》,以及《哈芬登郵報》提供專業建議與指導。除了擔任美國知名電視節目《奧茲醫師秀》主要來賓之外,他也經常受邀於全美各大電視節目,包括CNN、Doctors、Rachael Ray Show等。著有《靠睡覺燃燒脂肪,99%的人一定瘦!》個人網站:http://thepowerofwhen.com

譯者簡介
謝忍翾

師大翻譯所口譯組畢,譯有《聖堂的獻祭》《背離親緣》等。喜歡舌尖上的文字,口齒生香。懇請賜教:funnyworldeh@gmail.com

★好萊塢全球賣座電影《出神入化》首席魔術顧問處女作!
★他是哈佛出身的高材生魔術師,從專業中提煉出了人生及職場的關鍵7法則!
★成功領導者如賈伯斯、巴菲特都是駕馭觀眾的大師,他們了解如何支配輿論、達到目標!
★想要在任何領域功成名就,只要理解魔術的原理即可!所到之處,無往不利!
★崴爺(暢銷作家、連續創業家).織田紀香(數位行銷專家).許景泰(SmartM世紀智庫執行長)推薦

7法則讓你擁有出神入化的洞察力、行銷力、影響力!
也讓你看透他人的有心操弄!

鄺大衛是華裔哈佛高材生,年僅32歲已成為好萊塢當紅魔術指導。他發現,魔術是一種專注於控制的古老藝術,它能創造期待,是一股「操控人們的力量」!他認為,每個人都該從魔術這門藝術中受惠,但你不需要學習如何把紙牌藏於手掌間,也不需要學習將信賴你的人鋸成兩半,只需要知道他從魔術中參透的7法則!

這7法則足以讓你在各領域創新突破,不論是行銷、科技、政治、一般企業,甚至是個人社交生活。

這不是一本教你如何詐騙的指南,也不是教你如何從高帽子裡變出一隻兔子。
這位哈佛高材生從出神入化的高段魔術中領悟的法則,
能教你如何在職場與人生中出類拔萃!
賈伯斯、巴菲特、FBI的談判專家、社群網路專家、頂尖CEO,
都是駕馭觀眾的魔術大師,他們都清楚掌握了這些技法!

你會在書中與許多商界、政治、思想領導者相遇,因為,從科技業到企業的CEO,都運用這些法則來解決問題、啟發支持者,並獲得邁向成功的贊助。你也會看到傳奇魔術師、君王、策士如何運用相同的原理贏得勝仗、征服敵人、建立國家。最重要的是,你將學習到如何運用這些法則處理職場及生活

中面臨的各種挑戰。

理解魔術,人生橫著走!
哈佛魔術師教你如何操控人心,找出成功的捷徑!

這世界是多麼現實與殘酷,每個人都想尋找更好的工作、讓提案過關、吸引更多顧客及朋友;每個人都想出人頭地,嘗試的方法卻都大同小異。但魔術的核心法則可以提供一條亮眼的捷徑,有助於推銷你的點子、產品、技能……甚至是任何事物,足以讓你的表現比別人更亮眼!

7大核心法則的秘密,能將人們操控於股掌間、令他們翹首期待,也能讓你充分展示能力,使懷疑者變成支持者。看起來好像在製造奇蹟,但其實背後都經歷過千錘百鍊的成功經驗支撐,足以讓你在各領域創新突破!

你知道嗎?

◎IKEA如何以「令人屏息的價格」操控你失心瘋購買?
◎迪士尼如何應用「MyMagic+」讓遊客一再回流?
◎可口可樂如何利用假象提高銷售額?
◎UPS為何能藉由避免左轉,一年省下三千萬公升油料?
◎洛克斐勒如何掌控遺忘的落差,創造客戶的熟悉感?
◎魔術師如何讓滿堂觀眾產生巨大信任?
◎歐巴馬如何逆轉情勢,讓自己更具總統風範?
◎多產賣座導演J.J.亞柏拉罕其實是個魔術神童!
◎知名演員凱文.貝肯及主持人賴瑞.金是如何被巨額詐騙?

