Convence y vencerás: Descubre el poder de la palabra y consigue todo lo que te propongas

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A pesar de lo importante que resulta saber hablar en público para cualquier directivo o profesional, enfrentarse a una audiencia sigue siendo uno de nuestros grandes temores y fuente de preocupación. No hemos sido educados para ello y a menudo nos falta la práctica y los conocimientos necesarios para enfrentarnos con confianza a una audiencia.

Este libro, escrito por especialistas que llevan años dedicándose al debate universitario y a la docencia, te provee de los trucos, consejos y herramientas necesarias para hacer de ti un eficaz y persuasivo comunicador, y te descubre cuáles son las habilidades claves para conseguir generar un impacto en la audiencia.

Comienza analizando los factores externos determinantes, el público al que te diriges -al que habrá que observar en función de su diversidad y de su motivación-, y el contexto en el que éste se encuentra. Tras ello, se centra en la definición del objetivo haciendo hincapié en el mensaje, en la importancia de un buen inicio y un mejor final, en la argumentación y en la organización del mismo.

La última parte está dedicada a los materiales de apoyo, como vídeos o diapositivas, al lenguaje no verbal y al paraverbal, y te proporciona algunos consejos para controlar las diferentes emociones. Para terminar, repasa las técnicas para mejorar tu estilo personal en función de tus características y explica la idoneidad de introducir o no el storytelling en tu discurso. Asimismo, al final de cada capítulo incluye un resumen con los puntos principales y ejercicios para poner en práctica lo aprendido.

Tienes en tus manos la combinación perfecta entre teoría y práctica para mejorar tus habilidades discursivas y convertirte en un excelente orador. Con ello, conseguirás todo lo que te propongas.
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About the author

Antonio Fabregat socio fundador de la empresa de comunicación Train&Talk, imparte clases de oratoria en la Institución Educativa SEK, en varios másteres del Centro de Estudios Financieros (CEF) y dirige la formación en debate en la liga preuniversitaria CICAE-UCJC. Es miembro del club de debate de la Universidad Pontificia Comillas y ha sido galardonado en dos ocasiones como mejor orador universitario del mundo (2015, 2016). Es ponente habitual en varios foros de comunicación, educación y liderazgo.

Francisco Valiente, licenciado en Derecho, Economía y Ciencias Políticas por la Universidad Pontificia Comillas. Responsable de formación y profesor de técnicas de debate en la Universidad Pontificia Comillas, socio de Train&Talk y profesor del master en Liderazgo y Comunicación de la Universidad de Málaga, y formador de la sociedad de debates del CMU Isabel de España.

Jorge Whyte, licenciado en Derecho por la Universidad Francisco de Vitoria, master en Práctica Jurídica Empresarial, técnico superior en gestión comercial y marketing, coach dialógico por el IDDI y acreditado por ICF. Ha trabajado en Procter&Gamble como market planner y es socio fundador de la empresa Goose Talent Comunicación. Coordinador de la Sociedad de Debates Universidad Francisco de Vitoria, ha impartido formación en la Fundación Botín, en la Escuela Universitaria del Real Madrid en el CNIO y en diferentes másteres y MBA de universidades y escuelas de negocio.

Cristina Guerrero, licenciada en Periodismo, master en creatividad y planificación estratégica, y en comunicación política. Ha trabajado en diversos medios de comunicación, entre ellos El Mundo. Además ha colaborado como analista político y ha asesorado a distintos cargos públicos. En la actualidad es coordinadora de la Sociedad de Debates Universidad Francisco de Vitoria, donde también imparte clases en el master de acción política. Es también socia fundadora de Goose Talent Comunicación.

Guillermo Díaz, graduado en Dirección y Administración de Empresas por la Universidad de Córdoba, master en Dirección Comercial y Marketing por ADEN Business School, socio fundador de Train&Talk, Account Executive en Initiative y organizador TEDx Cuesta del Bahilio.

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Additional Information

Publisher
Alienta Editorial
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Published on
Jun 13, 2017
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Pages
214
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ISBN
9788416928248
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Language
Spanish
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Genres
Business & Economics / Leadership
Business & Economics / Public Relations
Self-Help / General
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Content Protection
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Available on Android devices
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Fran Carrillo
¿Cómo ganar un debate durante una presentación pública en tu empresa?

¿Cómo convencer a la ciudadanía o a un cliente de que tu propuesta es la mejor?

¿Cómo transmitir al oyente que puede confiar en ti cuando le hablas?

Somos lo que comunicamos. Nos acompañan, nos siguen y nos creen por lo que decimos, pero también por cómo nos movemos, cómo gesticulamos, cómo miramos y hasta cómo sonreímos. Fran Carrillo es uno de los principales expertos en lenguaje verbal y no verbal. Asesora y entrena a políticos y personajes públicos, tanto dentro como fuera de España. A lo largo de estas páginas nos ofrece numerosos consejos, basados en su larga experiencia y apoyados en ejemplos concretos e ilustraciones, para llegar a transmitir con confianza y obtener el éxito tanto en nuestra vida profesional como privada.

Albert Rivera
(Presidente de Ciudadanos. Diputado en el Parlament de Catalunya)
«Fran Carrillo sabe como nadie entrenar lo que decimos y cómo lo decimos. Nos demuestra que desde el dominio del lenguaje y de la razón se transmiten mejor nuestras emociones y nuestros sueños».

Antonio Núñez
(Socio de Parangon Partners. Exdirector de Políticas Sociales del Gobierno).
«Fran Carrillo, un referente en España en la elaboración y entrenamiento de discursos, responde con este libro a uno de los principales retos del líder: comunicar con eficacia y éxito».

Solange Cummins
(Directora de Comunicación de Nokia Iberia & Benelux)
«Contacté con Fran a través de una referencia y enseguida supe que había dado con la persona adecuada. La formación que impartió en Comunicación fue muy bien valorada por nuestro equipo».

Rafael Martínez Alonso
Las estrategias que se adopten en estos años van a ser más determinantes que nunca para un futuro a largo plazo. En el caso de la sociedad en su conjunto, está en juego su bienestar. En el caso de las organizaciones, y también de los emprendedores, está en juego el "estar". Podría parecer que el ritmo del cambio sugiere que hay que renunciar a la estrategia y ser sólo reactivo. Aquí se defiende lo contrario. Un mundo en veloz transformación da más oportunidades a quines antes implanten mejores estrategias o tarden menos en encontrar una forma distinta de hacer las cosas.

Este libro recoge un nítido y lúcido análisis de cinco perfiles de estrategas con éxito: aquel que se lanza a la acción, el que se adapta para atender una demanda del entorno, el que anticipa y planifica sus actividades; el que renuncia a comprender el nuevo paradigma empresarial y se centra en los objetivos financieros y, por último, el que intenta modelar a su favor un entorno cada vez más conectado y aprovechar las nuevas oportunidades.

Asimismo, propone una técnica para combatir la incertidumbre empresarial basada en tres principios asequibles para cualquier entidad: anticipación, adaptación y acción. Algo que Rafael Martínez Alonso, director en el área de estrategia y alianzas de Telefónica y autor de este libro, ha bautizado como la nueva triple A (aprovechando que las agencias de calificación están dejando "desocupadas" estas siglas).

En El manual del estratega encontrará, además, ejemplos sobre grandes compañías, empresarios destacados, referencias al arte de la guerra, la antropología, la física o la biología, estimulantes metáforas, buen humor y elocuentes citas que no sólo amenizan la lectura, sino que sin duda inducen al pensamiento lateral, algo que resulta esencial para la práctica de una estrategia abierta y creativa.
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