Zbraně vlivu: Manipulativní techniky a jak se jim bránit

Jan Melvil Publishing
48
Free sample

# MEZINÁRODNÍ I ČESKÝ BESTSELLER #

Zbraně vlivu je dnes již téměř klasickou knihou o přesvědčování a manipulaci (nebo taky o vyhovění a persuasi). Autor v knize přináší odpověď na otázku, proč říkáme "Ano", i když nesouhlasíme.


Nejcitovanější sociální psycholog současnosti Robert Cialdini se více jak třicet pět let věnuje výzkumu vyjednávání, přesvědčování a problematice vyhovění. V rámci svého výzkumu se nechával inkognito najímat jako podomní obchodník, dealer drogistického zboží, prodejce automobilů nebo pracovník PR agentury. Absolvoval školení obchodních firem, kurzy prodejních dovedností, analyzoval postupy nejúspěšnějších prodejců. Výsledkem jeho neobvyklého úsilí je dokonalá pomůcka pro každého, kdo chce mít svůj život, ať již profesní či soukromý, pevně ve svých rukou.


> Kniha byla přeložena do 27 jazyků a bylo prodáno přes 2 miliony výtisků


# V knize se dozvíte:


  • které psychologické principy ovlivňují, že řeknete "ano"
  • jaké jsou techniky manipulující vaše rozhodnutí
  • jak malý je rozdíl ve formulaci požadavku stačí, aby mu bylo vyhověno
  • k čemu využít známky zvýšeného tlaku
  • jak si zachránit život při nehodě v davu lidí
  • jak říci "ne"







Kniha je určena všem těm, kteří odmítají být manipulováni, kteří chtějí porozumět tomu, v čem tkví síla přesvědčovacích taktik a hodlají se aktivně bránit.


# Více o knize

http://melvil.cz/kniha-zbrane-vlivu

Read more

Reviews

3.9
48 total
Loading...

Additional Information

Publisher
Jan Melvil Publishing
Read more
Published on
Aug 16, 2012
Read more
Pages
332
Read more
ISBN
9788087270325
Read more
Features
Read more
Language
Czech
Read more
Genres
Self-Help / General
Read more
Content Protection
This content is DRM protected.
Read more
Read Aloud
Available on Android devices
Read more

Reading information

Smartphones and Tablets

Install the Google Play Books app for Android and iPad/iPhone. It syncs automatically with your account and allows you to read online or offline wherever you are.

Laptops and Computers

You can read books purchased on Google Play using your computer's web browser.

eReaders and other devices

To read on e-ink devices like the Sony eReader or Barnes & Noble Nook, you'll need to download a file and transfer it to your device. Please follow the detailed Help center instructions to transfer the files to supported eReaders.
Robert B. Cialdini
Co způsobuje, že říkáme „ano“? Které techniky jsou nejefektivnější, potřebujete-li dosáhnout souhlasu? Jak postupují nejúspěšnější manipulátoři? Jak sebou nenechat tak snadno manipulovat? Ve své nejprodávanější knize Robert Cialdini, nejznámější sociální psycholog současnosti, zkoumá teorii i praxi přesvědčování, manipulace a dosahování souhlasu. Za pomoci čtivého vyprávění předává autor poznatky získané seriózním vědeckým výzkumem i osobní zkušeností na různých pozicích vyžadujících zvládnutí umění ovlivňovat. Kniha je užitečným čtením pro všechny, pro něž jsou vyjednávací schopnosti klíčové, ale také i pro ty, kteří chtějí umět rozpoznávat manipulaci a ubránit se jí. Ačkoli profesionálové využívají tisíce různých taktik, aby z nás dostali slůvko „ano“, většinu z nich lze podle Cialdiniho ztotožnit s jedním ze šesti základních psychologických principů – reciprocita, stálost, sociální vliv, sympatie, autorita a nedostatek. Tyto principy, jejich funkce ve společnosti a možnosti využití jejich obrovské síly k manipulaci s lidmi tvoří základ celé knihy. „Tato kniha je de facto standardem pro ovládnutí psychologie přesvědčování. Nepřečtete-li si ji, doufám, že si užijete mlácení hlavou o zeď a vyhazování peněz určených na marketing.“ — Guy Kawasaki Robert B. Cialdini je světoznámý a vlivný řečník, který na téma ovlivňování přednáší pro významné společnosti a organizace – například NATO nebo IBM. Je profesorem psychologie na Arizona State University. Svůj dlouhotrvající zájem o záludnosti procesu přesvědčování připisuje tomu, že vyrůstal v italské rodině v převážně polské čtvrti v historicky německém městě (Milwaukee) v jinak zemědělském státě.
Petr Ludwig
 # BESTSELLER! Prodáno přes 45 000 výtisků. Autor poskytl médiím desítky rozhovorů, které najdete na http://www.konec-prokrastinace.cz #

# O KNIZE

Znáte ten pocit, když se vám nechce začít dělat na nějakém úkolu? Stává se vám, že odkládáte i věci, které opravdu dělat chcete? Snažíte si sami sobě poručit, ale neposlechnete se? Děláte místo důležitých věcí, ve kterých vidíte smysl, něco nepodstatného? Cítíte občas i vy, že jste se dostali do prokrastinačního začarovaného kruhu?

