Operación Jaque aplicada a los negocios y las ventas

Luis Villamarin
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Día a día, el ser humano debe negociar en los diferentes ámbitos de las actividades consuetudinarias, con el fin de lograr metas personales u organizacionales. Y en términos prácticos vender. Si, vender una idea, un servicio, un producto, un proyecto, una actividad, una ideología política, etc., pero siempre estará vendiendo. 

A menudo las negociaciones o las ventas se tornan más complejas, y los vendedores se ven obligados a generar estrategias creativas, solicitar consejo profesional o enfrentar los problemas mediante decisiones audaces, en las que se puede jugar todo o casi todo a cambio de mucho o nada, e inclusive, esas acciones pueden poner en vilo la continuidad organizacional en el respectivo mercado. Pueden ser decisiones de vida o muerte.

A partir de esa realidad, las empresas modernas buscan eficiencia mediante la aplicación de novedosas estrategias, tácticas, técnicas y maniobras, que les permitan adelantarse a los acontecimientos, o sorprender a la contraparte mediante acciones inesperadas de modo, tiempo o lugar.

En el ámbito comercial, marcas posicionadas en los mercados que buscan conquistar nuevos nichos y aumentar la influencia geopolítica y geohumana de sus productos, desatan intensas guerras de ventas y publicidad con la competencia. Y para mejorar la eficiencia de sus equipos de ventas, recurren a seminarios, talleres, charlas con especialistas, videos, audios, libros, revistas, series de volantes o comunicaciones internas empresariales, y muchas otras actividades, tendientes a despertar motivación, creatividad, compromiso y sobre todo eficacia en la calidad y cantidad de ventas.

Con base en estas premisas, muchas empresas han buscado a militares expertos en táctica y estrategia operacional, para que mediante analogías compartan conocimientos operacionales militares con sus equipos de ventas, en todo lo relacionado con la cultura militar que pudiera aplicarse a la operatividad comercial, en pos de alcanzar objetivos organizacionales, de incrementar las utilidades, mejorar la calidad de los productos y sobre todo bloquear las estrategias de crecimiento de la competencia, en las áreas de interés e influencia compartidas por los actores, que promueven productos, que por su naturaleza compiten para conquistar mercados.

El contenido de este libro titulado Operación Jaque aplicada a los negocios y a las ventas, pretende evaluar aspectos militares de orden geopolítico, táctico, estratégico, logístico, de inteligencia y de acción sicológica resaltantes de la Operación Jaque, que por su dinámica podrían ser aplicables a las ventas en escenarios de ambiciosa competencia por abrir  nuevos espacios comerciales, o consolidar mercados existentes, abrir nuevos frentes de ventas y sorprender de manera permanente a la competencia, hasta llevarla al postrante estado de la decepción.

Dada la larga historia de guerras en todo el planeta y de las enseñanzas que de cada una de ellas se podría extractar para aplicarla en el esquema teórico, es probable que se queden muchas concepciones doctrinarias militares sin referenciar en este trabajo. Lo esencial es presentar criterios alrededor de un apasionante tema, que por la naturaleza del mismo, será referente para muchas actividades humanas, en las décadas y quizás en los siglos venideros.

Hechas estas precisiones, queda planteado un reto para organizaciones humanas y personas con mentalidad empresarial, que decidan tomar como base una incruenta operación militar contra el terrorismo comunista que agrede a Colombia, como referente para incentivar la creatividad de los equipos de alto impacto en los planes de trabajo, los departamentos de operaciones y las estructuras encargadas de las ventas en todos los niveles. 

El propósito final: que las empresas alcancen éxitos y motiven permanentemente a sus subordinados como seres creativos, participativos y que a la vez construyan canales, para fortalecer la identidad de propósitos, con los niveles superiores de planeación y dirección. 

