30招,一定成交!

商業周刊
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不景氣,黃金口袋哪裡找?

13個超級業務教練,教你攻下3大消者族群

讓女性埋單》二○○○元贈品比降價二%有效、多說故事少談價格、搞定「沉默反對者」
掏富人口袋》幫客戶牽人脈、把轉介者當顧問
搶熟年商機》放長線釣大魚、當客戶的啦啦隊、化繁為簡不囉唆

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Publisher
商業周刊
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Published on
Sep 21, 2012
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Pages
145
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Best For
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Language
Chinese
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Genres
Business & Economics / Consumer Behavior
Business & Economics / Customer Relations
Business & Economics / Marketing / General
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專注最小可行市場,贏得目標受眾許可。

從《紫牛》到《部落》, 創新大師賽斯‧高汀融貫行銷思維的最新力作!


♥ 美國亞馬遜銷售排行榜行銷類書籍第一名,滿意度4.5顆星!

♥ 《華爾街日報》暢銷排行榜第一名

♥ 《紐約時報》即時暢銷榜第一名

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如果你的產品消失了,有誰會想念?

太多行銷人花費大把時間炒作宣傳, 只想努力讓品牌有名一點、市占大一點、粉絲多一點。 賽斯.高汀說,不必衡量點擊率或推特轉發量有多少, 只要回答一個問題就夠了:

 「如果你的產品消失了,有誰會想念? 」


不說謊、不買廣告、不亂灑垃圾郵件

身為行銷人,做出值得掛上你名號的作品吧!

過去25 年來,高汀已經啟發數百萬名來自各行各業的企業家、行銷人及讀者。 這次,他要談談行銷的根本:

◎ 為什麼行銷要問「你能幫助誰?」

 ◎ 為什麼舊的廣告和品牌宣傳方式不再適用?

◎ 如何專注在最小可行市場,與目標受眾建立信任和許可。

◎ 如何做好市場定位?怎麼定價?──不僅決定顧客是誰,更要決定顧客不是誰。

◎ 如何得到顧客的關注?如何製造且紓解張力?如何跨越成長期的鴻溝?

◎ 如何讓市場接受你的想法,讓改變發生?


各界推薦

*《商業周刊》1644 期 選書推薦

*英國《金融時報》每月選書

丁菱娟(資深行銷公關人)

吳育宏(行銷專家 / BDO行銷業務顧問部門副總經理)

張志浩(台灣麥肯傳播集團執行長)

游梓翔(世新大學副校長暨口語傳播學系教授)

盧建彰(廣告導演)

謝文憲(作家 / 企業講師) 

--專注推薦

?◆亞馬遜網路書店4.6顆星推薦!


產品功能太多、服務內容太複雜,但每個人的注意力只有剛開始的幾分鐘,該怎麼介紹,才不會詳細得讓人一頭霧水,或簡略得讓人興趣缺缺?

本書教你只靠三個步驟,讓對方抓住重點、提起興趣,立刻掌握你還沒說出口的價值!

【精采內容】
一個工程師可能會告訴你:「RSS是以XML資訊為基礎的內容整合格式」
一個保險員可能會告訴你:「保單的預定利率實拿一定小於定存利率實拿」
我們經常受限於自己圈子內的行話,讓其他的聽眾覺得一頭霧水又乏味無趣
但是再好的商品、服務或點子,一旦講解的不夠好,就會徹底被遺忘!

在向別人講解事情時,務必要注意以下幾個原則:
◎降低他人理解的成本
請注意你是在降低對方理解的成本,所以千萬不要抓著對方講上好幾個小時,或是丟出一堆專有名詞讓對方消化,這樣反而是增加對方理解的障礙!

◎提供了解的墊腳石
不要一下子就把一個大概念往對方身上丟,而要把這塊大石板削成一塊塊的小石片,成為對方理解的墊腳石。你可以建立「連結」,告訴對方為什麼這件事和他有關係?也可以講一個「故事」,說明有些人曾經碰到某個麻煩,而你的產品或服務如何幫他解決。

◎回答別人為什麼要關心一件事
如果對方問你「這是什麼?」請不要直接了當地回答,而要改成回答「為什麼你需要關心這個?」例如與其解釋新實施的二代健保,要對哪些人扣百分之幾的稅額,不如指出「像你這樣的自由工作者,沒有加入工會,那麼就會所得就會被扣多少……」。

◎說明是為了讓別人看見價值
解說的目的,就是讓別人看見你的點子、產品或服務有什麼價值──而且是對他們而言的價值,而不是對你!所以,與其說你的新產品擁有獨步業界的創新,不如說它可以幫對方節省百分之多少的時間!

本書將協助你改善自己的解說技巧,讓目標群眾都愛上他們的創意、產品或服務。
無論你是要宣導新公司制度的人資,向顧客推銷產品或服務的業務,向客戶描述創意巧思的設計師,還是想說服投資者的創業家……

這本書都是你最實用的工具書!

出版商名稱?商周出版

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