āĻ¸ā§āĻ¨ā§āĻā§āĻ°āĻžāĻ˛ āĻā§āĻ¯āĻžāĻ˛āĻŋ B2B āĻāĻāĻŽāĻžāĻ°ā§āĻ¸ āĻ
ā§āĻ¯āĻžāĻĒ āĻāĻĒāĻ¸ā§āĻĨāĻžāĻĒāĻ¨ āĻāĻ°āĻž āĻšāĻā§āĻā§: āĻĒā§āĻ°āĻā§āĻ¤ āĻāĻžāĻ°āĻ¤ā§āĻ¯āĻŧ āĻāĻžāĻ¤āĻŋāĻāĻ¤ āĻāĻžāĻŦāĻžāĻ° āĻĒā§āĻ°āĻĻāĻžāĻ¨āĻāĻžāĻ°ā§āĨ¤
āĻ¸ā§āĻ¨ā§āĻā§āĻ°āĻžāĻ˛ āĻā§āĻ¯āĻžāĻ˛āĻŋ āĻšāĻ˛ āĻā§āĻ¯āĻžāĻ˛āĻŋāĻĢā§āĻ°ā§āĻ¨āĻŋāĻ¯āĻŧāĻžāĻ¯āĻŧ āĻāĻā§āĻ-āĻŽāĻžāĻ¨ā§āĻ° āĻāĻžāĻ°āĻ¤ā§āĻ¯āĻŧ āĻāĻžāĻ¤āĻŋāĻāĻ¤ āĻāĻžāĻŦāĻžāĻ°ā§āĻ° āĻļā§āĻ°ā§āĻˇāĻ¸ā§āĻĨāĻžāĻ¨ā§āĻ¯āĻŧ āĻāĻŽāĻĻāĻžāĻ¨āĻŋāĻāĻžāĻ°āĻ, āĻĒāĻ°āĻŋāĻŦā§āĻļāĻ āĻāĻŦāĻ āĻĒā§āĻ°āĻ¸ā§āĻ¤ā§āĻ¤āĻāĻžāĻ°āĻāĨ¤
āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āĻ° B2B āĻāĻāĻŽāĻžāĻ°ā§āĻ¸ āĻ
ā§āĻ¯āĻžāĻĒ āĻŦā§āĻ¯āĻŦāĻ¸āĻžāĻ° āĻāĻ¨ā§āĻ¯ āĻŦāĻŋāĻāĻŋāĻ¨ā§āĻ¨ āĻ§āĻ°āĻ¨ā§āĻ° āĻĒāĻŖā§āĻ¯ā§āĻ° āĻ
āĻ°ā§āĻĄāĻžāĻ° āĻĻā§āĻāĻ¯āĻŧāĻžāĻ° āĻāĻ¨ā§āĻ¯ āĻāĻāĻāĻŋ āĻ¸ā§āĻŦāĻŋāĻ§āĻžāĻāĻ¨āĻ āĻāĻŦāĻ āĻĻāĻā§āĻˇ āĻĒā§āĻ˛ā§āĻ¯āĻžāĻāĻĢāĻ°ā§āĻŽ āĻĒā§āĻ°āĻĻāĻžāĻ¨ āĻāĻ°ā§āĨ¤ āĻāĻĒāĻ¨āĻŋ āĻāĻāĻāĻŋ āĻ°ā§āĻ¸ā§āĻ¤ā§āĻ°āĻžāĻ, āĻŦāĻžāĻ°, āĻšā§āĻā§āĻ˛ āĻŦāĻž āĻā§āĻāĻ°āĻž āĻĒā§āĻ°āĻ¤āĻŋāĻˇā§āĻ āĻžāĻ¨ āĻšā§āĻ āĻ¨āĻž āĻā§āĻ¨, āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āĻ° āĻ
ā§āĻ¯āĻžāĻĒ āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻ° āĻ
āĻ¨āĻ¨ā§āĻ¯ āĻāĻžāĻšāĻŋāĻĻāĻž āĻĒā§āĻ°āĻŖ āĻāĻ°ā§āĨ¤
āĻ¸ā§āĻ¨ā§āĻā§āĻ°āĻžāĻ˛ āĻā§āĻ¯āĻžāĻ˛āĻŋ B2B āĻāĻāĻŽāĻžāĻ°ā§āĻ¸ āĻ
ā§āĻ¯āĻžāĻĒā§āĻ° āĻŽā§āĻ˛ āĻŦā§āĻļāĻŋāĻˇā§āĻā§āĻ¯:
