About this ebook
¿Su empresa se encuentra en medio de una guerra de precios?
¿Siente que sus clientes sólo compran si sus productos o servicios están en promoción?
¿Para fijar sus precios se basa sólo en sus costos y los precios de la competencia?
¿Se siente víctima de clientes difíciles que siempre quieren negociar mejores precios y descuentos?
¿Siente que está dejando de capturar todo el valor que ofrecen sus productos o servicios?
Este libro presenta de una forma práctica y clara los conceptos que deben tenerse en cuenta para diseñar e implementar una completa estrategia de precios enfocada en rentabilidad. Cada uno de los temas se explica por medio de ejemplos reales de empresas que participan en mercados masivos e industriales de América Latina.
Nicolás Restrepo ha logrado con este libro mostrar el precio desde un punto de vista estratégico y de mercadeo, muy diferente al enfoque de costos tradicional. Empresarios, ejecutivos, y estudiantes de mercadeo, encontrarán en estas páginas la clave para manejar el precio como una variable activa de la estrategia del negocio, y no como una táctica improvisada de un plan comercial.
Nicolás Restrepo Abad es Ingeniero Mecánico de la Universidad EAFIT de Colombia y MBA del Instituto de Empresa de España. Actualmente es presidente y socio fundador de prexus pricing solutions, empresa dedicada a prestar servicios de consultoría en Estrategia de Precios a grandes empresas de América Latina. A lo largo de su experiencia profesional ha sido también gerente de proyectos en Procter & Gamble en Colombia y México, y director de mercadeo masivo de Orbitel S.A en Colombia. Ha sido también docente de estrategia de precios en los posgrados de varias escuelas de negocios en Colombia, y conferencista invitado en seminarios sobre el tema en las principales ciudades de América Latina.
Además de ser el autor de El Precio: clave de la rentabilidad, Nicolás ha publicado varios artículos sobre el tema en revistas y portales especializados de América Latina.
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About the author
Nicolás Restrepo Abad es Ingeniero Mecánico de la Universidad EAFIT de Colombia y MBA del Instituto de Empresa de España. Actualmente es presidente y socio fundador de prexus pricing solutions, empresa dedicada a prestar servicios de consultoría en Estrategia de Precios a grandes empresas de América Latina. A lo largo de su experiencia profesional ha sido también gerente de proyectos en Procter & Gamble en Colombia y México, y director de mercadeo masivo de Orbitel S.A en Colombia. Ha sido también docente de estrategia de precios en los posgrados de varias escuelas de negocios en Colombia, y conferencista invitado en seminarios sobre el tema en las principales ciudades de América Latina.
Además de ser el autor de El Precio: clave de la rentabilidad, Nicolás ha publicado varios artículos sobre el tema en revistas y portales especializados de América Latina.
