Psychology: Persuasion Skills

Chemotaxis App

Reklam ehtiva edir

Bu tətbiq haqqında

İnandırma prinsipi sosial psixoloq Dr.Robert Cialdini tərəfindən hazırlanmış bir konsepsiyadır. Bu, başqalarına təsir etmək və onları inandırmaq üçün istifadə edilə bilən altı əsas prinsipi təsvir edir. Bu prinsiplərə qarşılıqlılıq, qıtlıq, səlahiyyət, ardıcıllıq, bəyənmə və sosial sübut daxildir. Bu prinsipləri başa düşmək və tətbiq etməklə, fərdlər və müəssisələr başqalarını inandırmaq və onlara təsir etməkdə daha effektiv ola bilərlər.

İnandırma, digər insanların davranışlarına təsir etmək və dəyişdirmək sənətidir. İstər biznesdə, istər siyasətdə, istərsə də gündəlik həyatda başqalarını inandırmaq bacarığı dəyərli bir bacarıqdır ki, bu da sizə hədəflərinizə çatmağa və istədiyinizi əldə etməyə kömək edir.

Qarşılıqlılıq
Qarşılıqlılıq prinsipi o deməkdir ki, insanlar bunun müqabilində sizə bir şey borclu olduqlarını hiss etsələr, istəyə daha çox “hə” deyəcəklər. Bu, hədiyyə, iltifat və ya başqa bir səxavət forması olsun, əvvəlcə onlara bir şey verməklə əldə edilə bilər. İnsanlar sizdən bir şey aldıqda, sizin istəyinizlə razılaşaraq qarşılıq verməyə daha çox borcludurlar.

Səlahiyyət
Əgər bu, səlahiyyətli şəxs kimi qəbul etdiyi bir şəxsdən gəlsə, insanlar daha çox tələbi yerinə yetirirlər. Buna müvafiq sahədə etimadnamənizi, təcrübənizi və ya nüfuzunuzu yaratmaqla nail olmaq olar. İnsanlar sizi bu sahədə mütəxəssis və ya lider kimi gördükləri zaman mühakimələrinizə daha çox güvənirlər və tövsiyələrinizə əməl edirlər.

Ardıcıllıq
İnsanlar əvvəlki münasibət və ya davranışlarına uyğun gələrsə, tələbi yerinə yetirmək ehtimalı daha yüksəkdir. Buna əvvəlcə kiçik bir öhdəlik istəmək, sonra isə tələbin ölçüsünü tədricən artırmaqla nail olmaq olar. İnsanlar kiçik bir öhdəlik götürdükdə, ilkin qərarlarına uyğun olaraq qalmağa daha çox meylli olurlar və daha sonra daha böyük bir tələblə razılaşırlar.

Bəyənmək
İnsanlar sorğu edəni bəyənsələr, tələbi yerinə yetirmək ehtimalı daha yüksəkdir. Buna ümumi dil tapmaq, həqiqi maraq və minnətdarlıq göstərmək və münasibət qurmaqla nail olmaq olar. İnsanlar sizin xoşunuza gələndə, soruşduqlarınızı yerinə yetirməyə daha həvəsli olurlar və arqumentlərinizə daha çox inanırlar.

Sosial sübut
İnsanlar başqalarının bunu etdiyini görsələr, tələbi yerinə yetirmək ehtimalı daha yüksəkdir. Buna onlar kimi başqalarının artıq arzu olunan hərəkəti göstərdiyini nümayiş etdirməklə və ya davranışın populyarlığını və ya yayılmasını vurğulamaqla nail olmaq olar. İnsanlar başqalarının bir şey etdiyini gördükdə, daha çox nümunə götürməyə və normaya uyğunlaşmağa meyllidirlər.

Qıtlıg
İnsanlar fürsətin az və ya məhdud olduğuna inanırlarsa, tələbi yerinə yetirmək ehtimalı daha yüksəkdir. Buna təklifin unikal xüsusiyyətlərini və ya üstünlüklərini vurğulamaqla və ya təcili və ya son tarix hissi yaratmaqla nail olmaq olar. İnsanlar dəyərli bir şeyi əldən verə biləcəklərini hiss etdikdə, fürsəti təmin etmək üçün daha çox hərəkətə keçirlər.

Nəticə olaraq, inandırma prinsiplərini başa düşmək və tətbiq etmək, məqsədlərinizə çatmaq və başqalarına təsir etmək üçün güclü bir vasitə ola bilər. Qarşılıqlılıq, səlahiyyət, ardıcıllıq, bəyənmə, sosial sübut və qıtlıqdan istifadə edərək, insanları istəklərinizə bəli deməyə inandırmaq şansınızı artıra bilərsiniz. Bununla belə, bu prinsiplərdən etik və məsuliyyətlə istifadə etmək, inandırmağa çalışdığınız insanların ehtiyac və maraqlarını hər zaman nəzərə almaq vacibdir.