Entrenamiento para vendedores: desarrollo de habilidades comerciales basado en casos reales

Gabriel Jaime Soto · Nora Elena Restrepo

Jan 2020 · Estrategia en Ventas

About this ebook

El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera en ventas. El éxito de las empresas está en manos de sus vendedores, de la impecable relación que éstos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en productos que se asemejan entre sí. Ese éxito, en gran parte depende de los vendedores y a su vez el éxito del vendedor depende de su formación y habilidad en el proceso de la venta; ambas cualidades se consiguen gracias a un entrenamiento eficiente y eficaz y que, por lo tanto, ayude a generar buenos hábitos en el trabajo. La metodología expuesta en este libro ha sido probada por los autores llevando el entrenamiento a más de 19.800 vendedores desde hace 18 años en veinte países: Argentina, Brasil, Barbados, Chile, Costa Rica, Canadá, Colombia, Estados Unidos, Ecuador, El Salvador, España, Guatemala, Honduras, Jamaica, México, Nicaragua, Paraguay, Perú, Trinidad y Tobago y Venezuela. La adopción oficial del entrenamiento por parte de reconocidas multinacionales de América Latina es prueba de la eficacia de la metodología utilizada en Entrenamiento para Vendedores basado en casos reales. La metodología contribuye a: Profesionalizar la venta mediante el desarrollo de las habilidades personales. Conocer herramientas eficaces y crear hábitos que le permitan al vendedor desenvolverse con naturalidad en el proceso de la venta. Evitar improvisaciones frente al cliente. Establecer una diferencia real en la ejecución de su trabajo con respecto al común de los vendedores del medio.