Psychology: Persuasion Skills
Sisältää mainoksia
1 t.+
Lataukset
Kaikki
info
Tietoa sovelluksesta
Taivuttelun periaate on sosiaalipsykologi tohtori Robert Cialdinin kehittämä käsite. Siinä hahmotellaan kuusi keskeistä periaatetta, joita voidaan käyttää muiden vaikuttamiseen ja vakuuttamiseen. Näitä periaatteita ovat vastavuoroisuus, niukkuus, auktoriteetti, johdonmukaisuus, mieltymys ja sosiaalinen todiste. Ymmärtämällä ja soveltamalla näitä periaatteita yksilöt ja yritykset voivat entistä tehokkaammin vakuuttaa ja vaikuttaa muihin.
Taivuttaminen on taidetta vaikuttaa ja muuttaa muiden ihmisten käyttäytymistä. Olipa kyse liike-elämästä, politiikasta tai jokapäiväisestä elämästä, kyky suostutella muita on arvokas taito, joka voi auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi ja saamaan mitä haluat.
Vastavuoroisuus
Vastavuoroisuuden periaate viittaa siihen, että ihmiset todennäköisemmin sanovat kyllä pyynnölle, jos he tuntevat olevansa sinulle velkaa vastineeksi. Tämä voidaan saavuttaa antamalla heille ensin jotain, oli se sitten lahja, kohteliaisuus tai jokin muu anteliaisuus. Kun ihmiset saavat sinulta jotain, he tuntevat velvollisuudekseen vastata pyyntöösi.
viranomainen
Ihmiset noudattavat todennäköisemmin pyyntöä, jos se tulee henkilöltä, jota he pitävät auktoriteettihahmona. Tämä voidaan saavuttaa vahvistamalla pätevyystietosi, asiantuntemuksesi tai maineesi kyseisellä alueella. Kun ihmiset näkevät sinut alan asiantuntijana tai johtajana, he todennäköisemmin luottavat arvostelukykyysi ja noudattavat suosituksiasi.
Johdonmukaisuus
Ihmiset noudattavat todennäköisemmin pyyntöä, jos se on sopusoinnussa heidän aikaisempien asenteidensa tai käyttäytymistensä kanssa. Tämä voidaan saavuttaa pyytämällä ensin pientä sitoumusta ja lisäämällä sitten pyynnön kokoa vähitellen. Kun ihmiset tekevät pienen sitoumuksen, he tuntevat taipumusta pysyä johdonmukaisina alkuperäisen päätöksensä kanssa ja hyväksyä myöhemmin suuremman pyynnön.
Tykkääminen
Ihmiset noudattavat todennäköisemmin pyyntöä, jos he pitävät pyynnön esittäneestä henkilöstä. Tämä voidaan saavuttaa löytämällä yhteinen sävel, osoittamalla aitoa kiinnostusta ja arvostusta sekä rakentamalla suhdetta. Kun ihmiset pitävät sinusta, he ovat halukkaampia tekemään mitä pyydät ja ovat todennäköisemmin vakuuttuneita väitteistäsi.
Sosiaalinen todiste
Ihmiset noudattavat todennäköisemmin pyyntöä, jos he näkevät muiden tekevän sen. Tämä voidaan saavuttaa osoittamalla, että muut heidän kaltaiset ovat jo ryhtyneet haluttuihin toimiin, tai korostamalla käyttäytymisen suosiota tai yleisyyttä. Kun ihmiset näkevät, että muut tekevät jotain, he tuntevat taipumusta seurata esimerkkiä ja mukautua normiin.
Niukkuus
Ihmiset noudattavat todennäköisemmin pyyntöä, jos he uskovat, että mahdollisuus on niukka tai rajoitettu. Tämä voidaan saavuttaa korostamalla tarjouksen ainutlaatuisia ominaisuuksia tai etuja tai luomalla kiireellisyyden tai määräajan tunne. Kun ihmiset kokevat, että he saattavat menettää jotain arvokasta, he todennäköisemmin ryhtyvät toimiin tilaisuuden turvaamiseksi.
Yhteenvetona voidaan todeta, että suostuttelun periaatteiden ymmärtäminen ja soveltaminen voi olla tehokas työkalu tavoitteiden saavuttamiseen ja muihin vaikuttamiseen. Käyttämällä vastavuoroisuutta, auktoriteettia, johdonmukaisuutta, mieltymystä, sosiaalista näyttöä ja niukkuutta voit lisätä mahdollisuuksiasi saada ihmiset sanomaan kyllä pyyntöillesi. On kuitenkin tärkeää käyttää näitä periaatteita eettisesti ja vastuullisesti ja ottaa aina huomioon niiden ihmisten tarpeet ja edut, joita yrität suostutella.