- āĻŦāĻŋāĻ¸ā§āĻ¤ā§āĻ¤ āĻĒāĻŖā§āĻ¯ āĻā§āĻ¯āĻžāĻāĻžāĻ˛āĻ: āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āĻ° āĻ¨āĻŋāĻāĻ¸ā§āĻŦ āĻŦā§āĻ°ā§āĻ¯āĻžāĻ¨ā§āĻĄ āĻ¸āĻš āĻāĻžāĻ°āĻ¤ā§āĻ¯āĻŧ āĻāĻžāĻŦāĻžāĻ°ā§āĻ° āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻļāĻžāĻ˛ āĻ¨āĻŋāĻ°ā§āĻŦāĻžāĻāĻ¨ āĻ
āĻ¨ā§āĻŦā§āĻˇāĻŖ āĻāĻ°ā§āĻ¨āĨ¤
- āĻ¸āĻšāĻ āĻ
āĻ°ā§āĻĄāĻžāĻ° āĻĒā§āĻ°āĻā§āĻ°āĻŋāĻ¯āĻŧāĻž: āĻŽāĻžāĻ¤ā§āĻ° āĻāĻ¯āĻŧā§āĻāĻāĻŋ āĻā§āĻ¯āĻžāĻĒ āĻĻāĻŋāĻ¯āĻŧā§, āĻāĻĒāĻ¨āĻŋ āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āĻ° āĻŦā§āĻ¯āĻžāĻĒāĻ āĻĒāĻŖā§āĻ¯ āĻ¤āĻžāĻ˛āĻŋāĻāĻž āĻŦā§āĻ°āĻžāĻāĻ āĻāĻ°āĻ¤ā§ āĻĒāĻžāĻ°ā§āĻ¨, āĻ¸ā§āĻā§āĻ¯āĻžāĻ¨ āĻāĻ°āĻ¤ā§ āĻĒāĻžāĻ°ā§āĻ¨, āĻĒāĻāĻ¨ā§āĻĻāĻ¸āĻ āĻĒāĻ°āĻŋāĻŽāĻžāĻŖ āĻ¨āĻŋāĻ°ā§āĻŦāĻžāĻāĻ¨ āĻāĻ°āĻ¤ā§ āĻĒāĻžāĻ°ā§āĻ¨ āĻāĻŦāĻ āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻ° āĻāĻžāĻ°ā§āĻā§āĻ¯āĻŧāĻžāĻ˛ āĻāĻžāĻ°ā§āĻā§ āĻāĻāĻā§āĻŽ āĻ¯ā§āĻ āĻāĻ°āĻ¤ā§ āĻĒāĻžāĻ°ā§āĻ¨āĨ¤ āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āĻ° āĻŦā§āĻ¯āĻŦāĻšāĻžāĻ°āĻāĻžāĻ°ā§-āĻŦāĻžāĻ¨ā§āĻ§āĻŦ āĻāĻ¨ā§āĻāĻžāĻ°āĻĢā§āĻ¸ āĻ
āĻ°ā§āĻĄāĻžāĻ° āĻĒā§āĻ°āĻā§āĻ°āĻŋāĻ¯āĻŧāĻžāĻā§ āĻ¸āĻšāĻ āĻāĻ°ā§, āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻ° āĻ¸āĻŽāĻ¯āĻŧ āĻāĻŦāĻ āĻĒā§āĻ°āĻā§āĻˇā§āĻāĻž āĻŦāĻžāĻāĻāĻžāĻ¯āĻŧāĨ¤
