Proactividad comercial: El empuje que necesitas para vender más
May 2026 · Profit Editorial
Ebook
150
Pages
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Una de las mayores trabas para los profesionales de las ventas no es la técnica, sino la falta de proactividad, método y constancia. Alcanzar una proactividad real es el gran desafío del sector.
Proactividad comercial es una obra diseñada para activar las ventas que dependen exclusivamente de nuestra iniciativa. Su objetivo es combatir la «parálisis comercial», ese freno que impide contactar clientes, realizar llamadas o generar nuevas oportunidades. Con un enfoque práctico y directo, el libro propone retos y reflexiones para romper con la inercia y pasar a la acción.
La lectura está dirigida a cualquier persona que trabaje en ventas: desde comerciales experimentados hasta autónomos, empresarios o profesionales de la banca, seguros y salud. Asimismo, es una herramienta clave para directivos que busquen elevar el rendimiento de sus equipos.
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About the author
César Piqueras es uno de los principales referentes de la formación en el mundo comercial. A través de sus conferencias internacionales y programas de formación, ayuda a los equipos de ventas de las más grandes empresas. Ha publicado casi una treintena de libros y ha acumulado más de 20.000 horas de práctica trabajando para organizaciones mundiales de primer nivel. Es Máster MBA y Managerial Psychology por la London Metropolitan University Business School, Máster en Psicoterapia Gestalt, Máster y trainer en Programación Neuro-Lingüística e Ingeniero Técnico Industrial. Entre sus principales clientes se encuentran empresas e instituciones de sectores muy diversos, como Pfizer, Stada, Banco Mediolanum, Santalucía, Ale-Hop, Grupo Volkswagen, Eiffage, Cambridge University Press, Grupo Inditex y más de 1.500 organizaciones que cuentan con sus servicios de forma habitual.
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