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Acerca del autor

 Luis Alberto Villamarín Pulido, natural de Fusagasugá - Cundinamarca, coronel retirado del Ejército colombiano, con 25 años de experiencia militar (1977-2002), más de la mitad de ellos dedicado a las operaciones de combate contra grupos narcoterroristas en Colombia, y después de su retiro del servicio activo, profuso investigador de temas relacionados con la geopolítica del Medio Oriente, el Asia Meridional y el continente americano; el terrorismo internacional islámico y comunista, historia y proyección estratégica de grupos islamistas como Al Qaeda, Isis, Hizbolá, el conflicto árabe israelí y la Primavera Árabe, así como la amenaza nuclear del régimen chiita de Teherán.

Sus obras Narcoterrorismo la guerra del nuevo siglo, Conexión Al Qaeda, Primavera Árabe: Radiografía geopolítica del Medio Oriente, ISIS: la máquina del terror yihadista, el Proyecto Nuclear de Irán y Martes de Horror (atentados terroristas del 9-11), son referentes para el estudio, conocimiento de la complejidad política, geopolítica y geoestratégica del convulso Medio Oriente.

Algunas de sus obras han sido traducidas a inglés, francés, alemán, portugués y polaco. Su libro En el Infierno traducido a inglés como In Hell, es base para una película en Hollywood-California, y los demás textos son utilizados como material de estudio en diversas universidades del mundo.
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Editor
Luis Villamarin
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Fecha de publicación
20 jun. 2018
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Páginas
186
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ISBN
9780463043349
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Idioma
español
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Biografía puntual e ilustrada del General Simón Bolívar, con base en los mas trascendentales episodios de su meteórica carrera político-militar. Producto de una rigurosa y detallada investigación, Delirio del Libertador describe las vivencias del estadista-guerrero venezolano. Como héroe de la historia universal, Simón Bolívar construyó las redes de la democracia e independencia en seis repúblicas; comandó en los campos de batalla a mas de un millón de soldados de diferentes nacionalidades, participó en 14 campañas militares, redactó varias constituciones y combatió en mas de 400 batallas contra el poderosos imperio español asentado en Latinoamérica hasta los albores del siglo XIX.

    El recorrido histórico del Libertador Simón Bolívar, descrito en esta obra, abarca su traumática infancia, las dificultades académicas, la irreverencia juvenil, su formación militar, su trágico matrimonio y las miles de dificultades que encaró para dirigir la guerra de independencia contra España, pese a las incomprensiones, las traiciones, las deslealtades y las conspiraciones que urdieron los santanderistas y los mismos beneficiados con su magnífica obra.

      Simón Bolívar llegó al sepulcro en casa ajena y con camisa prestada, pese a haber nacido en cuna de oro y con todas las facilidades de la época y de haber sacrificado su vida y su fortuna, en aras de la libertad y la independencia de los pueblos latinoamericanos.

   En Delirio de LIbertador el lector evidencia la grandeza espiritual que forjó al héroe, la audacia militar del guerrero indoblegable, la visión geopolítica del estadista sin par, y el genio del Gran Libertador, pese a las flaquezas propias de cualquier ser humano.

  La Organización Verdadero Orgullo Hispano con sede en Elizabeth-New Jersey, Estados Unidos,  distinguió la obra Delirio del Libertador traducida al idioma inglés bajo el título The Delirium of the Liberator, con el premio del mismo nombre  como reconocimiento al valor histórico y el esfuerzo investigativo para reconstruir la biografía de Simón Bolívar de la manera mas aproximada a la realidad.. 

     El hilo conductor del libro llega a la misma conclusión del inca José Domingo Choquehuanca respecto al también llamado Genio de América: Su nombre, su gloria y su obra, crecerán como crecen las sombras cuando el sol declina. 

Descripción del libro las vidas de Tirofijo de Alape

El trasiego criminal del terrorista colombiano Pedro Antonio Marín alias Manuel Marulanda Vélez, más conocido  como Tirofijo fundador y principal cabecilla de las Farc, se extendió durante 60 años contados entre 1948 y 2008, a lo largo de los cuales las cuadrillas bajo su mando sembraron terror, muerte, violencia y graves problemas sociopolíticos dentro de las comunidades afectadas por la presencia coactiva de las guerrillas comunistas.

