Il marketing digitale per l’impresa BtoB. Impostare una strategia digitale efficace nel Business to Business

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Un’azienda chimica che produce estratti naturali può avere la stessa strategia di marketing digitale di una che produce cosmetici?


Un e-commerce di profilati di alluminio può seguire le stesse logiche di un e-commerce di arredamento?

Le necessità delle imprese BtoB (o “imprese complesse”) sono molto diverse da quelle delle aziende rivolte al consumatore, in particolare negli aspetti commerciali e nelle scelte di marketing.

Ma basta tenere conto di questa diversità per creare campagne digitali efficaci, come dimostrano vari casi di successo.


Questo libro ha l’obiettivo di avvicinare chi lavora nel BtoB al linguaggio e alle dinamiche del Digital Marketing: un percorso verso la creazione di un Digital Plan di successo, con casi di studio ed esercizi pratici da condividere in azienda.

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Editore
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Data pubblicazione
5 giu 2019
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Pagine
298
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ISBN
9788833632094
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Lingua
italiano
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Generi
Business ed economia / E-commerce / Internet marketing
Business ed economia / Marketing / Generale
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NUOVA EDIZIONE 2017 completamente aggiornata

Oltre 350 pagine di contenuti, con speciale SEO per ogni attività


Un manuale pratico per capire e mettere in pratica immediatamente le principali tecniche SEO (Search Engine Optimization).



SEO Google è un agile manuale per capire e mettere in pratica immediatamente le principali tecniche SEO (Search Engine Optimization) utili non solo alle aziende, ma soprattutto ai siti e blog personali che possono così sfruttare la visibilità del motore di ricerca per farsi trovare, conoscere e soprattutto vendere online.

Il volume è un reale strumento di lavoro, con casi concreti di successo analizzati insieme ai migliori professionisti del settore.

La nuova edizione, interamente aggiornata, analizza in particolare le diverse tipologie di SEO a seconda del settore della propria attività (turismo, attività locale, ecommerce ecc.)


Il libro spiega in modo semplice e accessibile a tutti − anche a chi non ha nessuna conoscenza di informatica − le teorie e le tecniche per mettere in pratica passo dopo passo tutte le attività SEO: da come utilizzare gli strumenti di Google, all'organizzazione dei progetti di digital marketing; dalla SEO on page alla link building, fino all'analisi dei risultati.



Argomenti principali dell’ebook

. Comunicazione e marketing online

. Gestione SEO on page

. Web copywriter

. Tecniche di web marketing

. Web marketing e gli strumenti di Google

. Social Media Marketing per aumentare la visibilità

. SEO Mobile e la SEO per vendere in ogni settore



Perché leggere questo ebook

. Per conoscere e imparare le tecniche SEO e metterle subito in pratica

. Per usare la SEO in modo strategico per la tua attività

. Per promuovere te stesso e la tua attività in modo efficace sui canali social

. Per imparare a creare e pianificare un piano editoriale veramente funzionale



L’ebook si rivolge

. A chi ha un’attività, a imprenditori e ai liberi professionisti vogliono capire come utilizzare meglio il digital marketing

. Ai professionisti della comunicazione e direttori di marketing

. Agli studenti di comunicazione e agli appassionati del web

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. Ai formatori e docenti di comunicazione, per avere una guida utile e aggiornata da utilizzare nei i loro workshop e corsi

 Una guida completa, aggiornata e pratica per creare i contenuti più efficaci per i tuoi video online e guadagnare grazie a YouTube



Se sei consapevole che i video online possono rappresentare un’opportunità per il tuo business, ma non hai ancora capito il come, questo è il libro per te!

Lo scopo di questo ebook, infatti, è mostrarti i modi in cui si può fare business con i video online e come e quanto puoi guadagnare grazie a essi.

Non un semplice manuale su come aprire un canale YouTube, ma una guida alle strategie più efficaci messe in pratica da chi fa business su questa piattaforma e ha avuto successo: le strategie che leggerai sono, infatti, il frutto di corsi, interviste a youtuber di successo ed esperimenti che l’autore – imprenditore ed esperto di strategie digitali – ha personalmente condotto da quando YouTube è arrivato in Italia fino a oggi. 



“La possibilità di creare video, pubblicarli online, farli vedere a chi neanche ci conosce e creare delle nuove relazioni basate sul valore che possiamo offrire agli altri sono aspetti del video online che non tutti hanno ancora compreso.

