Nikdy nedělej kompromis: aneb vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Jan Melvil Publishing
8
Free sample

>> „Nikdy nedělej kompromis Chrise Vosse je tak trochu jiná kniha o byznysu. Je to kniha, která klade důraz na důležitost emoční inteligence bez obětování síly nezbytné k uzavření obchodu. Je z pera bývalého vyjednavače s únosci – někoho, kdo nesměl přijmout „ne“ jako odpověď – což z ní dělá fascinující čtivo. Přitom je výsostně praktická. Na stránkách Kompromisu najdete techniky,
s nimiž se dostanete k dohodě, po níž toužíte.“ <<
– Daniel H. Pink, autor bestselleru Prodávat je lidské

# O knize
Nikdy nedělej kompromis je strhující, nenahraditelná příručka vyjednávacích technik, vybroušených během zajímavé kariéry Chrise Vosse, který začínal jako pochůzkář v ulicích Kansasu, aby se později na desítky let stal hlavním vyjednavačem FBI s únosci. Dnes patří k nejvyhledávanějším lektorům prestižních podnikatelských škol a současně působí jako poradce velkých společností při jejich strategických jednáních.

Vossovy techniky již prokázaly funkčnost v mnoha náročných situacích, od osvobození rukojmích po úspěšné miliardové fúze. A nyní je můžete využít i vy: ve své práci, pro získání lepšího místa, vyššího platu, či dokonce při přesvědčování svých dětí. Kniha se navíc čte lehce jako beletrie, protože autor svůj výklad prokládá napínavým popisem událostí, v nichž se Vossovi a jeho kolegům z FBI podařilo uspět v situacích, kdy šlo o všechno: o lidské životy.

# V knize se mimo jiné dozvíte:
- jak používat metody aktivního naslouchání, zejména zrcadlení, mlčení a hlas nočního DJ
- jak zklidnit situaci a vyvolat v protějšku pocit bezpečí, aby se nebál odhalit jak rozlišit mezi tím, co dotyčný chce a co nezbytně potřebuje
- co to je taktická empatie a jak používat tzv. labeling
- jak odzbrojit druhého v jeho stížnostech vůči vám
- proč je „ne“ tím nejlepším začátkem a jak ho dosáhnout jak lze přimět druhou stranu k e-mailové reakci
- co to jsou kalibrované otázky a jak je použít k nasměrování energie protějšku k řešení vašich problémů
- jak efektivně smlouvat i v případě, že jednáte s agresivním protivníkem či se potýkáte s urážkami

Získejte konkurenční výhodu v práci i osobním životě díky technikám bývalého hlavního vyjednavače FBI.

# Více o knize
http://melvil.cz/kniha-nikdy-nedelej-kompromis
Diskutujte o knize s hashtagem #knihakompromis
Read more
4.8
8 total
Loading...

Additional Information

Publisher
Jan Melvil Publishing
Read more
Published on
May 20, 2016
Read more
Pages
280
Read more
ISBN
9788075550033
Read more
Features
Read more
Language
Czech
Read more
Genres
Business & Economics / Negotiating
Read more
Content Protection
This content is DRM protected.
Read more
Read Aloud
Available on Android devices
Read more

Reading information

Smartphones and Tablets

Install the Google Play Books app for Android and iPad/iPhone. It syncs automatically with your account and allows you to read online or offline wherever you are.

Laptops and Computers

You can read books purchased on Google Play using your computer's web browser.

eReaders and other devices

To read on e-ink devices like the Sony eReader or Barnes & Noble Nook, you'll need to download a file and transfer it to your device. Please follow the detailed Help center instructions to transfer the files to supported eReaders.
>> „Nikdo na světě nerozumí lépe veřejnému vystupování než Chris Anderson.“<<
– Elizabeth Gilbertová, autorka bestselleru Jíst, meditovat, milovat a řečnice na TEDu

„Myšlenky, které stojí za to šířit“ je mottem konference TED. Kniha od jejího hlavního tvůrce a kurátora vás krok za krokem naučí, jak přednést svoji vlastní strhující řeč. Ať jde o firemní prezentaci, přednášku na konferenci nebo jakýkoli jiný veřejný projev, základní rétorická pravidla jsou stále stejná. A Chris Anderson je ten nejpovolanější učitel.