Petr Ludwig v původní české publikaci opírající se o poslední vědecké výzkumy světových univerzit z oblasti lidského rozhodování, motivace a produktivity, přináší odpověď na otázku, kterou si klade každý z nás: jak z toho ven? Jak být produktivnější bez větší únavy? Jak začít využívat náš čas efektivněji? Jak prožít každý den naplno?

> Jádrem knihy je osm jednoduchých praktických nástrojů osobního rozvoje, které vám pomohou k větší motivaci, efektivitě, produktivitě a celkově dlouhodobější spokojenosti.

Poznatky a metody popsané v Konci prokrastinace již několikátým rokem pomáhají tisícům lidí, kteří se účastní školení, přednášek či osobních konzultací pod vedením Petra Ludwiga a jeho kolegů z GrowJOB institutu. Mezi jejich klienty patří pracovníci firem jako je Pojišťovna Allianz, OMV, Webnode, H1, Vykupto.cz či instituce jako je Český rozhlas, Akademie věd ČR či mnohé české univerzity. Díky několika letům zdokonalování know-how a sbírání zpětné vazby vznikly antiprokrastinační nástroje použitelné kýmkoliv a to téměř v jakékoli fázi života.

# V knize se dozvíte

co dnes věda ví o tom, proč věci odkládáme, jsme nerozhodní a neefektivníjak sebe motivovat tak, aby nás práce bavila, naplňovala, a přesto nás méně unavovalajak se zbavit závislosti na nebezpečné vnější motivacijak se nestát cílovými feťáky, lidmi, kteří jsou závislí na dosahování stále větších cílůjak lépe motivovat a inspirovat blízké, klienty nebo kolegyjak se zbavit špatných návyků s minimálním rizikem jejich návratujak si na libovolně dlouhou dobu osvojit nové návyky a co dělat, když návyk přerušímejak pracovat s všudypřítomnou rozhodovací paralýzou a vlastní neobjektivitoujak si zorganizovat každý den a celý život tak, abychom dělali na prvním místě to, co má pro nás opravdový smysl Říman Seneca ve svém slavném citátu řekl: „Zatímco ztrácíme svůj čas váháním a odkládáním, život utíká.” Tato kniha vám pomůže s váháním a odkládáním dlouhodobě bojovat a zlepší vaši schopnost využívat váš čas smysluplněji.  

# Více o knize + podklady
http://www.konec-prokrastinace.cz

Robert B. Cialdini
Svůj klasický bestseller Zbraně vlivu napsal Robert Cialdini už před dvaatřiceti lety. Úspěch první knihy – 3 miliony prodaných výtisků v 31 jazycích – byl ale jen začátkem. Tématem přesvědčování (anglicky persuasion) se autor zabýval i nadále a výsledkem je mimořádně čtivá kniha Před-svědčování (Pre-suasion). Na rozdíl od Zbraní vlivu, které radí, jak se bránit manipulativním technikám, se Cialdini nyní soustřeďuje na to, jak účinně ovlivňovat druhé, samozřejmě v etických mezích. A přináší zásadně nový, přitom vědecky podložený objev: nejdůležitější není samotné sdělení, ale jak zapůsobíme na posluchače ještě před ním. Na tom závisí, zda posluchač naše sdělení ochotně přijme a nechá se jím ovlivnit, nebo ho odmítne – ve skutečnosti už předem.

# V KNIZE SE DOZVÍTE:
- Co je to privilegovaný moment, v němž máte největší šanci ovlivnit druhé
- Že lidé považují za nejdůležitější to, na co se zrovna soustředí – a jak toho využít
- Které marketingové a reklamní postupy fungují či nefungují, a proč
- Čím nás při komunikaci ovlivňuje okolní fyzické prostředí
- O neuvěřitelné účinnosti podvědomých asociací, které mění náš úsudek
- Jak fungují atraktory, které automaticky přitáhnou pozornost, a jak magnetizéry, které pozornost dokážou udržet
- Příklady mistrovských přesvědčovacích výkonů těch nejlepších vyjednavačů a obchodníků

