Innovation and new product development: Launch strategy and market plan for the new product "Click and Drain"

GRIN Verlag
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Seminar paper from the year 2003 in the subject Business economics - Marketing, Corporate Communication, CRM, Market Research, Social Media, grade: A, University of Otago (Marketing Department), course: Marketing 306, 5 entries in the bibliography, language: English, abstract: Excerpt: The following report details a proposal for a revolutionary new Breville product: a Click and Drain convenience pot. This report details the development of this innovative product from the initial Concept Development right through to a Financial Analysis and a Market Launch Strategy. Breville’s new Click and Drain convenience pot is an ergonomically designed product to make draining boiling water from pots both safer and easier. This is achieved by clicking off one of the two ergonomically designed handles to expose water-draining holes. The Click and Drain is crafted in brushed stainless steel, and is made with a QuantaniumTM non-scratch, non-stick interior. The glass Cook and LookTM lid of the new Click and Drain pot can be locked on for further convenience and safety.
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Additional Information

Publisher
GRIN Verlag
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Published on
Jan 28, 2004
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Pages
43
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ISBN
9783638248761
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Best For
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Language
English
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Genres
Business & Economics / Advertising & Promotion
Business & Economics / Marketing / General
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Ditch the failed sales tactics, fill your pipeline, and crush your number

Fanatical Prospecting gives salespeople, sales leaders, entrepreneurs, and executives a practical, eye-opening guide that clearly explains the why and how behind the most important activity in sales and business development—prospecting.

The brutal fact is the number one reason for failure in sales is an empty pipe and the root cause of an empty pipeline is the failure to consistently prospect. By ignoring the muscle of prospecting, many otherwise competent salespeople and sales organizations consistently underperform.

Step by step, Jeb Blount outlines his innovative approach to prospecting that works for real people, in the real world, with real prospects.

Learn how to keep the pipeline full of qualified opportunities and avoid debilitating sales slumps by leveraging a balanced prospecting methodology across multiple prospecting channels.

This book reveals the secrets, techniques, and tips of top earners. You’ll learn:

Why the 30-Day Rule is critical for keeping the pipeline full Why understanding the Law of Replacement is the key to avoiding sales slumps How to leverage the Law of Familiarity to reduce prospecting friction and avoid rejection The 5 C’s of Social Selling and how to use them to get prospects to call you How to use the simple 5 Step Telephone Framework to get more appointments fast How to double call backs with a powerful voice mail technique How to leverage the powerful 4 Step Email Prospecting Framework to create emails that compel prospects to respond How to get text working for you with the 7 Step Text Message Prospecting Framework And there is so much more!

Fanatical Prospecting is filled with the high-powered strategies, techniques, and tools you need to fill your pipeline with high quality opportunities.

In the most comprehensive book ever written about sales prospecting, Jeb Blount reveals the real secret to improving sales productivity and growing your income fast. You’ll gain the power to blow through resistance and objections, gain more appointments, start more sales conversations, and close more sales.

Break free from the fear and frustration that is holding you and your team back from effective and consistent prospecting. It's time to get off the feast or famine sales roller-coaster for good!

New York Times bestseller

What makes things popular?

If you said advertising, think again. People don’t listen to advertisements, they listen to their peers. But why do people talk about certain products and ideas more than others? Why are some stories and rumors more infectious? And what makes online content go viral?

Wharton marketing professor Jonah Berger has spent the last decade answering these questions. He’s studied why New York Times articles make the paper’s own Most E-mailed List, why products get word of mouth, and how social influence shapes everything from the cars we buy to the clothes we wear to the names we give our children. In this book, Berger reveals the secret science behind word-of-mouth and social transmission. Discover how six basic principles drive all sorts of things to become contagious, from consumer products and policy initiatives to workplace rumors and YouTube videos.