# O knize
Slavné TED konference ukázaly celému světu, jakou sílu může mít mluvené slovo. Osmnáctiminutové strhující přednášky zvané TED Talks, přístupné zdarma na www.ted.com, dokážou miliony diváků na celém světě nadchnout pro nové myšlenky, změnit jejich zažité postoje a motivovat k činům. Řečníci TEDu jsou živým důkazem, že mluvená řeč může být silnější než psaný text – ovšem jen tehdy, je-li pečlivě promyšlená a bravurně pronesená.
Právě proto se kurátor TEDu Anderson ujal nového úkolu: proměnit diváky v další rétory. Do své knihy vložil vše, co se naučil během těch čtrnácti let, kdy připravoval na vystoupení například exprezidenta USA Billa Clintona, zpěváka kapely U2 Bona či vědce Kennetha Robinsona, Susan Cainovou, Hanse Roslinga a stovky dalších osobností. Spolu s nimi se učil, jak nejlépe uchopit téma, jak pracovat s pozorností diváků, jak vystavět pointu. A vedle toho sledoval, jak se jednotliví řečníci vyvíjejí a díky čemu se zlepšují. Výsledkem je zásadní učebnice moderní rétoriky pro každého, kdo někdy vystupuje na veřejnosti.
Kniha Přednášejte jako na TEDu (v orig. TED Talks) se po vydání počátkem května 2016 okamžitě stala bestsellerem podle New York Times. Byla přeložena do 25 jazyků.

# V knize se dozvíte
- Že schopnost pronášet charismatické proslovy není dar shůry, ale naučená dovednost
- Které řečnické styly spolehlivě odradí nebo uspí vaše publikum
- Proč je tak důležité, aby každá řeč měla svůj jasný leitmotiv
- Že spoléhání na promítané slajdy vede do prezentační záhuby a jak připravit slajdy, které vaší řeči opravdu pomůžou
- Jak vystavět strhující přednášku pomocí pěti osvědčených řečnických nástrojů: propojení (s diváky), vyprávění (příběhu), vysvětlení (myšlenky), přesvědčení (o její důležitosti) a odhalení (např. nečekané pointy)
- Že čím kratší přednáška, tím více vyžaduje přípravy, a proč je dobré vyzkoušet svoji řeč před zkušebním publikem (třeba doma před vaším partnerem)
- Kdy je lepší učit se řeč nazpaměť a kdy zapojit improvizaci
- Jak zkušení řečníci úspěšně bojují s nervozitou (nervózní je prakticky každý)
- Sedm způsobů, jak přednášku působivě zakončit – protože začátek a konec jsou kriticky důležité
- Co si vzít na sebe, abyste se cítili pohodlně
- Jak se pohybovat přirozeně po pódiu a jaké pomůcky si vzít s sebou (ne, smartphone s poznámkami není dobrá volba)
- A proč je vlastně tak moc důležité umět veřejně mluvit...

# O autorovi
CHRIS ANDERSON dříve působil jako vydavatel časopisů. V roce 2001 se stal prezidentem a kurátorem neziskové organizace TED Conferences, která pořádá vlastní každoroční konference TED, TEDGlobal, TEDWoman a další, vedle nichž licencovala přes 8 000 nezávislých konferencí TEDx po celém světě včetně ČR. Pronesené přednášky jsou zdarma dostupné www.ted.com.

# Více o knize
Stránka knihy: https://www.melvil.cz/kniha-ted
Diskutujte o knize s hashtagem #knihated
 >> Práce na dálku se stává běžně uznávanou praxí, tak proč čekat? <<








V knize Práce na dálku přináší Jason Fried a David Heinemeier Hansson, zakladatelé firmy 37signals (nedávno přejmenované na Basecamp) a autoři nekonvenčního bestselleru Restart, nový pohled na aktuální téma. Práce na dálku s sebou podle Jasona a Davida nese řadu výzev – a v blízké budoucnosti práci v kanceláři převálcuje.