En esta obra, titulada Las vidas de Pedro Antonio Marín  Marulanda Vélez Tirofijo, su autor Arturo Alape un terrorista desmovilizado de una de las guerrillas comunistas de la década de los años 1960, hace un amplio elogio y alabanzas a las acciones criminales de Tirofijo, pero sin habérselo propuesto ofrece importantes detalles para los estudiosos de la historia, la sociología, las ciencias militares y los analistas de ciencias políticas, acerca de la metodología empleada por el Partido Comunista Colombiano, para organizar las Farc, con base en experiencias acumuladas de autodefensas revolucionarias y la primera guerrilla móvil en Marquetalia y Riochiquito.

Tanto las Farc como sus propagandistas, han justificado la creación del grupo criminal, en la muerte de un bandido identificado como Jacobo Prías Alape alias charronegro y la subsiguiente “agresión” del gobierno del presidente Guillermo León Valencia (1962-1966) contra las “inermes” comunidades campesinas mediante la célebre Operación Marquetalia, dirigida por el entonces ministro de Guerra, general Alberto Ruiz Novoa.

Sin embargo, una lectura crítica y analítica de esta obra, aporta al lector información amplia y suficiente para comprender que la versión de las Farc y sus cómplices, es una artificiosa manipulación propagandística, contraria a la verdad que se extrae de los testimonios aquí escritos, mediante los cuales se concluye que las Farc nacieron como consecuencia del Plan Estratégico del Partido Comunista, al término de las absurdas guerras civiles y prolongadas etapas de violencia bipartidistas entre liberales y conservadores.

No obstante el desconocimiento de la historia colombiana y el error del gobierno nacional de suspender esa cátedra escolar desde 1984 en adelante, ha permitido a los publicistas de las Farc, que distorsionen la realidad y la acomoden a sus intereses propagandísticos y objetivos políticos.

Un observador agudo, encuentra en la versión de Arturo Alape acerca de las vidas de Tirofijo en la década de 1960, cuando erróneamente los medios de comunicación anunciaron varias veces su muerte y lo convirtieron en un mito, múltiples elementos de análisis crítico para las ciencias sociales, la geopolítica y la comprensión más amplia de la convulsa historia política colombiana.

Lo esencial es leer este documento con mentalidad analítica y cotejar las actuaciones reales de las farc frente a su habilidosa capacidad para mentir y distorsionar realidades, en torno a sus acciones, objetivos y plan estratégico, elaborado a partir de la conformación subversiva de “organizaciones sociales”, que se autocalifican ajenas al conflicto, pero que en realidad son la base de apoyo político, logístico y de inteligencia para las guerrillas en sus áreas base.

Igualmente, los hechos aquí descritos corroboran la metodología de las Farc y de su brazo político el partido comunista colombiano, de estructurar zonas tipo Marquetalia, destinadas no a hacer la paz con los gobiernos de turno, pues esa paz no existe para los comunistas, sino la paz marxista-leninista, que se cristaliza cuando los comunistas gobiernen a Colombia, porque lo contrario equivale a lucha de clases y guerra revolucionaria entre dos sistemas político-económicos, que son antagónicos e incompatibles: Capitalismo y comunismo.

En ese sentido, Tirofijo deja de ser el personaje central para convertirse en el instrumento de dirección de la guerra terrorista del comunismo contra la institucionalidad colombiana. 

      Estremecedor testimonio de un ex integrante de la Farc, quien producto de unas serie de engaños y argucias de los cabecillas que lo reclutaron, ingresó al grupo terrorista a la tierna edad de 12 años. A partir de ese momento, delinquió durante 13 años, en condición de sicario, secuestrador, violador y propagandista de la revolución comunista.