La tua capacità di ascoltare, di relazionarti, di creare qualcosa di bello e di buono per qualcun altro è la vera arma segreta che ognuno di noi, come individuo, ha nel momento in cui vuole iniziare a pubblicare video online.” (L’autore)



Contenuti dell’ebook in sintesi

. Guida completa, aggiornata e pratica per creare contenuti video da pubblicare online

. Content marketing per YouTube

. Strategie di business con YouTube 

. Interviste a professionisti del settore e case history

. Strumenti e tools per usare in modo efficace YouTube



Perché leggere questo ebook

. Per conoscere e imparare a usare la piattaforma di video sharing per eccellenza

. Per conoscere e imparare le migliori strategie di video marketing e metterle subito in pratica

. Per usare YouTube in modo strategico per promuovere te stesso e la tua azienda

. Per usare YouTube in qualunque settore e con qualunque budget, utilizzando al meglio i tuoi contenuti e con il tuo stile unico e personale

. Per imparare a creare e pianificare un progetto di video marketing veramente efficace, originale e in linea con il tuo brand



L’ebook si rivolge

. A chi ha un’attività, a imprenditori e ai liberi professionisti che vogliono fare video marketing efficace

. Ai professionisti della comunicazione e direttori di marketing

. Agli studenti di comunicazione e agli appassionati del web e del video editing

. Ai formatori e docenti di comunicazione e marketing, per avere una guida pratica, utile e aggiornata da utilizzare nei i loro workshop e corsi



Indice completo dell’ebook

. Introduzione

. Strategie video

. Creare contenuti su YouTube

. Marketing con i video online

. Modelli di business

. Trucchi del Mestiere

. Raccomandazioni dell’autore

“Il libro che ha portato in Italia dieci anni prima degli altri le strategie di Brand Positioning dei grandi esperti americani.” Giudizio: ★★★★★

Posiziona Il Tuo Brand. I Segreti del Brand Positioning per il Posizionamento del tuo Marchio
Dal brand management al marketing per posizionare il tuo brand nella testa dei clienti.

COME SCEGLIERE E POSIZIONARE IL TUO BRAND
Come ottenere un buon posizionamento in maniera facile.
Che tipo di posizionamento puoi ottenere con una keyword generica.
L'importanza di non usare una keyword già sfruttata.
Cosa succede quando un'azienda lega completamente il proprio nome a una keyword.
Come seguire il tuo progetto senza farti condizionare esclusivamente dal business.

COME ESSERE IL LEADER ASSOLUTO DEL TUO SETTORE CON IL BRAND POSITIONING
Cosa devi fare per creare un'associazione biunivoca tra il tuo prodotto e la keyword.
L'importanza di non essere inseguitori di qualcuno che è già arrivato per primo.
Cosa devi fare per essere "First" non solo sul mercato ma anche nella mente dei clienti.
Come creare un nuovo prodotto che sia frutto di un'attenta riflessione sul suo posizionamento.
L'importanza di essere tu il primo a diffondere il prodotto e non per forza a concepirlo.

COME CREARE LA TUA NICCHIA IN MANIERA INTELLIGENTE
Perché è fondamentale tenere a mente il concetto di divergenza per un buon posizionamento del prodotto.
Come approfondire e scavare all'interno della nicchia che ti sei creato.
Quali sono gli errori più comuni nella ricerca della nicchia personale.
Come fare per essere riconosciuti, tu e il tuo prodotto, come unici.
Cosa bisogna fare per ottenere il successo del proprio prodotto.
I segreti di Al Ries e Jack Trout in Positioning the battle for your mind

COME TROVARE IL NOME DI MAGGIOR IMPATTO
Quanto conta il naming, ovvero la scelta di un nome forte e accattivante.
Quali caratteristiche deve avere necessariamente il nome da scegliere.
L'importanza che ha il marchio a livello comunicativo.
Perché prediligere nomi specifici del settore in cui si opera.
In che misura il nome e il marchio valgono più della qualità stessa del prodotto.

COME RIUSCIRE A DIMOSTRARE LE TUE COMPETENZE
In che modo puoi dimostrare la tua competenza sull'argomento di cui parli.
Come sfruttare tutti gli strumenti a tua disposizione per accrescere la visibilità.
L'importanza di dimostrare anche la tua competenza vissuta riportando aneddoti.
Perché aziende la cui qualità dei prodotti non è elevata hanno successo?
In che modo il numero delle vendite è direttamente proporzionale alla visibilità.

COME UTILIZZARE IL WEB PER IL VIRAL MARKETING
Come posizionarti sul web attraverso il viral marketing.
Come utilizzare il web per rafforzare il tuo brand personale o aziendale.
L'importanza di diffondere e divulgare anche tramite report il tuo operato.
Come fare per essere attivo sul web e iniziare a farti conoscere in maniera capillare.
Come sfruttare YouTube e i siti su cui caricare video della tua attività.

COME SPECIALIZZARTI E TENERE STRETTO IL FOCUS
Che cosa significa focalizzarsi e capire su cosa devi farlo.
Che cosa devi tenere presente come dato importante per il tuo successo.
Come fare estensioni di linea del tuo prodotto senza indebolire il brand.
Come rimediare se hai già sporcato il tuo brand con estensioni di linea inopportune.
L'importanza di fare una sola cosa fatta bene piuttosto che molte fatte male.
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