PlayKids, fiyatları yerelleştirerek gelirini %220'den fazla artırdı
Arka plan
PlayKids, 2013'ten beri çocuklar (ve minnettar ebeveynleri) için güvenli, eğitici ve kullanımı kolay uygulamalar geliştiriyor. Latin Amerikalı teknoloji grubu Movile'in bünyesindeki şirketin uygulamaları etkileyici bir kullanıcı sayısına ulaşmış durumda: Adını geliştiricisinden alan PlayKids uygulamasının aylık 1,7 milyon etkin kullanıcısı bulunurken sadece Brezilya'da sunulan kitap kulübü uygulaması 165.000 aboneye hizmet veriyor.
PlayKids bugüne kadarki en büyük başarısını en yeni uygulaması PK XD ile yakaladı. Çocuklara ve gençlere yönelik sosyal bir oyun olan PK XD'nin şimdiden tüm dünyada aylık 20 milyon etkin kullanıcısı bulunuyor. Ancak ekip, Google Play Console'da PK XD’nin uygulama istatistiklerini benzer uygulamalarla karşılaştırdığında enteresan bir sonuca ulaştı: Uygulamanın kullanıcı tabanı geniş olsa da kullanıcı başına ortalama gelirlerini yükseltme fırsatı vardı.
Ne yaptılar?
PlayKids, gelirini artırmak için belirli ülkelerde fiyatlarında düzenleme yapmayı denemeye karar verdi. En fazla büyüme fırsatı sunan ülkelere öncelik vermek için pazarı toplam gelir, kullanıcı hacmi ve kullanıcı başına satın alma oranına göre üç gruba ayırdılar. Daha sonra, bir ülkedeki insanların satın alma gücünü gösteren kriterlerden ikisini, yani ülkenin kişi başına gayrisafi yurt içi hasılasını ve Big Mac Endeksi'ni dikkate alarak yeni fiyat noktaları belirlediler. Ayrıca yerel kullanıcıların en olumlu karşılayacağı bölgesel fiyat noktaları konusunda da araştırma yaptılar.
Hedef pazarlarını ve fiyat noktalarını belirledikten sonra Google Play'de gerekli düzenlemeleri yapmaları zor olmadı. "İstediğimiz tüm ülkeler ve SKU'lar için gerekli düzenlemeleri yapmak çocuk oyuncağıydı," diyor PlayKids'in Büyümeden Sorumlu Başkanı Karina Dauch. Google Play Console'u kullanan PlayKids, oyunu güncellemeden veya teknoloji ekibinden kaynak talep etmeden yeni fiyat noktalarını test etmeyi başardı.
Sonuçlar
Testler başarıyla sonuçlandı. PlayKids, sağlam gelir elde ettiği ancak kullanıcı başına satın alma oranının düşük olduğu ülkelerde en etkileyici sonuçları aldı. Örneğin, bu ülkelerden biri olan Rusya'da %229'luk bir gelir artışı sağlandı. Benzer bir ülke olan Meksika'da ise %137'lik artış görüldü.
PlayKids, kullanıcı hacminin yüksek, gelirin düşük olduğu ülkelerde de gelirini artırmayı başardı. Günlük gelir, Avustralya'da %91, Şili'de ise %56 artış gösterdi.
Ancak fiyat düzenlemeleri, test ettikleri her ülkede işe yaramadı. Dauch, Almanya ve Fransa'daki kullanıcıların fiyat değişimine fazla duyarlı olmaması nedeniyle gelirde önemli bir fark görülmediğini belirtti.
Buna rağmen veriler yine de değerliydi. "Çok şey öğrendik" diyor Dauch. "Tavsiyem, mümkün olduğunca fazla test yapmak. Performansı artırmanın yolu, test ve fiyatlandırmadan geçiyor."
Başlayın
Google Play Console'daki istatistikler ve benzerlerle karşılaştırmalar hakkında daha fazla bilgi edinin.