V posledních letech je model práce „pod jednou střechou“ na ústupu pod vlivem nových technologií, které umožňují vytvořit virtuální pracovní prostředí prakticky kdekoli. To s sebou nese řadu výhod – konec dlouhých hodin strávených dojížděním, přijetí té nejlepší možné práce (nikoli té, co je poblíž) a dosažení rovnováhy mezi zaměstnáním a životem a zároveň zvýšení produktivity.


A to jsou jen některé z výhod, které můžete opuštěním tradiční kanceláře získat. Práce na dálku odhaluje další přínosy tohoto modelu práce spolu s množstvím tipů, jak si zorganizovat pracovní den mimo kancelář.


# V KNIZE SE DOZVÍTE

Proč vůbec zavádět práci na dálku, když máme tak pěkné kanceláře?Kde a jak najdu nejlepší talenty světa?Jak zajistím, aby mezi vzdálenými kolegy fungovala spolupráce?Jaké nástroje mám používat?Jak zabráním pocitu izolace a vyhoření svých pracovníků?Kde všude se dá pracovat?

 # ŘEKLI O KNIZE


„To, že držíte tuto knihu v ruce, je důkazem, že práce na dálku funguje. Naše nakladatelství nemá společnou kancelář.“ 


– Tomáš Baránek, Jan Melvil Publishing


„V Práci na dálku najdete promyšlené rady těch, kteří už sami na poli virtuální pracovní síly uspěli. Je to manifest odložení dusivých organizačních zvyků týkajících se místa a času práce a osvojení nejlepších pracovních postupů pro úplně nový virtuální a globální svět. Pokud vám vaše firma svěřila zodpovědnost za produktivitu, tohle si musíte přečíst.“ 


– David Allen, autor mezinárodního bestselleru Mít vše hotovo: Jak zvládnout práci i život a cítit se při tom dobře


„Práce na dálku je víc než jen soubor kvalitních rad. Knížka je nabitá fascinujícími postřehy o spolupráci, inovacích a lidské mysli.“ 


– Leo Babauta, autor knihy Zen Habits: Handbook for Life


# O AUTORECH


JASON FRIED a DAVID HEINEMEIER HANSSON jsou zakladatelé firmy 37signals (nedávno přejmenované na Basecamp), průkopnické softwarové společnosti, a tvůrci nejznámějšího webového nástroje na řízení projektů Basecamp a dalších užitečných produktů, jako je Backpack, Highrise nebo Campfire. Svou firmu vybudovali na principech práce na dálku – když začínali, jeden partner žil v Kodani a druhý v Chicagu. Od té doby se rozrostli na třicet šest lidí rozptýlených po celém světě, obsluhujících miliony uživatelů. Jejich první kniha Restart (v originále Rework) se stala bestsellerem podle žebříčku New York Times a byla přeložena do mnoha jazyků.


# VÍCE O KNIZE


http://melvil.cz/kniha-prace-na-dalku

 „Senzační kniha o zřejmě nejdůležitějším podnikateli světa. Vance vykresluje nezapomenutelný obraz Muskovy mimořádné osobnosti, jeho nezničitelného elánu a schopnosti překonávat překážky.“

— The Washington Post


Elon Musk bývá označován za největšího inovátora současnosti, podnikatelského génia velikosti Steva Jobse. Také za workoholika, nesnesitelného egocentrika a podivína. Především je ale Musk technologickým vizionářem, který mění science fiction v realitu: jeho atraktivní elektrické vozy Tesla ukazují budoucnost automobilů, SpaceX létá pro NASA na oběžnou dráhu a chystá se na Mars a třetí Muskova společnost SolarCity přivedla miliony Američanů ke sluneční energii.


Životopis, který držíte v rukou, je strhující kronikou Muskových úspěchů i selhání. Investigativní reportér Ashlee Vance získal jako jediný novinář exkluzivní přístup k Muskovi a kromě něj vyzpovídal na tři sta jeho kolegů, členů rodiny, přátel i kritiků. Zajímáte-li se o osobnosti, které ovlivní naši budoucnost, začněte u této knihy. 


