Сёння глабальная канкурэнцыя нясе з сабой абавязак кампаній прадастаўляць свае прадукты і паслугі сваім кліентам больш канкурэнтаздольна, чым іх канкурэнты. У гэтай канкурэнтнай асяроддзі, дзе зараз вельмі цяжка заваяваць новых кліентаў, неабходнасць паспяховага вядзення адносін з існуючымі кліентамі выявіла канцэпцыю кіравання ўзаемаадносінамі з кліентамі (CRM).
Для кампаній стала вельмі важна ведаць кліента, найлепшым чынам вызначаць яго патрэбы, поўнасцю задаволіць кліента на кожным этапе прапанаваных прадуктаў і паслуг, забяспечваць і паспяхова планаваць камунікацыю і складаць планы. актуальны і паспяховы аналіз інфармацыі аб заказчыку.
кампаніі;
Сховішча дадзеных кліентаў,
Сегментацыя кліентаў,
Кіраванне кантактамі
Каналы продажаў,
Аўтаматызацыя продажаў,
Той факт, што ўсе гэтыя патрабаванні, такія як кіраванне ўзаемаадносінамі з кліентамі (CRM) у электронным асяроддзі на адной платформе, выявілі канцэпцыю CRM. CRM дазволіць вам лепш пазнаёміцца са сваімі кліентамі, вызначыць патрэбы кліентаў загадзя, уважліва сачыць за зменамі попыту, кіраваць арганізацыяй продажаў, пераканацца, што арганізацыі не парушаюцца зменамі персаналу, павысіць задаволенасць кліентаў і стаць кліент-арыентаванай кампаніі, каб быць больш паспяховым у адносінах з кліентамі.
Асноўная мэта CRM & КІРАВАННЯ ПРАЕКТАМІ;
Каб атрымаць доступ да інфармацыі хутка, эфектыўна і ў рамках працэдурных стандартаў.
Прадастаўляць кліенту хуткую, дакладную і непрадказальную інфармацыю.
Выдаленне праектаў продажаў ад залежнасці ад уладальніка (чалавека) праекта. Для таго, каб тыя, хто не з'яўляецца ўладальнікам праекта, маглі хутка атрымаць доступ да інфармацыі і дакументаў, звязаных з тэмай, і быць у курсе праекта.
Каб мець магчымасць аўтаматызаваць сістэмы сувязі (факс, электронная пошта, тэлефон і г.д.). Для таго, каб мець магчымасць алічбаваць аналагавыя даныя і пастаянна захоўваць іх у нязмыўным і бяспечным асяроддзі.
Стварыць базу для ацэнкі дзейнасці персаналу. (Магчымасць падтрымаць якасныя крытэрыі ацэнкі колькаснымі крытэрыямі.)
Каб падтрымліваць максімальную эфектыўнасць продажаў і маркетынгу ў любых умовах.
Пры стварэнні базы зыходзілі з камфортнага карыстання ўсімі карыстальнікамі, хуткага і беспамылковага ўводу даных. І паклапаціліся аб стварэнні структуры, прыдатнай для хуткай і падрабязнай справаздачнасці. Такім чынам, інфармацыя можа быць уведзена ў сістэму без паўтораў.