Contagious combines groundbreaking research with powerful stories. Learn how a luxury steakhouse found popularity through the lowly cheese-steak, why anti-drug commercials might have actually increased drug use, and why more than 200 million consumers shared a video about one of the seemingly most boring products there is: a blender. If you’ve wondered why certain stories get shared, e-mails get forwarded, or videos go viral, Contagious explains why, and shows how to leverage these concepts to craft contagious content. This book provides a set of specific, actionable techniques for helping information spread—for designing messages, advertisements, and information that people will share. Whether you’re a manager at a big company, a small business owner trying to boost awareness, a politician running for office, or a health official trying to get the word out, Contagious will show you how to make your product or idea catch on.
Studienarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 1,7, Universität zu Köln (Seminar für Beschaffung- und Produktpolitik), Sprache: Deutsch, Abstract: Im Einkauf liegt der Gewinn Auf diesen bekannten kaufmännischen Grundsatz besinnen sich derzeit angesichts verstärkten Wettbewerbs, technischen Wandels und fortschreitender Globalisierung viele Unternehmen zurück. Dem wachsenden Kosten- und Konkurrenzdruck muss mit ganzheitlichen, funktionsbereichsübergreifenden Verbesserungsbestrebungen begegnet werden, um langfristig den Unternehmenserfolg zu sichern. Nachdem in den meisten Funktionsbereichen der Unternehmen die Optimierungspotentiale bereits weitgehend ausgeschöpft wurden, erfährt der Bereich der Beschaffung nach langem „Dornröschenschlaf“ nun zunehmend mehr Beachtung. Zu Recht: Denn strategische Bedeutung und Optimierungs-potentiale der Beschaffung sind zweifellos groß, besteht doch ein erheblicher direkter Einfluss auf den Gewinn und die Qualität der angebotenen Produkte. Insbesondere durch die Hebelwirkung der Beschaffungskostensenkung wird der Unternehmenserfolg nachhaltig beeinflusst. Diese Entwicklungen führen seit einiger Zeit zu einer ganzen Anzahl von Trends und Strategien in der Beschaffung, die den sich ändernden Bedingungen Rechnung tragen sollen. Die Lieferantenreduzierung als eine dieser Strategien soll in der vorliegenden Arbeit näher beleuchtet und der Fragen nachgegangen werden, welche Chancen und Risiken speziell diese Strategie birgt und wann und für welche Beschaffungsobjekte sie sinnvoll sein kann.
Diplomarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Note: 2,3, Universität zu Köln, 92 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Dem Multiplikatorverfahren kommt in der Praxis der Unternehmensbewertung eine erhebliche Bedeutung zu: Insbesondere bei der Erstellung von Fairness Opinions durch Investmentbanken oder bei Börseneinführungen finden Multiplikatoren regelmäßig Verwendung. Zahlreiche Studien belegen zudem den hohen Stellenwert, den das Bewertungsverfahren bei Venture Capital Gesellschaften , Private Equity Firmen sowie Unternehmungsberatungen besitzt. Diese offensichtliche Beliebtheit des Bewertungsverfahrens in der Praxis wird in der Literatur vor allem mit seiner einfachen Anwendung und der leichten Vergleichbarkeit der Ergebnisse erklärt. Darüber hinaus wird dem Verfahren von einigen Autoren eine grundsätzliche Eignung zur Erhöhung der Objektivität zugesprochen. Gleichwohl sieht sich das Multiplikatorverfahren in der wissenschaftlichen Diskussion starker Kritik ausgesetzt, insbesondere im deutschsprachigen Raum. Hierbei werden vor allem eine mangelnde theoretische Fundierung und die scheinbar willkürliche Auswahl der Eingangsgrößen in die Bewertung beklagt. Vor dem Hintergrund dieser unterschiedlichen Betrachtungsweisen setzt sich die vorliegende Arbeit detailliert mit dem Verfahren auseinander. Ziel der Arbeit ist es, Vor- und Nachteile unterschiedlicher Vorgehensweisen bei der Anwendung des Verfahrens herauszuarbeiten und auf Grundlage von theoretischen Überlegungen und empirischen Befunden mögliche Verbesserungen aufzuzeigen. Dazu soll zum einen geprüft werden, ob eine Bewertung mit Multiplikatoren auch bewertungstheoretisch begründbar ist. Zum anderen soll anhand von empirischen Befunden zur Wertrelevanz des Verfahrens aufgezeigt werden, welche Anwendungsmethodik zu den besten Bewertungsergebnissen führt.
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