# Co v knize najdete

- Vylíčení Elonova tvrdého dětství v Jižní Africe, v němž nechyběla šikana od spolužáků, a jeho útěku do Kanady a USA.

- Jak mladý Musk pohádkově zbohatl díky internetovému inzertnímu startupu Zip2 a především díky PayPalu, který spoluzaložil a poté prodal tržišti eBay.

- Bouřlivé příběhy společností Tesla Motors a SpaceX, které několikrát málem zbankrotovaly, aby nakonec obě triumfálně uspěly.

- O složitém osobním životě „průmyslové celebrity“, poznamenaném dvěma rozvody a smrtí malého syna

- Příklady kontroverzního Muskova přístupu k jeho zaměstnancům, které dokáže nadchnout pro svoji vizi, ale také vyhodit za sebemenší prohřešek.

- Popis dalších Muskových projektů, jako je kolonizace Marsu nebo rychlovlak Hyperloop, jezdící rychlostí 1 300 km/h.

- Že zakladatel Googlu Larry page hodlá přenechat svůj astronomický majetek Muskovi, aby mohl uskutečnit své nejsmělejší plány...


# O autorovi

Ashlee Vance je jedním z nejuznávanějších amerických publicistů zaměřených na špičkové technologie. Několik let pracoval pro deník New York Times jako reportér v Silicon Valley, pak přešel do časopisu Bloomberg Businessweek, pro který napsal již desítky hlavních článků s tematikou od počítačové špionáže přes výzkum DNA po cesty do vesmíru.


# Více o knize

Stránka knihy: http://www.melvil.cz/kniha-elon-musk

Diskutujte o knize s hashtagem #knihamusk


„Kniha je unikátním vhledem do života a uvažování jednoho z nejvýraznějších a zároveň nejdiskutovanějších mužů dneška.“

— Luboš Křeč, Hospodářské noviny 

El prestigioso ex negociador internacional del FBI Chris Voss, especializado en secuestros con rehenes, nos enseña un método de negociación rompedor: tácticas para negociaciones duras que son aplicables en múltiples aspectos de nuestras vidas.

Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible desarrollado y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocio más prestigiosas del mundo.

Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City como en los cursos que imparte en las mejores universidades. Entre las muchas y distintas personas que han aplicado sus enseñanzas, se encuentran desde clientes que han visto aumentar significativamente los beneficios de sus empresas hasta estudiantes de programas de MBA que han conseguido empleos mejores o incluso padres que tienen que vérselas con sus hijos.

Rompe la barrera del no relata los entresijos de situaciones verdaderamente dramáticas y revela las mejores y más eficaces estrategias de negociación. Voss, uno de los mejores negociadores del mundo, nos enseña a emplear estas técnicas en cualquier aspecto de nuestra vida.

Reseñas:
«Este libro destaca la importancia de la inteligencia emocional sin sacrificar la necesidad de conseguir acuerdos. Escrito por un negociador de rehenes, alguien que no se podía permitir una respuesta negativa, este libro resulta una lectura fascinante y muy práctica. En él encontraremos las técnicas necesarias para alcanzar el acuerdo deseado.»
Daniel H. Pink, autor del bestseller Vender es humano

«Pocas personas gozan de la experiencia de Chris Voss, ex negociador del FBI en situaciones de secuestros con rehenes.Sus técnicas funcionan, tanto para los negocios como para la vida.»
Joe Navarro, agente especial (retirado) del FBI y autor del bestseller internacional El cuerpo habla

«Los negocios, y prácticamente todo en la vida, dependen de cómo encaramos determinadas conversaciones cruciales, y estas herramientas nos proporcionan la ventaja que necesitamos... Es una lectura obligatoria para mis empleados, porque yo utilizo las lecciones de este libro cada día, y me gustaría que ellos también lo hicieran.»
Jason MacCarthy, CEO de Goruck

New York Times Bestseller

Wall Street Journal Bestseller

Based on an in-depth analysis of over 2,600 leaders drawn from a database of more than 17,000 CEOs and C-suite executives, as well 13,000 hours of interviews, and two decades of experience advising CEOs and executive boards, Elena L. Botelho and Kim R. Powell overturn the myths about what it takes to get to the top and succeed.

