Sales Script on mobiilisovellus, joka on suunniteltu myyntiorganisaatioille auttamaan heidän edustamiensa valmistajiensa tuotteiden myynnissä. Mobiilisovellus hyödyntää myyjän/jakelijan ja/tai valmistajan syötteitä ja muuntaa sen interaktiiviseksi työkaluksi, jota käytetään päivittäisiin myyntipuheluihin.
Se on suunniteltu erityisesti jakelijoille ja myyntiorganisaatioille, jotta he voivat auttaa edustajiaan tehostamaan yksittäisiä myyntipuhelujaan.
Useiden koulutustilaisuuksien aikana havaittiin, että myyntiedustajat kamppailevat usein myytävien tuotteiden määrän ja saatavilla olevan tiedon perässä pysymisen kanssa. He luottavat siihen, että valmistajat kouluttavat heidät ja toimittavat tarvittavat materiaalit.
Tämän tuen taso vaihtelee valmistajittain. Jotkut yritykset tarjoavat portaalin, jonka kautta jakelija voi päästä käsiksi tukimateriaaleihin, mutta se ei tarjoa tukea tai se ei ole riittävää, jotta myyjä/jakelija voisi käyttää näitä tietoja tehokkaasti.
Tämä johtuu joko saavutettavuusmenetelmän rajoituksista, mutta myös myyjän riittämättömästä ymmärryksestä materiaalien käytöstä. Harvinaisissa tapauksissa tarjotaan interaktiivinen tuoteopas, joka voi auttaa myyntiedustajaa tuotteen myynnissä. Nämä tuoteoppaat ovat enimmäkseen markkinointisuuntautuneita ja joustamattomia myyjän / jakelijan panoksen suhteen.
Yksittäisten valmistajien suunnittelemat tuoteoppaat ja myyjä/jakelijaportaalin toteutus osoittavat, että valmistajien on tarjottava tukimateriaaleja myyjän/jakelijan myyntiedustajiensa käyttöön. Myyjän/jakelijan lisääntyvät toistuvan koulutuksen pyynnöt osoittavat, että tarjottujen tukimateriaalien ymmärtämistä on parannettava.
Sales Script on vasta alkua ja pyrimme kehittämään lisää työkaluja, jotka luovat jatkuvan sillan valmistajan ja myyntiedustajien välille, mikä mahdollistaa paremman tuen ja parempien tulosten.