Sales Forecasting

Intelitech

Утрымлівае рэкламу

Пра гэту праграму

Сардэчна запрашаем у Learn Sales Forecasting, адукацыйнае прыкладанне, распрацаванае, каб дапамагчы вам зразумець прагназаванне даходаў, планаванне попыту, кіраванне канвеерам продажаў, мадэлі прагназавання, бізнес-аналітыку і рашэнні, заснаваныя на дадзеных.


📱 СТРУКТУРА НАВУЧАННЯ З ДВУМА ЦЭНТРАМІ


1. УКЛАДКА «КАНЦЭПЦЫІ»
Даследуйце асновы прагназавання, этапы канвеера, цыклы продажаў, планаванне тэрыторыі, паказчыкі прагназавання, якасныя і колькасныя метады, прагнастычную аналітыку і праграмнае забеспячэнне для прагназавання.


2. УКЛАДКА «ЯК ЗРАБІЦЬ»
Выконвайце інструкцыі па падрыхтоўцы дадзеных аб продажах, выбары метадаў, выкарыстанні слізгальных сярэдніх, экспанентнага згладжвання, рэгрэсіі, сезонных карэкціровак, аналізу Delphi, ансамблевых мадэляў і справаздачнасці для кіраўнікоў.


📚 ТЭМЫ ПРАГНАЗАВАННЯ ПРОДАЖАЎ


• Асновы прагназавання продажаў
Зразумейце, што такое прагназаванне продажаў, чаму яно важнае, як прагнозы падтрымліваюць планаванне даходаў і як дакладнасць уплывае на бізнес-рашэнні.


• Працэс прагназавання і адказнасць
Даведайцеся, як ствараць паўтаральныя працоўныя працэсы, вызначаць абавязкі, ставіць мэты, усталёўваць цыклы справаздачнасці і ўзгадняць каманды продажаў.


• Аналіз канала продажаў і цыклаў
Вывучыце этапы канала продажаў, кваліфікацыю магчымасцей, каэфіцыенты канверсіі, хуткасць продажаў, прыярытэтызацыю лідаў, рух здзелак і працягласць цыкла продажаў.

• Планаванне тэрыторыі і магутнасцей
Зразумейце размеркаванне тэрыторыі, магутнасці продажаў, планаванне квот, размеркаванне рэсурсаў і тое, як пакрыццё ўплывае на патэнцыял даходу.

• Прагназуемыя дадзеныя і паказчыкі
Даведайцеся, як гістарычныя продажы, цэны, сезоннасць, рынкавыя ўмовы і паводзіны кліентаў уплываюць на вынікі. Азнаёмцеся з паказчыкамі дакладнасці.

• Якасныя метады прагназавання
Вывучыце экспертныя меркаванні, метад Дэльфі, ацэнкі продажаў, даследаванні рынку і прагназаванне новых прадуктаў на аснове аналогій.

• Колькасныя метады прагназавання
Вывучыце аналіз тэндэнцый, слізгальныя сярэднія, экспанентнае згладжванне, рэгрэсію, часовыя шэрагі і шматмерныя мадэлі прагназавання.

• Прагназаванне зверху ўніз і знізу ўверх
Параўнайце прагнозы на ўзроўні рынку з прагнозамі на ўзроўні здзелак і рахункаў, і зразумейце, калі кожны падыход карысны.

• Прагназуючая аналітыка і праграмнае забеспячэнне
Даведайцеся, як аналітычныя інструменты, CRM-сістэмы, аўтаматызацыя і прагназуемыя мадэлі падтрымліваюць бачнасць канала продажаў і планаванне даходу.

• Супрацоўніцтва і рызыкі
Зразумейце, як каманды па продажах, маркетынгу, фінансах і аперацыях пераглядаюць здагадкі, кантралююць рызыкі і павышаюць надзейнасць.

🛠️ ПРАКТЫЧНЫЯ ДАПАМОЖНІКІ
Раздзел «Практычныя кіраўніцтвы» змяшчае рэкамендацыі па:

• Збору гістарычных дадзеных аб продажах
• Ачыстцы і арганізацыі набораў дадзеных
• Вызначэнні фактараў, якія ўплываюць на попыт і даход
• Выбару падыходных метадаў прагназавання
• Разліку слізгальных сярэдніх
• Ужыванню простага экспанентнага згладжвання
• Выкарыстанню падвойнага і патройнага згладжвання
• Выкананню лінейнай рэгрэсіі
• Карэкціроўцы прагнозаў з улікам сезоннасці
• Прагназаванню продажаў новых прадуктаў
• Ужыванню метаду Дэльфі
• Аб'яднанню некалькіх мадэляў прагназавання
• Стварэнню сумесных прагнозаў
• Стварэнню справаздач аб прагнозах для кіраўніцтва
• Параўнанню прагнозаў з фактычнымі вынікамі
• Павышэнню дакладнасці прагнозаў

💡 АСАБЛІВАСЦІ ПРАГРАМЫ
Выкарыстоўвайце пошук, каб знайсці метады прагназавання, формулы, паказчыкі і канцэпцыі. Захоўвайце ўрокі з дапамогай закладак і праглядайце арганізаваны кантэнт праз зразумелы інтэрфейс.

🎯 ХТО МОЖА КАРЫСТАЦЦА ГЭТАЙ ПРАГРАМАЙ?
Гэта дадатак падыходзіць для студэнтаў бізнес-факультэтаў і студэнтаў праграм MBA, менеджараў па продажах, спецыялістаў па аперацыях з даходамі, аналітыкаў, прадпрымальнікаў, кансультантаў і ўсіх, хто цікавіцца прагназаваннем попыту, планаваннем канвеераў продажаў і бізнес-аналітыкай.

💡 ПЕРАВАГІ НАВУЧАННЯ
Структураваныя ўрокі спрашчаюць вывучэнне прагназавання продажаў, параўнанне метадаў, разуменне фактараў, якія ўплываюць на даходы, і сувязь аналітыкі з планаваннем. Змест можа быць карысным для курсавых работ, экзаменаў, сумоўяў, аперацый па продажах, бюджэтавання, аглядаў канвеераў продажаў і прыняцця рашэнняў.

🔄 РЭГУЛЯРНЫЯ АБНАЎЛЕННІ АДУКАЦЫЙНАЙ ІНФАРМАЦЫІ
Дадатак атрымлівае абнаўленні, звязаныя з урокамі прагназавання продажаў, метадамі аналітыкі, планаваннем канвеераў продажаў, практычнымі кіраўніцтвамі, зручнасцю выкарыстання, прадукцыйнасцю, выпраўленнямі памылак і стабільнасцю.

Што новага

* App Performance and Design Improved