Zbraně vlivu: Manipulativní techniky a jak se jim bránit

Jan Melvil Publishing
47
Free sample

# MEZINÁRODNÍ I ČESKÝ BESTSELLER #

Zbraně vlivu je dnes již téměř klasickou knihou o přesvědčování a manipulaci (nebo taky o vyhovění a persuasi). Autor v knize přináší odpověď na otázku, proč říkáme "Ano", i když nesouhlasíme.


Nejcitovanější sociální psycholog současnosti Robert Cialdini se více jak třicet pět let věnuje výzkumu vyjednávání, přesvědčování a problematice vyhovění. V rámci svého výzkumu se nechával inkognito najímat jako podomní obchodník, dealer drogistického zboží, prodejce automobilů nebo pracovník PR agentury. Absolvoval školení obchodních firem, kurzy prodejních dovedností, analyzoval postupy nejúspěšnějších prodejců. Výsledkem jeho neobvyklého úsilí je dokonalá pomůcka pro každého, kdo chce mít svůj život, ať již profesní či soukromý, pevně ve svých rukou.


> Kniha byla přeložena do 27 jazyků a bylo prodáno přes 2 miliony výtisků


# V knize se dozvíte:


  • které psychologické principy ovlivňují, že řeknete "ano"
  • jaké jsou techniky manipulující vaše rozhodnutí
  • jak malý je rozdíl ve formulaci požadavku stačí, aby mu bylo vyhověno
  • k čemu využít známky zvýšeného tlaku
  • jak si zachránit život při nehodě v davu lidí
  • jak říci "ne"







Kniha je určena všem těm, kteří odmítají být manipulováni, kteří chtějí porozumět tomu, v čem tkví síla přesvědčovacích taktik a hodlají se aktivně bránit.


# Více o knize

http://melvil.cz/kniha-zbrane-vlivu

Read more
Collapse
3.9
47 total
Loading...

Additional Information

Publisher
Jan Melvil Publishing
Read more
Collapse
Published on
Aug 16, 2012
Read more
Collapse
Pages
332
Read more
Collapse
ISBN
9788087270325
Read more
Collapse
Read more
Collapse
Read more
Collapse
Language
Czech
Read more
Collapse
Genres
Self-Help / General
Read more
Collapse
Content Protection
This content is DRM protected.
Read more
Collapse
Read Aloud
Available on Android devices
Read more
Collapse

Reading information

Smartphones and Tablets

Install the Google Play Books app for Android and iPad/iPhone. It syncs automatically with your account and allows you to read online or offline wherever you are.

Laptops and Computers

You can read books purchased on Google Play using your computer's web browser.

eReaders and other devices

To read on e-ink devices like the Sony eReader or Barnes & Noble Nook, you'll need to download a file and transfer it to your device. Please follow the detailed Help center instructions to transfer the files to supported eReaders.
Co způsobuje, že říkáme „ano“? Které techniky jsou nejefektivnější, potřebujete-li dosáhnout souhlasu? Jak postupují nejúspěšnější manipulátoři? Jak sebou nenechat tak snadno manipulovat? Ve své nejprodávanější knize Robert Cialdini, nejznámější sociální psycholog současnosti, zkoumá teorii i praxi přesvědčování, manipulace a dosahování souhlasu. Za pomoci čtivého vyprávění předává autor poznatky získané seriózním vědeckým výzkumem i osobní zkušeností na různých pozicích vyžadujících zvládnutí umění ovlivňovat. Kniha je užitečným čtením pro všechny, pro něž jsou vyjednávací schopnosti klíčové, ale také i pro ty, kteří chtějí umět rozpoznávat manipulaci a ubránit se jí.  Ačkoli profesionálové využívají tisíce různých taktik, aby z nás dostali slůvko „ano“, většinu z nich lze podle Cialdiniho ztotožnit s jedním ze šesti základních psychologických principů – reciprocita, stálost, sociální vliv, sympatie, autorita a nedostatek. Tyto principy, jejich funkce ve společnosti a možnosti využití jejich obrovské síly k manipulaci s lidmi tvoří základ celé knihy.  „Tato kniha je de facto standardem pro ovládnutí psychologie přesvědčování. Nepřečtete-li si ji, doufám, že si užijete mlácení hlavou o zeď a vyhazování peněz určených na marketing.“ — Guy Kawasaki  Robert B. Cialdini je světoznámý a vlivný řečník, který na téma ovlivňování přednáší pro významné společnosti a organizace – například NATO nebo IBM. Je profesorem psychologie na Arizona State University. Svůj dlouhotrvající zájem o záludnosti procesu přesvědčování připisuje tomu, že vyrůstal v italské rodině v převážně polské čtvrti v historicky německém městě (Milwaukee) v jinak zemědělském státě.
Svůj klasický bestseller Zbraně vlivu napsal Robert Cialdini už před dvaatřiceti lety. Úspěch první knihy – 3 miliony prodaných výtisků v 31 jazycích – byl ale jen začátkem. Tématem přesvědčování (anglicky persuasion) se autor zabýval i nadále a výsledkem je mimořádně čtivá kniha Před-svědčování (Pre-suasion). Na rozdíl od Zbraní vlivu, které radí, jak se bránit manipulativním technikám, se Cialdini nyní soustřeďuje na to, jak účinně ovlivňovat druhé, samozřejmě v etických mezích. A přináší zásadně nový, přitom vědecky podložený objev: nejdůležitější není samotné sdělení, ale jak zapůsobíme na posluchače ještě před ním. Na tom závisí, zda posluchač naše sdělení ochotně přijme a nechá se jím ovlivnit, nebo ho odmítne – ve skutečnosti už předem.