       Su relato destapó por primera vez ante los lectores de Colombia y el mundo, verdades ocultas acerca de la vida dentro de las Farc, en particular el terrorismo interno urdido por medio de farsas denominadas "consejos de guerra revolucionarios", cuyo veredicto es conocido de antemano y encauzado por los cabecillas que ordenan a los guerrilleros votar por el fusilamiento de la víctima de turno. En ese orden de ideas, En el Infierno, describe el terrorífico sistema Marxista-Leninista interno impuesto a los integrantes de las Farc, que pretendan sobrevivir.

    El hilo conductor de la obra resume la nefasta cercanía del Partido Comunista Colombiano con las Farc, la metodología de reclutamiento, el aterrrador sistema de cohesión y solidaridad interna, las tramas y consejas entre guerrilleros de base, las prebendas de los cabecillas, las constantes violaciones a los derechos humanos de las víctimas actuales y potenciales, el sicariato comunista, el escaso valor de la mujer como ser humano, la azarosa vida en combate, las limitaciones estructurales de los  guerrilleros en la manigua, las mentiras convertidas en verdad y las intrigas en todas las direcciones provenientes de intereses y conveniencias asociadas con crímenes de lesa humanidad y mucho mas.

    Es un documento de necesaria lectura para quien desee establecer los perfiles de quienes ingresan a las Farc y cuál es su entorno socio-político.

     Con mas de 100 mil ejempalres publicados en tres ediciones, es considerado el segundo libro estrella del autor, además de que ha sido utilizado como texto de consulta para la instrucción militar de primera y segunda fase de los soldados regulares incorporados al Ejército colombiano; así como en los cursos de capacitación para ascenso en las Escuelas de las Armas y los Servicios del Ejército de Colombia.

   Traducido al idioma inglés bajo el título In Hell,  es el tema básico de una película, realizada por Film Productions una importante casa cinematográfica con sede en Hollywood-California.

 Superación Personal, El Tesoro de la Sabiduría, es el primero de varios tomos, elaborado mediante la selección, compilación y edición de documentos en torno a autoestima, superación personal, liderazgo y elementos intangibles, que el hombre busca ansioso, para ubicarse dentro del entorno y ser mejor persona.

Este es quizás el tipo de libros que todos los padres quieren obsequiar a sus hijos; que todo jefe quiere que lean sus subalternos; que todo educador desea que lean sus estudiantes; y que todas las personas con visión y ambiciones legítimas, estudian para aplicar en su vida personal, sentimental, laboral o en la interacción social permanente.

Este trabajo es producto de una sistemática acumulación de lecturas, poemas, frases célebres y escritos, que el editor ha utilizado en su carrera como escritor, y que en las horas más complejas de la labor profesional y literaria, ha tomado como referentes, para no desistir, enriquecer el intelecto y tratar de comprender el mundo.

 Superación Personal, Tesoro de Sabiduría, invita a la incesante búsqueda del conocimiento con base en el estudio permanente, la lectura selecta, la re-flexión profunda, la comprensión de la historia, la sociología y la sicología; o, los sentimientos humanos, y a la fe en Dios, que con su infinita sabiduría, siempre da a la humanidad bendiciones, entendimiento, amor, inducción a la constancia y fortaleza espiritual.

Es probable que  en este trabajo, frases célebres o contrapuestas a criterios analíticos o filosóficos de otros autores citados el mismo libro.La variedad de conceptos enriquece el conocimiento y conmina a seleccionar, aquel que más convenga a la situación personal específica, o los proyectos de vida.

Si bien es cierto que nada se da con tanta generosidad como los consejos, también lo es que  los bienes materiales atesorados durante el fugaz paso por el planeta, son perecederos o pueden desaparecer pronto. No sucede así con los conocimientos teóricos ni con las ejecutorias, con que concretemos en bien de los semejantes y en pos de la educación integral de nuestras familias y subalternos cuando tenemos el honor de liderar proyectos. 

Lo aprendido con amor, esfuerzo y ahínco, se afinca en la mente, pero lo que se transmite a otros con base en lo aprendido, se multiplica y coadyuva a formar las culturas, que son sistemas de valores fijados por los hacedores de la historia.

