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Prólogo
INTRODUCCIÓN: “CÓMO HIZO ARGENTINA
PARTE I – POR QUÉ
POR QUÉ EL COMERCIO INTERNACIONAL
POR QUÉ ARGENTINA NECESITA OTRO PERFIL EXPORTADOR
POR QUÉ ARGENTINA NECESITA UNA ESTRATEGIA EXPORTADORA
PORQUÉ LAS EXPORTACIONES DEPENDEN DEL MARKETING
PARTE II – QUÉ
LA IMPORTANCIA DE ESPECIALIZARSE
DIFERENCIACIÓN Y SERVICIOS
COMMODITIZACIÓN VS PRIMARIZACIÓN
¿GRANERO, SUPERMERCADO O RESTO? ¿MULTIMARCA O FRANQUICIA?
QUÉ PODEMOS EXPORTAR
LO QUE EXPORTAMOS HOY
LA CADENA AGROALIMENTARIA
OPORTUNIDAD Y RIESGOS DE LAS CADENAS GLOBALES
LAS VENTAJAS DE EXPORTAR SERVICIOS
PARTE III – CÓMO
SECCIÓN III.1 LINEAMIENTOS GENERALES
PRECIO VS DIFERENCIACIÓN
NO ES EL DÓLAR
SECCIÓN III.2 ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
12. PARTIENDO DE LA LOCALÍA
13. EXPORTACIÓN DE GUERRILLA
14. SERVICIFICACIÓN INDUSTRIAL
15. LAS MARCAS CREAN SU PROPIO CANAL
16. EL E-COMMERCE ABRE MERCADOS
17. JUGAR DE LOCAL EN CADA PLAZA
18. OPTIMIZACIÓN LOGÍSTICA
SECCIÓN III.3 POLÍTICAS DE ESTADO
19. EL ESCENARIO DE LA EXPORTACIÓN
19.1 POLÍTICA CAMBIARIA
19.2 POLÍTICA TRIBUTARIA
19.3 POLÍTICA DE TRANSPORTE E INFRAESTRUCTURA
19.4 OPERATORIA ADUANERA
19.5 NEGOCIACIONES COMERCIALES
19.6 REGÍMENES DE IMPORTACIÓN
19.7 CULTURA EXPORTADORA
20. PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
20.1 ENFOQUE SISTÉMICO
20.2 UN GABINETE PARA EXPORTAR
20.3 EXPORTAR EN BUENA LEY
20.4 SEGURIDAD JURÍDICA DESDE ABAJO
20.5 ASISTENCIA AL EXPORTADOR
20.6 ORGANISMOS DE PROMOCIÓN
Palabras finales
ANEXO. 35 MEDIDAS DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
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About the author
Alejandro Vicchi es licenciado en Comercio Exterior (UCES) y magister en Relaciones y
Negociaciones Internacionales (FLACSO-UdeSA). Realizó además la Maestría en Economía y
Desarrollo Industrial de UNGS y el posgrado en Desarrollo Económico y Comercio de UCA y realizó
cursos de especialización del ICEX (España) y CUOA (Italia).
Desde 2002 se desempeña en promoción de exportaciones, PYMES y desarrollo económico en
ámbitos público y privado. Fue uno de los fundadores de Bairexport, la Red de Exportadores de
Buenos Aires y su director ejecutivo en 2008.
Ha sido consultor y capacitador de diferentes instituciones incluyendo agencias de promoción de
exportaciones de Argentina, Brasil y Perú, AIERA, AMIA (VALOR/RSE), Banco Mundial, BID, CFI,
CPAU, Forética, Fundación Credicoop, Fundación ICBC y PNUD.
En 2011 recibió el primer premio en el concurso sobre propuestas para aumentar el valor
agregado en las exportaciones argentinas organizado por AIERA, y en 2006 obtuvo el 2º puesto en
el concurso de monografías sobre comercio y ambiente organizado por FARN, y fue colaborador del suplemento de Comercio Exterior del diario La Nación.
Es profesor de la Universidad Argentina de la Empresa, Universidad del Salvador y el Instituto de
Formación Técnica Superior 5 (CABA), y se desempeña actualmente en la Subsecretaría de Economía del Conocimiento de la Nación.
