PRADĖKITE NUO KODĖL užduoda (ir atsako) į klausimus: kodėl vieni žmonės ir organizacijos yra novatoriškesni, įtakingesni ir pelningesni už kitus? Kodėl kai kurie reikalauja didesnio klientų ir darbuotojų lojalumo? Netgi tarp sėkmingųjų, kodėl tiek nedaugelis sugeba pakartoti savo sėkmę nuolat?
Štai 3 pamokos, kurias turėtumėte išmokti iš „Start With Why“:
Jei norite įkvėpti kitus, visada pirmiausia pasakykite, kodėl.
Susijaudinę darbuotojai yra geriausias šaltinis bet kokiam verslui.
Jums nereikia niūrios pardavimo taktikos, kai pradedate nuo ko.
Taigi negaiškite laiko nešvaistydami pardavimų taktiką, paskleiskite savo priežastį ir leiskite tikriems ryšiams sekti.
Norėdami sukurti pasitikėjimą savo sekėjais ir klientais, jums reikia autentiškumo. Ką tai reiškia praktiškai? Tai reiškia, kad jūsų KAIP (veiksmai) ir KAS (rezultatai) turi atitikti jūsų KODĖL (įsitikinimus). Jie visi turi dirbti kartu darniai. Žmonės gali aptikti neatitikimus, o kai jie tai padaro, esate suvokiami kaip neautentiški ir griaunate pasitikėjimą.
Norint sukurti harmoniją tarp KODĖL, KAIP ir KAS, jums reikia:
Aiškumas KODĖL
Drausmė KAIP
Nuoseklumas KAS