Секој бизнис, голем или мал, зависи од потенцијалите. Води се
потенцијални клиенти кои покажале интерес за вашето решение, но кои сè уште не купиле. За да растат бизнисите, треба да ги претворите потенцијалните клиенти во лојални клиенти. И за да го направите тоа правилно, треба да управувате со продажните потенцијали на организиран начин.
Клучни карактеристики:
1: Фаќање на олово
2: Збогатување и следење на олово
3: Водечка квалификација
4: Дистрибуција на олово
5: Негување на олово