- āĻāĻžāĻ¸ā§āĻāĻŽāĻžāĻāĻāĻĄ āĻĒā§āĻ°āĻžāĻāĻ¸āĻŋāĻ āĻāĻŦāĻ āĻĄāĻŋāĻ¸āĻāĻžāĻāĻ¨ā§āĻ: āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻ° āĻŦā§āĻ¯āĻŦāĻ¸āĻžāĻ° āĻāĻ¨ā§āĻ¯ āĻ¤ā§āĻ°āĻŋ āĻŦā§āĻ¯āĻā§āĻ¤āĻŋāĻāĻ¤āĻā§āĻ¤ āĻŽā§āĻ˛ā§āĻ¯ āĻāĻŦāĻ āĻāĻāĻā§āĻāĻŋāĻ¯āĻŧāĻž āĻĄāĻŋāĻ¸āĻāĻžāĻāĻ¨ā§āĻā§āĻ° āĻ¸ā§āĻŦāĻŋāĻ§āĻž āĻāĻĒāĻā§āĻ āĻāĻ°ā§āĻ¨āĨ¤ āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻ° āĻ˛āĻžāĻāĻāĻ¨āĻāĻ¤āĻž āĻ
āĻĒā§āĻāĻŋāĻŽāĻžāĻāĻ āĻāĻ°āĻ¤ā§ āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āĻ° āĻĒā§āĻ°āĻ¤āĻŋāĻ¯ā§āĻāĻŋāĻ¤āĻžāĻŽā§āĻ˛āĻ āĻšāĻžāĻ° āĻāĻŦāĻ āĻāĻ°āĻ-āĻ¸āĻā§āĻāĻ¯āĻŧ āĻ¸ā§āĻ¯ā§āĻ āĻ¸ā§āĻŦāĻŋāĻ§āĻž āĻ¨āĻŋāĻ¨āĨ¤
- āĻĻā§āĻ°ā§āĻ¤ āĻāĻŦāĻ āĻ¨āĻŋāĻ°ā§āĻāĻ°āĻ¯ā§āĻā§āĻ¯ āĻĄā§āĻ˛āĻŋāĻāĻžāĻ°āĻŋ: āĻāĻāĻŦāĻžāĻ° āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻ° āĻ
āĻ°ā§āĻĄāĻžāĻ° āĻ¨āĻŋāĻļā§āĻāĻŋāĻ¤ āĻšāĻ¯āĻŧā§ āĻā§āĻ˛ā§, āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āĻ° āĻĄā§āĻĄāĻŋāĻā§āĻā§āĻĄ āĻĄā§āĻ˛āĻŋāĻāĻžāĻ°āĻŋ āĻāĻŋāĻŽ āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻ° āĻĻā§āĻ°āĻā§āĻĄāĻŧāĻžāĻ¯āĻŧ āĻĻā§āĻ°ā§āĻ¤ āĻāĻŦāĻ āĻ¨āĻŋāĻ°ā§āĻāĻ°āĻ¯ā§āĻā§āĻ¯ āĻĄā§āĻ˛āĻŋāĻāĻžāĻ°āĻŋ āĻ¨āĻŋāĻļā§āĻāĻŋāĻ¤ āĻāĻ°ā§āĨ¤ āĻāĻŽāĻ°āĻž āĻ¸āĻŽāĻ¯āĻŧāĻŽāĻ¤ āĻĒā§āĻ¨āĻ°ā§āĻĻā§āĻ§āĻžāĻ°ā§āĻ° āĻā§āĻ°ā§āĻ¤ā§āĻŦ āĻŦā§āĻāĻŋ āĻāĻŦāĻ āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āĻ° āĻ˛āĻāĻŋāĻ¸ā§āĻāĻŋāĻ āĻĻāĻā§āĻˇāĻ¤āĻž āĻĻāĻā§āĻˇ āĻĄā§āĻ˛āĻŋāĻāĻžāĻ°āĻŋ āĻ¸āĻŽāĻ¯āĻŧāĻ¸ā§āĻā§āĻ° āĻā§āĻ¯āĻžāĻ°āĻžāĻ¨ā§āĻāĻŋ āĻĻā§āĻ¯āĻŧāĨ¤
- āĻ