你的大腦是讓你自由的鑰匙!
所有讓人驚嘆連連的「魔術之秘」都藏在這本書裡。

◆各界推薦
崴爺(暢銷作家、連續創業家)
織田紀香(數位行銷專家、諾利嘉有限公司總經理)
許景泰(SmartM世紀智庫執行長)

▎無論你是在做品牌、行銷或廣告,只要懂得「掌握人心的力量」,將會使你比別人更有力量,更透徹的緊緊抓住人心!──許景泰(SmartM世紀智庫執行長)

▎行銷,也像是變魔術,需要洞察人心、人性,掌握消費者輪廓與需求;同時,每一次在市場上的手法及表現,一如魔術師鋪陳的戲劇張力,行銷人員透過各種可以提高體驗的實體活動與豐富資訊,令消費者足以真切感受,並進入情境去理解、產生認同,甚至參與投入其中。──織田紀香(數位行銷專家、諾利嘉有限公司總經理)

▎鄺大衛讓大家看到,魔術不只是一套戲法,而是具備一整套精心設計的原理,可以將之推展到事業與生命之中。你能夠在書中學習那些法則,並享受其中的魔法!──艾德.卡特姆(皮克斯與迪士尼動畫工作室總裁)

▎他變出了一套戲法,將獨特且無破綻的認知心理學、商業敏銳直覺,以及身為知名魔術師的秘密融為一體。──馬汀.塞利格曼(《學習樂觀.樂觀學習》作者)

▎鄺大衛的魔術讓我驚奇不已,他的書也是!──威爾.修茲(《紐約時報》填字遊戲編輯)

▎本書告訴我們魔術的藝術與科學的迷人之處,讓人更能心服口服。──亞當.格蘭特(《原創者》作者)

作者簡介
鄺大衛(David Kwong)

畢業於哈佛歷史系,主修魔術師及雜耍表演者相關歷史,大學畢業後直接進入美國娛樂圈工作。曾在HBO、夢工廠等公司擔任基層職務,現職為魔術師、講師、《紐約時報》填字遊戲編製者。

擔任過好萊塢全球賣座電影《出神入化》首席魔術顧問,之後也陸續替電影《模仿遊戲》《不可能的任務:失控國度》《絕地七騎士》及NBC 犯罪影集《盲點》擔任顧問。

他同時是Misdirectors Guild 創辦人,這是一家由專精電影、電視及劇場魔術的魔術師所組成的公司。為了讓人們了解魔術背後的原理,他說:「魔術並不是雜耍,它需要很多知識和苦練。」他從魔術中參透了七項法則,並挖掘出如何增加影響力、領導力,讓自己在職場及人生中出類拔萃的秘密。他曾是TED演講者,也經常在世界各地為企業演講,現居洛杉磯。

網站:www.davidkwongmagic.com

譯者簡介
張明敏

美國哥倫比亞大學教育哲學碩士、輔仁大學比較文學博士。曾任日本東京大學文學部外國人研究員,曾獲臺北文學獎、香港青年文學獎翻譯文學獎。著有《村上春樹在臺灣的翻譯與文化》等書,譯有英日語書籍及影片多部。現為健行科技大學應用外語系助理教授。
 

目錄

〈推薦序〉 打動人心的魔法   織田紀香

〈前言〉 從魔術中取經

第一章  大腦將自動填補落差

讓大師也對我印象深刻

知覺的落差

作為導演的魔術家

商業藝術中的魔術

驚奇是強大的原動力

心靈控制與主要騙術

第二章  萬全準備、重裝上陣

偷跑一步,搶占優勢

千里之行始於足下

積極創新,主動改變

中情局聘傑出魔術師指導任務執行

超越同業的一個簡單動作

深入了解對方,洛克斐勒也不懈怠

把時間表烙印在腦海

為行動布置舞臺

第三章  構思讓人買單的故事

敘事的力量

故事讓人更能記憶、融入和行動

故事的重心

行動中的英雄

故事化的策略

故事不能建構在謊言上

讓對方成為故事的一部分

掌控故事「帶出場」的主要訊息

第四章  刻意引導,控制觀景窗

錯誤引導的魔法

對拍與掉拍(跟上、跟不上拍子)交錯運用

腦子能處理的訊息有限!

