L'essentiel pour négocier

Harvard Business Review

Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de négociateur. Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., qu’il s’agisse de tomber d’accord sur un contrat, de négocier avec un client mécontent, de discuter une proposition d’embauche...Mais comment s’en sortir avec brio ? Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous développerez toutes les facettes de votre talent de négociateur et maîtriserez chaque étape essentielle de la négociation : Réunir les informations nécessaires pour bien vous préparer, Déterminer vos points forts et la source de votre autorité, Repérer les zones d’accord possible, Gérer tous les types de négociations.
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About the author

Michael Watkins est un spécialiste de la négociation et du leadership. Tous ces ouvrages ont pour vocation de montrer aux managers comment réussir dans leur fonction. Richard Luecke est titulaire d'un MBA de l'université de Saint Thomas (Etats-Unis) et supervise près de 30 ouvrages et plusieurs dizaines d'articles pour HBE.

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Additional Information

Publisher
Harvard Business Review
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Published on
Jan 24, 2016
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Pages
152
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ISBN
9782810417735
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Language
French
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Genres
Business & Economics / General
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