# V KNIZE SE DOZVÍTE:
- Co je to privilegovaný moment, v němž máte největší šanci ovlivnit druhé
- Že lidé považují za nejdůležitější to, na co se zrovna soustředí – a jak toho využít
- Které marketingové a reklamní postupy fungují či nefungují, a proč
- Čím nás při komunikaci ovlivňuje okolní fyzické prostředí
- O neuvěřitelné účinnosti podvědomých asociací, které mění náš úsudek
- Jak fungují atraktory, které automaticky přitáhnou pozornost, a jak magnetizéry, které pozornost dokážou udržet
- Příklady mistrovských přesvědčovacích výkonů těch nejlepších vyjednavačů a obchodníků

# O autorovi
Dr. ROBERT B. CIALDINI je nejcitovanější sociální psycholog dneška, který se po celou svou profesní dráhu zabývá mechanismy ovlivňování a přesvědčování (persuaze). Jeho kniha Zbraně vlivu – Manipulativní techniky a jak se jim bránit (Influence) je široce uznávaným základním dílem tohoto oboru. Cialdini při své práci kombinuje zkoumání praktik komunikačních profesionálů (marketérů, obchodníků, lidí z reklamní a PR branže) s vědeckými, behaviorálními experimenty.
Cialdini je emeritním profesorem psychologie a marketingu na Arizonské státní univerzitě v USA. Současně je ředitelem mezinárodně působící společnosti INFLUENCE AT WORK (www.influenceatwork.com), která poskytuje konzultace a školení, jak využít autorovy poznatky v praxi; Cialdini byl například poradcem Baracka Obamy během jeho volební kampaně.

„Ferriss přišel na to, jak se oprostit od dědictví dinosaurů – pracovní doby od 9 do 17, která se udržuje jen proto, že vaši šéfové jsou na ni zvyklí, taky z ní vzešli a celý svět podléhá dojmu, že jinak to nejde. A je čas to změnit.“

– Petr Švihel, Lidové noviny


„Ferriss do knihy vtělil svá tajemství, jak omezit plýtvání časem na minimum, pracovat efektivněji po krátkou dobu a zbytek dne trávit koníčky. (...) K tomu, abyste mohli žít život milionářů, nemusíte mít na účtu závratné sumy.“

– Michal Kučera, Euro


„Možná vás kniha Tima Ferrisse nezmění, ale rozhodně vás donutí zamyslet se nad tím, jak žijete a jak byste mohli žít. Kdybyste opravdu chtěli. A to za to stojí.”

– Petr Mára, Digit.cz


„Má to tenhle chlapík chytře vymyšlené. Jeho kniha je plná života, entusiasmu, snů, po kterých spousta lidí touží, a navíc je nabitá tolik, že nemusíte číst jakoukoliv jinou knihu tohoto druhu. Stačí se od ní odpíchnout a pak už jen myslet „jak já to udělám ve svém případě“.

– Kateřina Karan


# O KNIZE


Zapomeňte na staré koncepce! Zapomeňte na termíny, jako je osmihodinová pracovní doba, a slovo přesčas vůbec vymažte ze svého slovníku! Ať jste přepracovaný zaměstnanec, nebo podnikatel lapený v pasti své vlastní firmy, tato kniha vám ukáže cestu k veselejšímu životu. 