看得越近,看得越少

你看哪裡,人們就看哪裡

凝視影響決策

認知偏誤

引導及轉移注意力:錯誤引導的基本

中斷,讓話術更有效

複雜的商品,簡化到小孩也能懂

虛擬魔術:暗中錯誤引導

時間的詭計

敬畏感掃除對方心中的懷疑

第五章  設計自由選擇

暗示對方能自己選,反而會聽你的

如何當個出色的選擇設計師?

危機談判時更需善用自由選擇

選擇的弔詭

提供選擇,結果卻只有一個

賣場動線設計的玄機

iPhone未提供自由選擇

遺留蛛絲馬跡的力量

第六章  偽裝和打破常態模式

戰地的偽裝魔術

模式化解讀與知覺窄化

未被習慣化的孩子,反而看得清

微妙之處與暗示力量

在交友網站上成功吸引合適人選

借力使力的心靈柔道

打破模式,故意偏離軌道的力量

第七章  緊急應變計畫

成功的魔術,由觀者來定

真正的成功者從失敗中學到最多

鋪設安全退路

安全退路一:備用計畫

安全退路二:做牌與避險

安全退路三:爵士樂,或中途發展循環

緊急退場,當你已經「使出渾身解數」

緊急錯誤引導

關鍵轉折

〈結語〉 魔術的力量,用不用由你決定

★夾心餅乾主管的必備暗黑工作術!

★甫出版即盤踞日本商業書排行冠軍寶座!

★日本最多上班族瞞著老闆偷偷買來看!

★特別收錄「暗黑大師」無印良品松井忠三的超實例分享!

在變化劇烈的現代職場,
光靠邏輯思考、財務會計、業務行銷等主流技能已經遠遠不夠!

在非常時期,想扭轉盈虧、激發團隊潛力,
你一定要學會超越正統的暗黑技術!

yes123求職網資深副總經理╱洪雪珍 大推

想培養出有改革能力的主管,光只是把員工訓練成「聽話的乖乖牌」是不夠的,
時代需要的是培養廣闊的視野、累積判斷能力;不依靠組織職位賦予的權力,改變當面反對、靜靜反抗的人的想法;讓組織採取行動的「暗黑技術」。

聰明主管不說卻默默在用的暗黑技術!

所謂暗黑,並非傷人的伎倆,而是有別於傳統管理學的實戰建議!
中階主管必須具備的七個暗黑技術:
1.成為檯面下的暗黑主管──利用資訊的不對稱來達到目的。希望組織能按自己的意思行動的話,只要有意的打暗號就好。
2.成為有話直說的白目──培育白目的部屬。組織裡能夠聽到多少白目發言,又能有幾分容忍,便決定了組織有幾分度量。
3.人脈不能只往內建,要往外擴張──成為「我不知道」的專家,集結能力互補的人才。
4.被討厭沒關係,得到尊敬就夠了──即便會被討厭,只要讓對方懷抱恐懼跟敬意的話,就有影響力。
5.不要沉溺小欲,要胸懷大志──試著用三十分鐘簡報你的人生,面對並控制自己的欲望。
6.黑掉的勇氣──當信念受到挑戰時,你有拒絕到底的勇氣嗎?
7.帶人不能靠頭銜,有時得懂得讓自己被利用──從部屬的多樣性可看出主管的氣度。

可是暗黑技術一旦用錯方法,容易招致不好的結果。
因此在磨練、運用暗黑技術時還應具備三個訣竅:
◎做好隨時上戰場的準備──「等我當上○○再說」,只是逃避做決定的藉口。
◎操縱人心的三種能力──雙面溝通能力、軟硬兼施,影響他人的領導者魅力、身為領導者的強烈使命感。
◎成為言行一致的領導者──做不到的事情就是做不到,得勇於承認自己的極限。

暗黑技術在緊急時特別有用!

