Moderner Warenvertrieb durch Handelsvertreter: Wesen, Funktionen und Erwartungen eines absatzwirtschaftlichen Berufsstandes

Springer-Verlag
1
Free sample

Schon der Titel dieser Schrift läßt erkennen, daß ihr Inhalt hin sichtlich des Berufsstandes der Handelsvertreter positiv und kon struktiv ausgerichtet ist. Die Darlegungen wenden sich aus der betriebs beratenden Praxis heraus an die rund 82 000 Handelsvertreter in der Bundesrepublik und in West-Berlin sowie an die etwa 240000 Unternehmen, die mit diesen Handelsvertretern zusammenarbeiten, um gemeinsam in einer freien Marktwirtschaft in täglich neuer Bewährung den effektvollsten Warenabsatz modern zu bewirken. Auch die vielen Hunderttausend Kunden sind angesprochen, die von Handelsvertretern besucht werden. Wenn die Ausführungen dazu beitragen, das Verständnis für das Wesen und die Arbeit des Berufsstandes der Handelsvertreter zu fördern und die jeweils zweckmäßigste Form der Zusammen arbeit von vertretenen Unternehmen, Handelsvertretern und Kun den zu finden sowie dieses Zusammenwirken zu harmonisieren und zu echten, auf Vertrauen gegründeten Partnerschaften werden zu lassen, würden Sinn und Zweck dieser Schrift erfüllt sein. München, im Jahre 1966 Dr. Werner Holling Inhaltsverzeichnis Seite I. Wesen und Funktionen des Handelsvertreters in der modernen Absatzwirtschaft ... 11 1. Vom Handelsvertreterberuf im allgemeinen 11 2. DieBewertungdesMenschen bei der Bewältigung absa- wirtschaftlicher Probleme ... 13 a) Das Gewicht der Persönlichkeit 13 b) Eigeninteresse als Antrieb und echtes Unternehm- risiko 13 c) Das "Kundenkapital" ... . 15 d) Ausgleichendes Element und Katalysator "Mensch" 15 3. Markterforschung und Markttest 16 a) Marktsituation ... 16 b) Marktlage und Bonität der Kunden. 16 c) Bildung des Markturteils und Kollektionsberatung 18 4. Stetige Betreuung eines Bezirkes ... 18 a) Leistungsfähige Absatzorganisation in allen Verkau- bezirken ... 18 b) Der Sitz im Bezirk ...
Read more
5.0
1 total
Loading...

Additional Information

Publisher
Springer-Verlag
Read more
Published on
Nov 21, 2013
Read more
Pages
103
Read more
ISBN
9783663131762
Read more
Read more
Best For
Read more
Language
German
Read more
Genres
Business & Economics / General
Business & Economics / Management
Business & Economics / Management Science
Read more
Content Protection
This content is DRM protected.
Read more

Reading information

Smartphones and Tablets

Install the Google Play Books app for Android and iPad/iPhone. It syncs automatically with your account and allows you to read online or offline wherever you are.

Laptops and Computers

You can read books purchased on Google Play using your computer's web browser.

eReaders and other devices

To read on e-ink devices like the Sony eReader or Barnes & Noble Nook, you'll need to download a file and transfer it to your device. Please follow the detailed Help center instructions to transfer the files to supported eReaders.
Vor 40 Jahren war noch vieles anders: Auf der Erde lebten etwa halb so viele Menschen wie heute, McDonald's gab es nur in Amerika, ein Ozonloch existierte nicht und Milton Friedmans Auffassung, dass die gesellschaftliche Verantwortung von Unternehmen einzig darin liege, die Gewinne zu maximieren, erntete weitgehende Zustimmung in Wissenschaft und Unternehmenspraxis. Heute ist die Gesellschaft in vielerlei Hinsicht ein gutes St ck weiter, und auch die Erkenntnis, dass insbesondere multinationale Unternehmen neben der Gewinnmaximierung weitere Ziele zu verfolgen haben, setzt sich zunehmend durch. Nicht zuletzt die Tatsache, dass die Medien die Aufmerksamkeit weiter auf wirtschaftliche Verfehlungen richten, w hrend gleichzeitig die Forderung der Konsumenten und Interessengruppen immer lauter wird, dass Unternehmungen ihre Gesch fte zunehmend auch nach sozial und kologisch vertr glichen Gesichtspunkten gestalten sollen, f hrt auf Managerseite zu der Erkenntnis, dass es gut f r das Gesch ft ist, wenn das Unternehmen als gesellschaftlich verantwortlich gilt. International hat sich der Terminus Corporate Social Responsibility (CSR) etabliert, um Konzepte, Initiativen und Forschungsarbeiten zu beschreiben, die sich mit der sozialen, konomischen und kologischen Verantwortung von Unternehmen ber den reinen Wirtschaftsbetrieb hinaus befassen. Aber was genau verbirgt sich hinter dem Konzept Corporate Social Responsibility und wie wird es in Theorie und Praxis verstanden und angewandt? Obwohl CSR inzwischen einen hohen Status innerhalb der Managementforschung erreicht hat, fehlen international einheitliche Definitionen und Standards und in vielen Unternehmungen herrscht weitgehende Unkenntnis ber Inhalt, Bedeutung und Wirkung von CSR-Ma nahmen. Ziel dieser Studie ist es, einen aktuellen Einblick in wichtige Facetten der internationalen CSR-Debatte und -Forschung sowie angrenzender Konzepte zu liefern. Dar ber hinaus sollen Instrumente erl utert werden, die das theoretische
©2018 GoogleSite Terms of ServicePrivacyDevelopersArtistsAbout Google|Location: United StatesLanguage: English (United States)
By purchasing this item, you are transacting with Google Payments and agreeing to the Google Payments Terms of Service and Privacy Notice.