Systém „otroč -> šetři -> odpočívej“, kdy člověk v mládí po celé dny dře a vlastní život jakoby odkládá na důchod, se evidentně přežil a Ferriss ve své knize představuje způsoby, jak si užívat života i v produktivním věku. Dokládá, že luxusní životní styl, ještě před dvaceti lety vyhrazený jen milionářům, je dnes dostupný každému – a rychle rostoucí subkultura „nových bohatých“ to jen dokazuje. Stačí chytře využívat všech možností, které nám moderní svět nabízí, a osvojit si několik nových návyků.


Kniha „The 4-Hour Workweek“ vyšla poprvé v dubnu 2007, v USA se dočkala 40 dotisků a byla přeložena do 35 jazyků. Český překlad vychází z nového, rozšířeného vydání knihy, které se objevilo v prosinci 2009 a jež navíc obsahuje případové studie mnoha lidí, kteří si životní styl „nových bohatých“ už vybudovali. 


# Více o knize

http://melvil.cz/kniha-ctyrhodinovy-pracovni-tyden/

Upozornění: aby byl co nejvíce respektován obrazový základ publikace, je tato elektronická kniha vytvořena pomocí tzv. pevného layoutu. Je proto vhodná spíše pro tablety. Na malých displejích (zejména mobilech) je nutné v knize zvětšovat/posouvat a nelze v ní nezávisle měnit velikost písma. 

>> „Austin Kleon je jedním z nejbystřejších nových mozků kreativního světa. Kniha Ukaž, co děláš! demonstruje proč. Pomocí jednoduchých, ale hlubokých vhledů a spousty svých úžasných obrázků zavrhuje staré stereotypy kreativního života a říká na rovinu, jaká je skutečnost.“<< 

 – Daniel H. Pink, autor knihy Prodávat je lidské 


# O KNIZE


Byl-li bestseller Kraď jako umělec o vypůjčování si vlivu druhých, tato knížka učí, jak ovlivňovat druhé, aby si půjčovali od vás. 


Ukaž, co děláš! cupuje destruktivní mýtus o osamělém géniovi. Ukazuje umělcům a tvůrcům všeho druhu, spisovatelům i tvůrčím podnikatelům, jak se zapojit do nového prostředí sdíleného talentu. Je o tom, jak pomoci druhým, aby nás našli, o tom, že můžeme být doslova objeveni, je o využívání internetu místo ztrácení času networkingem. 


Klíčem je proces, nikoli produkt. Sdílejte něco malého každý den (ale nezměňte se v lidský spam). Uchovejte si mysl amatéra – jeho možnosti jsou neomezené. Buďte spojka, učitel, otevřený uzel. Nekřečkujte. 


Ukaž, co děláš! ukazuje v deseti nových principech, že musíte být otevření, štědří a stateční – umělci, od nichž budou krást jiní umělci. 


Austin Kleon přesvědčí i ty, jimž vadí nutnost propagovat a prodávat sám sebe a nechtějí se zpronevěřit svým zásadám, ale přitom by rádi představili svou práci i celý proces tvoření. Je to kniha o self-promotion pro tvůrce, kteří se tak trochu stydí chlubit se vlastním peřím.


# 10 PRINCIPŮ 


1. Nemusíš být génius.

2. Mysli na proces, nikoli na výsledek.

3. Sdílej něco malého každý den.

4. Pootevři svůj šuplík kuriozit.

5. Vyprávěj dobré příběhy.

6. Uč, co umíš.

7. Nezměň se v lidský spam.

8. Nauč se přijímat rány.

9. Zaprodej se.

10. Vydrž.


# O AUTOROVI


Austin Kleon je spisovatel, který kreslí. Je autorem bestselleru Kraď jako umělec a poezie tvořené z novinových výstřižků Newspaper Blackout. Často hovoří o kreativitě v digitálním věku pro TEDx, The Economist a další. Jeho práce jsou uveřejňovány v časopisech jako New York Times, The Wall Street Yournal a v televizních a rozhlasových pořadech. Žije v Austinu v Texasu a online na austinkleon.com. 


# VÍCE O KNIZE


http://ukazcodelas.me


# ZAPOJTE SE


Zapojte se do komunity a sdílejte svou práci s hashtagem #ukazcodelas.

©2018 GoogleSite Terms of ServicePrivacyDevelopersArtistsAbout Google|Location: United StatesLanguage: English (United States)
By purchasing this item, you are transacting with Google Payments and agreeing to the Google Payments Terms of Service and Privacy Notice.