āĻ°ā§āĻĄāĻžāĻ° āĻā§āĻ°ā§āĻ¯āĻžāĻāĻŋāĻ āĻāĻŦāĻ āĻāĻ¤āĻŋāĻšāĻžāĻ¸: āĻ°āĻŋāĻ¯āĻŧā§āĻ˛-āĻāĻžāĻāĻŽ āĻā§āĻ°ā§āĻ¯āĻžāĻāĻŋāĻāĻ¯āĻŧā§āĻ° āĻŽāĻžāĻ§ā§āĻ¯āĻŽā§ āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻ° āĻ
āĻ°ā§āĻĄāĻžāĻ°ā§āĻ° āĻ
āĻŦāĻ¸ā§āĻĨāĻž āĻ¸āĻŽā§āĻĒāĻ°ā§āĻā§ āĻ
āĻŦāĻāĻ¤ āĻĨāĻžāĻā§āĻ¨āĨ¤ āĻ°ā§āĻĢāĻžāĻ°ā§āĻ¨ā§āĻ¸, āĻĒā§āĻ¨āĻāĻā§āĻ°āĻŽ āĻŦāĻž āĻĒā§āĻ°āĻ¤āĻŋāĻŦā§āĻĻāĻ¨ā§āĻ° āĻāĻĻā§āĻĻā§āĻļā§āĻ¯ā§ āĻ¸āĻšāĻā§āĻ āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻ° āĻ
āĻ°ā§āĻĄāĻžāĻ° āĻāĻ¤āĻŋāĻšāĻžāĻ¸ āĻ
ā§āĻ¯āĻžāĻā§āĻ¸ā§āĻ¸ āĻāĻ°ā§āĻ¨, āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻā§ āĻāĻ¨āĻā§āĻ¨ā§āĻāĻ°āĻŋ āĻĒāĻ°āĻŋāĻāĻžāĻ˛āĻ¨āĻžāĻ° āĻāĻ¨ā§āĻ¯ āĻŽā§āĻ˛ā§āĻ¯āĻŦāĻžāĻ¨ āĻ
āĻ¨ā§āĻ¤āĻ°ā§āĻĻā§āĻˇā§āĻāĻŋ āĻĒā§āĻ°āĻĻāĻžāĻ¨ āĻāĻ°ā§āĨ¤
- āĻĒā§āĻ°āĻ¤āĻŋāĻā§āĻ°āĻŋāĻ¯āĻŧāĻžāĻļā§āĻ˛ āĻā§āĻ°āĻžāĻšāĻ āĻ¸āĻŽāĻ°ā§āĻĨāĻ¨: āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āĻ° āĻā§āĻāĻžāĻ¨ā§ āĻĒā§āĻļāĻžāĻĻāĻžāĻ°āĻĻā§āĻ° āĻĻāĻ˛ āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻā§ āĻ¯ā§āĻā§āĻ¨ā§ āĻ
āĻ¨ā§āĻ¸āĻ¨ā§āĻ§āĻžāĻ¨, āĻāĻĻā§āĻŦā§āĻ āĻŦāĻž āĻĒāĻŖā§āĻ¯ā§āĻ° āĻ¸ā§āĻĒāĻžāĻ°āĻŋāĻļā§āĻ° āĻ¸āĻžāĻĨā§ āĻ¸āĻšāĻžāĻ¯āĻŧāĻ¤āĻž āĻāĻ°āĻžāĻ° āĻāĻ¨ā§āĻ¯ āĻāĻĒāĻ˛āĻŦā§āĻ§āĨ¤ āĻāĻŽāĻ°āĻž āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻ° āĻ¸āĻ¨ā§āĻ¤ā§āĻˇā§āĻāĻŋ āĻāĻŦāĻ āĻ¸āĻžāĻĢāĻ˛ā§āĻ¯ āĻ¨āĻŋāĻļā§āĻāĻŋāĻ¤ āĻāĻ°āĻ¤ā§ āĻŦā§āĻ¯āĻ¤āĻŋāĻā§āĻ°āĻŽā§ āĻā§āĻ°āĻžāĻšāĻ āĻ¸āĻŽāĻ°ā§āĻĨāĻ¨ āĻĒā§āĻ°āĻĻāĻžāĻ¨ āĻāĻ°āĻ¤ā§ āĻĒā§āĻ°āĻ¤āĻŋāĻļā§āĻ°ā§āĻ¤āĻŋāĻŦāĻĻā§āĻ§āĨ¤
