Aprende a multiplicar: Cómo pasar de sumar esfuerzos a multiplicar resultados

Pablo Gutiérrez Merelles

Feb 2026 · Profit Editorial

About this ebook

Aprende a multiplicar es un libro práctico de liderazgo que muestra cómo pasar de “sumar” (hacer que las cosas funcionen) a “multiplicar” (hacer que tanto los resultados como las personas crezcan con propósito). A través de historias reales, metáforas de rugby y de las conversaciones entre Carmen, directiva de una empresa, y Doug, coach experto en temas de liderazgo, el lector puede aprender a construir equipos que confían, colaboran y crecen sin perder la cualidad humana. Con un enfoque cercano, directo y pensado para aplicar en el día a día, combina principios de management, ventas y cultura con ejemplos, guías y listas de chequeo.

Se trata de un manual de aplicación inmediata para equipos que quieren crecer alineando propósito, método y personas, para escalar con serenidad y manteniendo sus valores. Aprende a multiplicar parte de una premisa simple: cuando los valores se convierten en rituales y procesos, la ejecución se acelera. Ofrece marcos claros que convierten la humildad, la confianza y el sentido en comportamientos observables, así como rituales de trabajo (diarios, semanales y de “tercer tiempo”) que ayudan a sostener la energía del equipo.

Dirigido a directivos, mandos intermedios y responsables comerciales que necesitan aumentar sus resultados sin perder a su equipo por el camino, su lectura también puede ser muy útil a emprendedores y líderes de áreas como RR. HH., operaciones y ventas que buscan un método claro para alinear negocio, equipo y cultura.

About the author

Pablo Gutiérrez Merelles es licenciado en Ciencias Químicas por la Universidad Autónoma de Madrid, Máster en marketing y Ventas y PDD por Cesma. Ha desarrollado su carrera profesional en las áreas de marketing, ventas y recursos humanos. Compagina la gestión de equipos de ventas en multinacionales y su pasión por el rugby (siendo jugador internacional durante 15 años). Es profesor en diversas escuelas de negocios sobre ventas y liderazgo, y director del Observatorio Humano (Asociación Española del Retail). Su lema: ¡Avanti, siempre avanti!