「暗黑大師」無印良品名譽顧問松井忠三
將在本書中與作者對談,告訴你在公司面臨危機時如何有效的實踐這些暗黑技術。

在溫室中成長,讓經歷完美的人成為領導人的時代已經結束。
乖乖牌OUT!在這瞬息萬變的商業社會,你需要會使一點壞。
檯面上光鮮亮麗的協商手段、高知識學歷、語言能力等工作技術已漸式微,
暗黑技術,將成為下一世代領導者的必備技能。

──聰明主管默默實踐的暗黑技術──

◎利用資訊的不對稱來達到目的。
◎操縱數字交出漂亮的成績單。
◎打一場漂亮的撤退戰役。
◎利用白目的人才,越級報告。
◎用「借物接力」偷別人的技能。
◎每天跟不同的人吃午餐。
◎問正確的問題,不說正確的答案。
◎花七成時間在部屬身上。
◎看懂財務三表。
◎做好隨時遞辭呈的心理準備。

作者簡介
木村尚敬

日本最大商學院Globis大學商學院教授。

經營共創基盤顧問公司合夥人兼董事、行銷總監。

益基譜管理諮詢(上海)有限公司執行董事兼總經理。SANDEN HOLDINGS外部董事。Molten公司外部董事。

慶應義塾大學經濟學系畢業。經營新創公司後,經手日本NCR、韜睿顧問公司、ADL等公司的企業策略規畫,以及經營管理制度的建立。參與經營共創基盤顧問公司的籌備之後,以製造業為主要對象,提供公司整體的營運改革,以及強化事業等階段時相關策略規畫跟實行協助等支援協助。萊斯特大學管理學院碩士(MBA)、蘭卡斯特大學管理學院碩士(MSc in Finance)、哈佛大學商學院高級管理課程(AMP)修畢。

譯者簡介
謝敏怡

台灣台北市人,曾任職於媒體跟日商,現居日本名古屋。喜歡大自然與老街巷弄,最近的興趣是做料理紓解壓力。譯有《為什麼聰明人都用方格筆記本》《強習慣》《一言逆轉》等。

 

目錄

 

前言 中階主管是企業向上發展的最大關鍵

   用「見不得人」的工作技能助你一臂之力

序章 「光明技術」無法生存的時代

   什麼才是明日領袖的需求?

   你是增加公司利潤的勝利組,還是在低利潤中掙扎的失敗組?

   不好也不壞的中庸事業群,才是公司的絆腳石

   想改變事業結構不該從變動成本下手

   從「改善」到「改革」,公司的經營模式改變了

   主管能否提供有價值的資訊是關鍵

   改革的最大反對勢力──現場工作人員

   越中庸的事業越容易逃過改革

   需要暗黑技術的乖乖牌

第一部 七個暗黑技術

暗黑技術一 成為檯面下的暗黑領袖

      操縱數字交出漂亮的成績單

      利用「互不侵犯條約」

      利用資訊的不對稱來達到目的

      打暗號時得考慮時間軸的差異

      成功引導老闆裁員的經理

      暗黑的「協疏安」才能讓公司賺錢

      檯面下的議論正是推動改革的主力

      未來屬於能打一場漂亮撤退戰役的暗黑領袖

暗黑技術二 成為有話直說的白目

      你今天的行動跟損益表有關嗎?

      以默契解決所有問題的組織

      創新只會出現在未重疊的邊緣地帶

      組織的度量展現於部屬有多白目

      越級報告行不行?當然可以!

      成為白目的人

      自由發言的職場創造組織的多樣化

      想打進國際市場,總司令部作戰模式行不通

暗黑技術三 人脈不能只往內建,你要往外擴張

      用「借物接力」偷別人的技能

      成為「我不知道」的專家

      諜對諜的情報戰要靠人脈勝出

      成為經營者的情報網

      狠角色每天跟不同人吃午餐

      建立自己的人際網絡

      走出去尋找願意斥責自己的導師

      不善交際也要有意識的拓展外部網絡

暗黑技術四 被討厭是一定的,得到尊敬就夠了

      在資訊不充足的情況下就得做決定

      不逃避解決日常瑣事

      做好被貼上壞人標籤的準備

      你無法同時兼顧評議親近跟受人尊敬

      太陽跟北風,改變組織需要的是?