Their groundbreaking research was the featured cover story in the May-June 2017 issue of Harvard Business Review. It reveals the common attributes and counterintuitive choices that set apart successful CEOs—lessons that we can apply to our own careers.
 
Much of what we hear about who gets to the top, and how, is wrong. Those who become chief executives set their sights on the C-suite at an early age. In fact, over 70 percent of the CEOs didn’t have designs on the corner office until later in their careers. You must graduate from an elite college. In fact, only 7 percent of CEOs in the dataset are Ivy League graduates--and 8 percent didn't graduate from college at all. To become a CEO you need a flawless résumé. The reality: 45 percent of CEO candidates had at least one major career blowup.
 
What those who reach the top do share are four key behaviors that anyone can master: they are decisive; they are reliable, delivering what they promised when the promise it, without exception; they adapt boldly, and they engage with stakeholders without shying away from conflict.
 
Based on this breakthrough study of the most successful people in business, Botelho and Powell offer career advice for everyone who aspires to get ahead. Based on research insights illustrated by real life stories from CEOs and boardrooms, they tell us how to:   
 
- Fast-track our career by deploying the career catapults used by those who get to the top quickly
 
- Overcome the hidden handicaps to getting the job we want.
 
- Avoid the 5 hazards that most commonly derail those promoted into a new role.
 
For everyone who aspires to rise up through the organization and achieve their full potential, The CEO Next Door is an essential guide.
From one of today’s foremost innovation leaders, an inspiring and practical guide to mastering change in the face of relentless uncertainty.
 
You may think the world is racing ahead too fast, but it will never be slower than it is right now, says Beth Comstock, the former Vice Chair and head of marketing and innovation at GE.  But confronting the relentless pace of change is hard.  Employees get downsized; companies find themselves disrupted as challengers steal away customers.  To thrive in today’s world, every one of us has to become ready for change.    
 
In Imagine It Forward, Comstock shares lessons from a thirty year career as the change-maker in chief, on spotting trends and driving innovation. In a candid and deeply personal narrative, Beth describes her successes and failures from the front lines of business, across industries ranging from media to health, energy to manufacturing, finance to the Industrial Internet. As the woman who spearheaded Ecomagination, and GE’s famed FastWorks methodology, she helped to turn a process-heavy, risk-averse culture, to one that increasingly embraced transparency, adaptability, iteration, and discovery.  She shows how each one of us can  -- in fact, must -- become a “change maker”—an instigator of change –by giving ourselves permission to imagine a better way.
 
For Comstock, the concept of being “change ready” calls for the courage to defy convention, the resilience to overcome doubts, and the savvy to know when to go around corporate gatekeepers to reinvent what is possible. It means being willing to move forward without having all the answers, while recognizing that inevitably there will be tension and conflict.  It requires an uncompromising faith in experimentation, and a belief that disruption is something you engage, not simply respond to. 
 
Among the practical takeaways Comstock offers in Imagine It Forward:
 
·Give yourself permission. Every change maker must learn to give herself permission to push outside expectations and boundaries.
 
·The power of discovery. Discovery is the process of bringing the outside into your organization.  It is about infusing yourself and your team with a spirit of inquiry and curiosity, turning the world into a classroom. 
 
·Find a “Spark.’ Bring in provocateurs to challenge established ways of thinking; they can be a powerful catalyst for change. 
 
·Story Craft. Strategy is a story well told. To innovate successfully, you have to craft a new narrative about what the organization stands for in order to change how people think and act.  
 
“Ideas are rarely the problem,” writes Comstock.  “What holds all of us back, really—is fear. It’s the attachment to the old, to ‘What We Know.’”
 
Confronting today’s accelerating change requires an extraordinary degree of problem-solving, collaboration, and forward-thinking leadership to unlock everyone’s potential.  Imagine It Forward masterfully points the way.
©2018 GoogleSite Terms of ServicePrivacyDevelopersArtistsAbout Google
By purchasing this item, you are transacting with Google Payments and agreeing to the Google Payments Terms of Service and Privacy Notice.