# O autorovi
Dr. ROBERT B. CIALDINI je nejcitovanější sociální psycholog dneška, který se po celou svou profesní dráhu zabývá mechanismy ovlivňování a přesvědčování (persuaze). Jeho kniha Zbraně vlivu – Manipulativní techniky a jak se jim bránit (Influence) je široce uznávaným základním dílem tohoto oboru. Cialdini při své práci kombinuje zkoumání praktik komunikačních profesionálů (marketérů, obchodníků, lidí z reklamní a PR branže) s vědeckými, behaviorálními experimenty.
Cialdini je emeritním profesorem psychologie a marketingu na Arizonské státní univerzitě v USA. Současně je ředitelem mezinárodně působící společnosti INFLUENCE AT WORK (www.influenceatwork.com), která poskytuje konzultace a školení, jak využít autorovy poznatky v praxi; Cialdini byl například poradcem Baracka Obamy během jeho volební kampaně.
Leo Babauta
# DLOUHODOBÝ BESTSELLER – papírová kniha i ebook

Zen a hotovo je knížka pro všechny, kdo chtějí dát svému životu řád. Nabízí stejnojmenný minimalistický systém (anglicky „Zen to done“ – ZTD) deseti návyků, díky nimž je možné úkoly, projekty i povinnosti trvale uspořádat a udržet pod kontrolou. Je určena začátečníkům i pokročilým, kteří při používání různých metod time-managementu, včetně jinak skvělého GTD, narazili na problémy a ztratili trpělivost.

Jednoduchá metoda ZTD se soustředí na praktické změny návyků, které lze uplatnit samy o sobě, ale které jsou zároveň vhodné i pro práci v systému GTD. Soustředí se na změnu návyků jeden po druhém, strukturovaně – ty jsou proto zvládnutelné mnohem snadněji než nástrahy jiných systémů. Z deseti návyků si navíc můžete vybrat takové, které souzní s vaším individuálním pracovním stylem.


# OBSAH

- Předmluva k českému vydání
- Úvod
- Proč ZTD?
- Celkový přehled – co to je ZTD
- Minimální ZTD – nejjednodušší alternativa
- Utváření deseti návyků
- První návyk – Shromažďování
- Druhý návyk – Třídění
- Třetí návyk – Plánování
- Čtvrtý návyk – Vykonání
- Pátý návyk – Jednoduchý věrohodný systém
- Šestý návyk – Uspořádávání
- Sedmý návyk – Hodnocení
- Osmý návyk – Zjednodušování
- Devátý návyk – Rutiny
- Desátý návyk – Najděte svou vášeň
- Den podle Zen a hotovo
- Nejčastěji kladené otázky ohledně ZTD
- Další zdroje
- Poděkování


# Více o knize

http://melvil.cz/kniha-zen-a-hotovo

Richard Bandler
Dr. Bandler zve čtenáře k účasti na svém workshopu, kde zábavnou formou představuje techniky, které vyvinul během mnohaleté praxe v oboru neurolingvistického programování. Kniha je příběhem muže, který se účastní Bandlerova workshopu a prochází fázemi od prvotní nedůvěry v NLP až k vnitřní proměně, jež posune jeho život zcela jiným směrem, a to během pouhých tří dnů. Staňte se na chvíli také účastníkem a vyzkoušejte si techniky, s jejichž pomocí miliony lidí po celém světě úspěšně změnily svá životní nastavení. Zažijte působení NLP na vlastní kůži a začněte s efektivními změnami ještě dnes. Naučíte se zvýšit sebedůvěru a ovládat své emoce a negativní myšlení. Pusťte se do čtení a vytvořte si život, jaký opravdu chcete! Dr. Richard Bandler patří v posledních čtyřiceti letech k nejvýznamnějším přispěvatelům v oboru osobnostních proměn. Napsal množství knih, vytvořil videa i audiozáznamy, které navždy změnily terapii i vzdělávání. Alessio Roberti a Owen Fitzpatrick jsou Master Trainery NLP a více než 10 let asistovali Dr. Bandlerovi při jeho workshopech. Neurolingvistické Programování (zkráceně NLP) je psychoterapeutická metoda vyvinutá Richardem Bandlerem a Johnem Grinderem v 70. letech minulého století na základě studie uskutečněné na Kalifornské univerzitě v Santa Cruz. Jejím cílem bylo modelování vzorců myšlení a chování úspěšných profesionálů v různých oblastech. Vznikl tak souhrn praktických osobněrozvojových znalostí a jednoduchých postupů, který lidem mění životy k lepšímu.
©2018 GoogleSite Terms of ServicePrivacyDevelopersArtistsAbout Google
By purchasing this item, you are transacting with Google Payments and agreeing to the Google Payments Terms of Service and Privacy Notice.