Se chiudi ti compro. Le imprese rigenerate dai lavoratori. Prefazione di Romano Prodi

goWare & Edizioni Guerini e Associati
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Come salvare il proprio posto di lavoro quando la crisi entra direttamente in fabbrica? Per esempio diventando a propria volta imprenditori, fondando una cooperativa per comprare l’azienda nella quale si lavora, altrimenti destinata alla chiusura.

È il fenomeno del “Workers Buyout”, che anche in Italia ha trovato sviluppo da alcuni lustri, favorito dalla Legge Marcora del 1985.
Partendo dall’analisi sociopolitica della crisi e dai dati relativi alle sue pesantissime ricadute sul mercato occupazionale, il libro propone un’accurata ricognizione sulla storia d’Italia recente e un interessante viaggio all’interno delle imprese rigenerate dai lavoratori che ne sono diventati i “padroni”. Ne emerge una fotografia realistica ed efficace dell’economia reale italiana, illuminata dalle testimonianze di chi non ce l’ha fatta e di chi è riuscito a rimettere in gioco le proprie speranze professionali con successo.

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Additional Information

Publisher
goWare & Edizioni Guerini e Associati
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Published on
Jun 15, 2017
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Pages
150
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ISBN
9788881952403
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Language
Italian
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Genres
Business & Economics / Economic Conditions
Business & Economics / Labor
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Content Protection
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Programma di Da Dipendente a Professionista
Dalla Decisione alle Dimissioni Tutti i Passi verso il Lavoro Autonomo

COME MATURARE L'IDEA DI LASCIARE IL LAVORO DIPENDENTE
Capire cosa rappresenta realmente lo stipendio fisso.
Quali sono i pro e i contro del lavoro dipendente.
La fine del lavoro da dipendente: una minaccia o una possibilità?
Perché la libera professione ti permette di crescere molto più velocemente.

COME PREPARARTI ALLE DIMISSIONI
Muoverti consapevolmente: l'analisi della situazione economica.
Come non avere sorprese e compilare un Cash Flow dettagliato.
Piccoli trucchi per fare una grande differenza.
Come ottenere in modo semplice denaro liquido.
Cos'è il "fondo di sicurezza", come puoi crearlo e perché è necessario che ci sia.

COME SCEGLIERE LA TUA PROFESSIONE
Il primo passo verso una vita professionale appagante: scopri cosa vuoi fare davvero.
Come passare dal sogno alla realtà.
Alcune cose che devi considerare nella scelta della professione.

COME MUOVERE I PRIMI PASSI
Come affrontare il primo giorno da libero professionista.
Cosa non devi mai trascurare per impostare una vita lavorativa vincente.
Come gestire i periodi di poco lavoro: la differenza tra un libero professionista e un disoccupato.
Imparare a posizionarsi sul mercato per avere successo.
Chi è il consulente e perché le aziende non possono farne a meno.

COME GESTIRE IL TEMPO DA PROFESSIONISTA
Imparare a scindere il tempo libero dal tuo tempo lavorativo.
Come monetizzare il tuo tempo e attriburgli il giusto valore.
Come gestire al meglio il tempo professionale: princìpi e regole.

COME GESTIRE GLI ASPETTI ECONOMICI
Come fare il salto di mentalità e diventare amministratore di te stesso.
Come gestire i pagamenti in entrata e quanto puoi spendere in tutta serenità.
Perché non esiste più il reddito mensile e il tuo emolumento rappresenta un costo.
Come impostare un rapporto chiaro con il tuo commercialista.

COME GESTIRE LA SITUAZIONE FAMIGLIARE
Il single: pro e contro per chi intraprende la libera professione.
Il fidanzato: pro e contro per chi intraprende la libera professione.
Il coniuge: pro e contro per chi intraprende la libera professione.

COME AFFRONTARE I PERIODI DI CRISI
Imparare a isolarti dal contesto per trovare soluzioni personali e innovative.
Come gestire le informazioni che arrivano dai media.
Cosa rende un professionista davvero solido e inattaccabile.
Programma di Vendere Assicurazioni
Cinque Mosse Efficaci per Vendere Prodotti Assicurativi e Soddisfare il Cliente

COME CONCEPIRE L’ASSICURAZIONE
L’assicurazione come strumento per la gestione del denaro.
Un nuovo modo di concepire l’assicurazione e di proporla al cliente.
Un nuovo modo di rapportarsi all’assicurato: da cliente a persona.

COME COMUNICARE CON IL CLIENTE
Come usare i canali della comunicazione.
La capacità di comunicare al di là delle parole.
Il concetto di responsabilità della comunicazione.

COME CONCLUDERE IL PATTO DI VENDITA (PRIMA MOSSA)
L’approccio con il cliente e le tecniche di “rispecchiamento”.
I diversi modelli di approccio con il cliente.
L’approccio vincente e l’importanza della sincerità.

COME PORTARE IL CLIENTE A RICONOSCERE I SUOI BISOGNI (SECONDA MOSSA)
Come determinare le esigenze e i desideri del cliente.
Domande chiuse, domande aperte e domande spalancate.
Ottenere le informazioni: le dieci domande fondamentali.
COME PROPORRE SOLUZIONI CON IL METODO DELLE “5 COLONNE” (TERZA MOSSA)
La differenza fra le caratteristiche e i vantaggi di una proposta.
Il metodo delle “5 colonne” per una proposta personalizzata.
Non solo proposte vantaggiose: guidare razionalmente il cliente.

COME CONCLUDERE LA VENDITA UTILIZZANDO LE OBIEZIONI DEL CLIENTE (QUARTA MOSSA)
La chiusura di una trattativa: l’analisi del rifiuto finalizzata al miglioramento.
Come gestire le obiezioni del cliente trasformandole da ostacolo a manifestazione di interesse.
Come distinguere le obiezioni reali da quelle pretestuose.

COME METTERE IN MOVIMENTO IL “MOLTIPLICATORE D’AFFARI” (QUINTA MOSSA)
Come trasformare i clienti in sponsor della nostra attività: la referenza attiva.
L’importanza della continuità nel tempo del rapporto con il cliente.
Il “moltiplicatore d’affari”: diventare un cliente per il proprio cliente.
"Tutto fa branding - Guida pratica al personal branding" di Gioia Gottini (la coltivatrice di successi più amata dagli italiani!) è un manuale professionale ricco di teoria, spunti, case history e di esercizi che ruotano intorno al personal branding.
Ma cosa si cela dietro questa parola, a tratti oscura?
Brand significa marca, ma non è solo un logo su una scatola di cereali. No, è un insieme di valori nei quali tu, consumatore, ti identifichi. E che ti fanno comprare.

Ecco, nel caso del "Personal Branding [...] l’attività e chi la svolge si sovrappongono, e i valori che esprimono i tuoi prodotti sono anche i tuoi personali. [...] Al centro non c’è solo quello che fai, ma ci sei anche tu [...]: la tua storia è interessante, la tua attività ha il tuo volto e il tuo nome, e le persone, se devono comprare, sono rassicurate dal fatto di «vedere» da chi comprano. Perché le persone amano comprare da altre persone".

Una guida ricchissima che ti aiuta a trovare la tua mission e vision, decidere il tuo slogan, individuare il target giusto al quale rivolgerti, capire che offerte fare e a quali prezzi. Ma non solo: ci sarà spazio anche per comunicare a fondo con la tua personalità, e magari con un'immagine coordinata.

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Perché con un branding fatto bene si può davvero far decollare il proprio business!
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