      根據情況利用手上的牌

暗黑技術五 不要沉溺小欲,要胸懷大志

      面對自己的弱點與恐懼

      逆境正是顯露人生態度的時刻

      定期盤點自己

      不羞於分享自己的價值觀

      「不用說就懂」只是個人的幻想

      了解心中庸俗的欲望

      暗黑技術幫你面對與控制欲望

      用三十分鐘簡報你的人生

暗黑技術六 黑掉的勇氣

      在事業體不夠強韌時,你有踐踏聖像的勇氣嗎?

      面對考驗時部屬正在盯著你

      捨棄「不輸」,擁抱「要贏」

      真正的領導者掌握「不是殺人就是被殺」的暗黑世界

      即便暫時黑掉,你也能耐住性子嗎?

暗黑技術七 帶人不能靠頭銜,有時得懂得讓自己被利用

      改革之窗的開啟只有一瞬間

      腳踏實地等待時機成熟

      讓革命不流血就成功的主管

      資訊不會自動上門,你得主動汲取

      問正確的問題,不是說正確的答案

      利用部屬的負面回饋增強實力

      花七成時間在部屬身上

      沒有執念的人請放棄成為領導者

      你有多少領導者魅力?

第二部 暗黑技術的使用訣竅

訣竅一 做好隨時上戰場的準備

    聽不到真心話的職場

    拖延一點好處也沒有

    「等我當上○○再說」只是逃避的藉口

    主管面臨的現實狀況──時間有限且少

訣竅二 操縱人心的三種能力

    影響他人的能力?──雙面溝通

    看懂財務三表是領導者的必備技能

    嗅出不對勁的數字,找出對策

    影響他人的能力?──軟硬兼施

    願意培育部屬的主管才令人安心

    影響他人的能力?──身為領導者的強烈使命感

訣竅三 成為言行一致的領導者

    建構非數字目標的願景

    言行不一致的人不值得信任

    做好心理準備就沒什麼好怕的

    退休後也很有用的暗黑技術

    切割家庭跟私生活

    擁有孤獨的時刻

    打造最強的團隊

第三部 暗黑技術實踐篇

對談 木村尚敬X松井忠三

   因自負而陷入困境的無印

   快速擴大規模帶來的反效果

   推卸責任的下場就是蓋不完的章

   行動不變,思維就不會變

   越難搞的人在緊急時刻越有用

   關鍵在於能做出成果的人

   蒐集現場意見時的副作用

   讓標準像空氣一樣

   靈感來自努力模仿,超越模仿

   阻礙資訊流動的五合目員工跟黏土層

   決定好完成期限後,剩下的就交給底下的人全權處理

   不要交棒給跟自己同類型的人

   非主流派活躍的時代

   經營者的人格決定了公司的高度

後記 給下一世代的領導者

☆ 出版二十餘年屹立不搖的自我管理傳奇經典

☆ 中文版未上市先流傳讀後心得,網友譽為「死前必讀的三本書之一」

 

學習新事物的過程中,並非一直進步神速,

而是經歷一段又一段的停滯期。

 

即使進入停滯期也不要洩氣,

要學著如同遇到突飛猛進期一樣,

學會接受停滯期,並欣賞它。

 

熬過停滯期,即便看似原地踏步,也持續練習下去,

即踏上精進之道的旅程。

 

我們都以為,進步就該不斷向上成長,每一天都比昨天強。


一旦遇到瓶頸,有些人會強硬闖關,直到氣力消耗殆盡;有些人缺乏深入鑽研的耐心,迅速失去熱情;有些人認定自己沒有天賦,不強求改變……

 

但我們都曾注視各個領域的專家與大師,暗自好奇:為什麼他們可以把一件事情做到極致,似乎永遠不會受限?

 

其實,「登峰造極」不是最終的結果,而是一個持續修練的過程。真正的學習曲線不可能一路攀升,反而會有一半以上的時間都處於停滯,如果想要更上一層樓,唯有堅持練習,毫不間斷地向前走。

 

本書作者破解一般人對於停滯期的迷思,並提供精益求精的五大關鍵,告訴你如何調整心態,藉由有效的練習與學習,發揮自身潛能;遇到難關時,又該如何克服心理障礙,不焦慮躁進、不輕言放棄,直到改變確實發生。

 

只要留在精進之路上,無論是誰都能戰勝自己,邁向最高境界。

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