Vender desde el corazón: Competencias clave para vender mejor y fidelizar a los clientes

Profit Editorial
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Esta obra descubre todos los secretos de las técnicas de venta para detallistas explicando cómo incrementar su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento. Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado por Grandes Superficies, Hard Discounts, Centros Comerciales y por los temibles Category Killers. El Marketing, el Merchandising y el Management han sido adaptados al lenguaje y a las necesidades de las empresas detallistas. Desde el conocimiento profundo del Marketing y del cliente, pasando por dónde ubicar y cómo diseñar el punto de venta, cómo aplicar las técnicas de merchandising para vender y optimizar al máximo el establecimiento, cómo realizar las compras y el almacenaje, hasta el análisis económico-financiero de nuestra empresa. Se trata de un libro de fácil lectura, práctico y plagado de claros ejemplos. Muy útil para todos aquellos detallistas que quieran profesionalizarse. Libro clave para mejorar sus resultados económicos y ampliar las perspectivas de futuro.
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Additional Information

Publisher
Profit Editorial
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Published on
Sep 27, 2011
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Pages
176
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ISBN
9788415330639
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Language
Spanish
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Genres
Business & Economics / Sales & Selling / General
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Doce razones para actuar frente a la crisis económica política y social.

Cuanto más hostil es el entorno y negras las previsiones, más importante es tratar de comprender lo que ocurre y contribuir a la búsqueda de soluciones. Esa es la doble misión que se proponen los autores de Actúa. Después de un convulso 2011, examinan una España y un mundo que se radicalizan, con mayor conciencia ciudadana, pero también con retrocesos históricos en los ámbitos esenciales de nuestra vida.

A pesar del desánimo causado por una crisis económica sin precedentes, a la que se une la brutal quiebra de la sociedad y el descrédito de la política, ahora es necesario pensar y actuar. En doce capítulos alrededor de temas específicos (la justicia, la democracia, las relaciones internacionales, el empleo, la sanidad, los medios de comunicación o la ciencia, por ejemplo), destacados expertos analizan la situación actual tras cinco años de crisis y uno de indignación, explican las causas y proponen respuestas. Porque creen -creemos-, que no da lo mismo lo que haga cada uno, porque lo que se hace cuenta, porque estamos a tiempo de construir un nuevo mundo más humano, más justo y más libre.

Por todo eso, ¡actúa!

Reseñas:

«Hay que actuar para no enfermar, levantando la mirada y poniéndose en pie para darnos cuenta de que no estamos solos en la voluntad de un cambio global. La salud se sitúa ahora en el epicentro de la lucha entre economía y política, entre las instrucciones del neoliberalismo y los derechos y necesidades de las personas.»
Àngels Martínez I Castells

«Se están echando por la borda millones de euros invertidos en miles de científicos para que terminen sobradamente preparados en la calle o en el extranjero. Mientras, la idea de una España basada en la economía del conocimiento y la innovación se pisotea cada vez con mayor fuerza.»
Esther Samper y Sergio Pérez Acebrón

«La sociedad necesita buenos políticos. Mientras llegan, nos las tenemos que arreglar solos. En el clima neoliberal que vivimos, la cultura debe convertirse en herramienta de lucha.»
Javier Pérez de Albéniz

«Las grandes luchas ambientales del siglo XXI necesitan de la acción colectiva. Queda dicho que la individual es necesaria, pero en ningún caso suficiente. Los grandes conflictos ecológicos hunden sus raíces en un modelo económico depredador de recursos.»
Juantxo López de Uralde

«Encontrarse en las calles y comprobar que somos muchas y muchos los que nos cuestionamos el sistema, ha generado una conciencia colectiva de que existen posibilidades, recursos e individuos para alterar el aquí y el ahora.»
Lourdes Lucía y Sofía De Roa

«Juntos, muchos, insistentemente, informados, aventando reflexiones inducidas y usando el cerebro, el corazón y la dignidad, superando la depresión, la abulia y el miedo que nos adormecen y debilitan, con las armas de la razón y de la no violencia, podemos lograr un mundo más justo para todos.»
Rosa María Artal

Todo en la vida es una venta. Y todo lo que quieres es una comisión.

No importa si eres un vendedor, un director comercial o un emprendedor, Vendes o vendes será tu guía para vender efectivamente tus productos, tus ideas y a ti mismo, ¡a todo el mundo!

Aunque se trate de vender el producto de tu compañía o de venderte a ti mismo la idea de comer sano, todo en la vida puede -y debería- ser tratado como una venta. Como un experto en ventas, Grant Cardone explica en este libro que conocer los principios de las ventas es un requisito indispensable para el éxito en cualquier ámbito. En Vendes o vendes, Cardone revela las técnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto el arte de vender en cualquier lugar. Aprenderás cómo manejar el rechazo, revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta y garantizar tu grandeza. Cardone también te enseñará los esenciales del éxito:

- Vender en una mala economía.

- Mantenerte positivo a pesar del rechazo

- Llenar tu cartera con nuevos clientes

- Desafiar la renuencia

Con la experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes o vendes cambiará la forma en la que percibes las ventas, ¡y la vida!

Reseñas:

"Grant Cardone entrega una visión fresca e innovadora para maximizar tu potencial y tu éxito personal y profesional. Este libro te enseñará a aplicar las técnicas probadas para alcanzar tus objetivos. Brillante, innovador y profundo." -Joseph W. Lineberry, Microsoft Corporation-

"Vendes o vendes no es sólo para vendedores. Es un libro con técnicas exitosas de persuasión para cualquiera, papás, maestros, gerentes, entrenadores... que necesitan influir y motivar a los demás." -Dr. Tony Alessandra, autor de The Platinum Rule-

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