Taivuttaminen on taidetta vaikuttaa ja muuttaa muiden ihmisten käyttäytymistä. Olipa kyse liike-elämästä, politiikasta tai jokapäiväisestä elämästä, kyky suostutella muita on arvokas taito, joka voi auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi ja saamaan mitä haluat.
Vastavuoroisuus
Vastavuoroisuuden periaate viittaa siihen, että ihmiset todennäköisemmin sanovat kyllä pyynnölle, jos he tuntevat olevansa sinulle velkaa vastineeksi. Tämä voidaan saavuttaa antamalla heille ensin jotain, oli se sitten lahja, kohteliaisuus tai jokin muu anteliaisuus. Kun ihmiset saavat sinulta jotain, he tuntevat velvollisuudekseen vastata pyyntöösi.
viranomainen
Ihmiset noudattavat todennäköisemmin pyyntöä, jos se tulee henkilöltä, jota he pitävät auktoriteettihahmona. Tämä voidaan saavuttaa vahvistamalla pätevyystietosi, asiantuntemuksesi tai maineesi kyseisellä alueella. Kun ihmiset näkevät sinut alan asiantuntijana tai johtajana, he todennäköisemmin luottavat arvostelukykyysi ja noudattavat suosituksiasi.
Johdonmukaisuus
Ihmiset noudattavat todennäköisemmin pyyntöä, jos se on sopusoinnussa heidän aikaisempien asenteidensa tai käyttäytymistensä kanssa. Tämä voidaan saavuttaa pyytämällä ensin pientä sitoumusta ja lisäämällä sitten pyynnön kokoa vähitellen. Kun ihmiset tekevät pienen sitoumuksen, he tuntevat taipumusta pysyä johdonmukaisina alkuperäisen päätöksensä kanssa ja hyväksyä myöhemmin suuremman pyynnön.
Tykkääminen
Ihmiset noudattavat todennäköisemmin pyyntöä, jos he pitävät pyynnön esittäneestä henkilöstä. Tämä voidaan saavuttaa löytämällä yhteinen sävel, osoittamalla aitoa kiinnostusta ja arvostusta sekä rakentamalla suhdetta. Kun ihmiset pitävät sinusta, he ovat halukkaampia tekemään mitä pyydät ja ovat todennäköisemmin vakuuttuneita väitteistäsi.
Sosiaalinen todiste
Ihmiset noudattavat todennäköisemmin pyyntöä, jos he näkevät muiden tekevän sen. Tämä voidaan saavuttaa osoittamalla, että muut heidän kaltaiset ovat jo ryhtyneet haluttuihin toimiin, tai korostamalla käyttäytymisen suosiota tai yleisyyttä. Kun ihmiset näkevät, että muut tekevät jotain, he tuntevat taipumusta seurata esimerkkiä ja mukautua normiin.
Niukkuus
Ihmiset noudattavat todennäköisemmin pyyntöä, jos he uskovat, että mahdollisuus on niukka tai rajoitettu. Tämä voidaan saavuttaa korostamalla tarjouksen ainutlaatuisia ominaisuuksia tai etuja tai luomalla kiireellisyyden tai määräajan tunne. Kun ihmiset kokevat, että he saattavat menettää jotain arvokasta, he todennäköisemmin ryhtyvät toimiin tilaisuuden turvaamiseksi.
Yhteenvetona voidaan todeta, että suostuttelun periaatteiden ymmärtäminen ja soveltaminen voi olla tehokas työkalu tavoitteiden saavuttamiseen ja muihin vaikuttamiseen. Käyttämällä vastavuoroisuutta, auktoriteettia, johdonmukaisuutta, mieltymystä, sosiaalista näyttöä ja niukkuutta voit lisätä mahdollisuuksiasi saada ihmiset sanomaan kyllä pyyntöillesi. On kuitenkin tärkeää käyttää näitä periaatteita eettisesti ja vastuullisesti ja ottaa aina huomioon niiden ihmisten tarpeet ja edut, joita yrität suostutella.
Päivitetty
Turvallisuus alkaa siitä, että ymmärrät, miten kehittäjät keräävät ja jakavat dataasi. Datan yksityisyys- ja tietoturvatoimet saattavat vaihdella käytön, alueen ja iän mukaan. Kehittäjä on antanut nämä tiedot ja saattaa päivittää niitä myöhemmin.
Sovellus voi jakaa näitä datatyyppejä kolmansille osapuolille
Laite- tai muut tunnisteet
Dataa ei ole kerätty
Lue, miten kehittäjät ilmoittavat keräämisestä
Data salataan siirron ajaksi