Tiene en sus manos estimado  lector, un documento que no es per-fecto, pero si una trascendental guía literaria que encierra en sus páginas, el preciado tesoro de la sabiduría, un cúmulo de ideas básicas escritas por grandes triunfadores, por pensadores que alteraron para bien las culturas, por ejecutores de grandes transformaciones en todos los campos, por seres iluminados, que sin egoísmos, sintetizaron sus vivencias en piezas magistrales, que hoy son artífices de autosuperación, para quienes decidan romper el círculo de la mediocridad e integrarse a los hacedores de la historia.

La lectura es placer de espíritus superiores, con la gran ventaja que todos los seres humanos podemos integrarnos a ella, en la medida que apostemos al éxito, a la superación y a ser grandes pero muy útiles a la familia, a la sociedad, a la patria y a Dios, el ser supremo y maravilloso, que nos da facultades y talentos para ponerlos a su servicio.

Con la absoluta certeza que esta obra será de su agrado, lo estimu-lamos a que la lea con placidez y calma; a que extracte las ideas que más le llamen la atención, para que las escriba a partir de la página 247  al final del libro, donde encontrará una sección prevista, para registrar las notas y comentarios, que considere útiles o pertinentes para su plan de vida.

Buena lectura, el mejor de los deseos para usted y los suyos con es-tas reflexiones, que apenas son una parte de la serie Superación Personal, la cual tiene otros temas igual de enriquecedores, aplicables a lo que dijo hace varios siglos  el sabio Salomón: Donde no haya visión el pueblo perecerá.

Análisis político-estratégico de los documentos electrónicos incautados a las Farc por el Ejército colombiano, tras la  precisa operación aeroterrestre contra el campamento del terrorista Raúl Reyes de las Farc, ubicado en territorio ecuatoriano con la complicidad de Rafael Correa, presidente de ese país.

La operación militar contra la guarida de Raúl Reyes pasó a la historia universal como un paradigma internacional de la lucha contra el terrorismo y proporcionó elementos de referencia a las Fuerzas Especiales de Estados Unidos, para localizar y eliminar a Osama Bin Laden en Pakistán, donde era protegido por el servicio de inteligencia de ese país.

Los documentos incautados en los computadores, agenda y memorias electrónicas hallados en el lugar donde cayó Raúl Reyes, desataron una tormenta hemisférica y una crisis diplomática sin precedentes en Latinoamérica, pues quedaron al descubierto, pruebas concretas de la complicidad con las Farc, por parte de los presidentes Hugo Chávez de Venezuela, Rafael Correa de Ecuador, Evo Morales de Bolivia, Daniel Ortega de Nicaragua, Lula da Silva de Brasil y la dictadura cubana.

Asimismo, estos archivos facilitaron a los organismos de investigación judicial y los servicios de inteligencia de Colombia, amplios datos acerca de las redes nacionales e internacionales de apoyo político, ideológico y financiero a las Farc; y las redes internacionales de narcotráfico, comercio ilegal de armas y lavado de activos, que en conjunto, articulan el entramado del narcoterrorismo internacional, sea islámico o comunista.

De otra parte, la información referida entregó nuevas pistas a las Fuerzas Militares para localizar a los 15 secuestrados que pocos meses después fueron liberados en la célebre Operación Jaque; para localizar y eliminar al Mono Jojoy;  para ordenar el bombardeo y baja en combate de Alfonso Cano ; y, para realizar otras operaciones militares aeroterrestres de trascendencia político-estratégica contra las cuadrillas de las Farc, mediante las cuales el gobierno colombiano asumió la iniciativa táctico-estratégica en la guerra contra el narcoterrorismo comunista.

El libro Complot contra Colombia fue distinguido en Washington con el premio internacional de literatura "Jairo Hoyos Salcedo" al mejor texto de historia contemporánea, en ceremonia realizada en el Golden Room del Capitolio de Estados Unidos.

Por su contenido y amplia información analítica en temas geopolíticos de actualidad, el libro Complot contra Colombia es referente bibliográfico para tesis de postgrado, maestrías y doctorados en diversas universidades y academias militares del mundo. 

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