āĻ¸ā§āĻ¨ā§āĻā§āĻ°āĻžāĻ˛ āĻā§āĻ¯āĻžāĻ˛āĻŋāĻ° B2B āĻāĻāĻŽāĻžāĻ°ā§āĻ¸ āĻ
ā§āĻ¯āĻžāĻĒā§ āĻ¯ā§āĻ āĻĻāĻŋāĻ¨ āĻāĻŦāĻ āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻ° āĻ¸āĻŽāĻ¸ā§āĻ¤ āĻāĻžāĻ°āĻ¤ā§āĻ¯āĻŧ āĻāĻžāĻ¤āĻŋāĻāĻ¤ āĻāĻžāĻŦāĻžāĻ°ā§āĻ° āĻāĻ¨ā§āĻ¯ āĻ¸ā§āĻŦāĻŋāĻ§āĻž, āĻŦā§āĻāĻŋāĻ¤ā§āĻ°ā§āĻ¯ āĻāĻŦāĻ āĻĻāĻā§āĻˇāĻ¤āĻžāĻ° āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻļā§āĻŦ āĻāĻ¨āĻ˛āĻ āĻāĻ°ā§āĻ¨āĨ¤ āĻāĻĒāĻ¨āĻžāĻ° āĻā§āĻ°āĻŋāĻ¯āĻŧāĻžāĻāĻ˛āĻžāĻĒāĻā§āĻ˛āĻŋāĻā§ āĻ¸āĻšāĻ āĻāĻ°ā§āĻ¨, āĻŽā§āĻ˛ā§āĻ¯āĻŦāĻžāĻ¨ āĻ¸āĻŽāĻ¯āĻŧ āĻŦāĻžāĻāĻāĻžāĻ¨ āĻāĻŦāĻ āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āĻ° āĻŦāĻŋāĻ¸ā§āĻ¤ā§āĻ¤ āĻļāĻŋāĻ˛ā§āĻĒ āĻ
āĻāĻŋāĻā§āĻāĻ¤āĻž āĻāĻŦāĻ āĻĻāĻā§āĻˇāĻ¤āĻž āĻĨā§āĻā§ āĻāĻĒāĻā§āĻ¤ āĻšāĻ¨āĨ¤
āĻ
āĻāĻŖāĻŋāĻ¤ āĻŦā§āĻ¯āĻŦāĻ¸āĻž āĻā§āĻ¨ āĻ¸ā§āĻ¨ā§āĻā§āĻ°āĻžāĻ˛ āĻā§āĻ¯āĻžāĻ˛āĻŋāĻā§ āĻ¤āĻžāĻĻā§āĻ° āĻŦāĻŋāĻļā§āĻŦāĻ¸ā§āĻ¤ āĻ
āĻāĻļā§āĻĻāĻžāĻ° āĻšāĻŋāĻ¸āĻžāĻŦā§ āĻŦā§āĻā§ āĻ¨āĻŋāĻ¯āĻŧā§āĻā§ āĻ¤āĻž āĻāĻŦāĻŋāĻˇā§āĻāĻžāĻ° āĻāĻ°ā§āĻ¨āĨ¤ āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āĻ° B2B āĻāĻāĻŽāĻžāĻ°ā§āĻ¸ āĻ
ā§āĻ¯āĻžāĻĒāĻāĻŋ āĻāĻāĻ āĻĄāĻžāĻāĻ¨āĻ˛ā§āĻĄ āĻāĻ°ā§āĻ¨ āĻāĻŦāĻ āĻ
āĻ°ā§āĻĄāĻžāĻ° āĻāĻ°āĻžāĻ° āĻāĻŦāĻŋāĻˇā§āĻ¯ā§ āĻ
āĻ¨ā§āĻāĻŦ āĻāĻ°ā§āĻ¨āĨ¤
āĻāĻĒāĻĄā§āĻ āĻāĻ°āĻž āĻšā§ā§āĻā§
ā§Ē āĻā§āĻ˛, ā§¨ā§Ļā§¨ā§Š