Psychology: Persuasion Skills

Chemotaxis App

May mga ad

Tungkol sa app na ito

Ang Prinsipyo ng Paghihikayat ay isang konsepto na binuo ng social psychologist na si Dr. Robert Cialdini. Binabalangkas nito ang anim na pangunahing prinsipyo na maaaring magamit upang impluwensyahan at hikayatin ang iba. Kasama sa mga prinsipyong ito ang katumbasan, kakapusan, awtoridad, pagkakapare-pareho, pagkagusto, at panlipunang patunay. Sa pamamagitan ng pag-unawa at paglalapat ng mga prinsipyong ito, ang mga indibidwal at negosyo ay maaaring maging mas epektibo sa paghikayat at pag-impluwensya sa iba.

Ang persuasion ay ang sining ng pag-impluwensya at pagbabago ng pag-uugali ng ibang tao. Sa negosyo man, pulitika, o pang-araw-araw na buhay, ang kakayahang hikayatin ang iba ay isang mahalagang kasanayan na makakatulong sa iyong makamit ang iyong mga layunin at makuha ang gusto mo.

Pagbabalikan
Ang prinsipyo ng reciprocity ay nagmumungkahi na ang mga tao ay mas malamang na magsabi ng oo sa isang kahilingan kung sa tingin nila ay may utang sila sa iyo bilang kapalit. Magagawa ito sa pamamagitan ng pagbibigay muna ng isang bagay sa kanila, ito man ay regalo, papuri, o iba pang anyo ng pagkabukas-palad. Kapag nakatanggap ang mga tao ng isang bagay mula sa iyo, pakiramdam nila ay mas obligado silang gumanti sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa iyong kahilingan.

Awtoridad
Ang mga tao ay mas malamang na sumunod sa isang kahilingan kung ito ay nagmumula sa isang tao na sa tingin nila ay isang awtoridad. Maaari itong makamit sa pamamagitan ng pagtatatag ng iyong mga kredensyal, kadalubhasaan, o reputasyon sa nauugnay na lugar. Kapag nakita ka ng mga tao bilang isang eksperto o pinuno sa larangan, mas malamang na magtiwala sila sa iyong paghuhusga at sundin ang iyong mga rekomendasyon.

Hindi pagbabago
Ang mga tao ay mas malamang na sumunod sa isang kahilingan kung ito ay naaayon sa kanilang mga dating saloobin o pag-uugali. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng paghingi muna ng isang maliit na pangako, pagkatapos ay unti-unting pagtaas ng laki ng kahilingan. Kapag gumawa ng maliit na pangako ang mga tao, mas gusto nilang manatiling pare-pareho sa kanilang paunang desisyon at sumang-ayon sa mas malaking kahilingan sa ibang pagkakataon.

Pagkagusto
Ang mga tao ay mas malamang na sumunod sa isang kahilingan kung gusto nila ang taong gumagawa ng kahilingan. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng paghahanap ng karaniwang batayan, pagpapakita ng tunay na interes at pagpapahalaga, at pagbuo ng kaugnayan. Kapag gusto ka ng mga tao, mas handa silang gawin ang hinihiling mo at mas malamang na mahikayat ng iyong mga argumento.

Patunay ng lipunan
Ang mga tao ay mas malamang na sumunod sa isang kahilingan kung nakikita nilang ginagawa ito ng iba. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagpapakita na ang iba na katulad nila ay nakagawa na ng nais na aksyon, o sa pamamagitan ng pag-highlight sa kasikatan o pagkalat ng pag-uugali. Kapag nakita ng mga tao na may ginagawa ang iba, mas gusto nilang sumunod at sumunod sa pamantayan.

Kakapusan
Ang mga tao ay mas malamang na sumunod sa isang kahilingan kung naniniwala sila na ang pagkakataon ay kakaunti o limitado. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagbibigay-diin sa mga natatanging tampok o benepisyo ng alok, o sa pamamagitan ng paglikha ng isang pakiramdam ng pagkaapurahan o deadline. Kapag naramdaman ng mga tao na maaaring makaligtaan nila ang isang bagay na mahalaga, mas malamang na kumilos sila para masigurado ang pagkakataon.

Sa konklusyon, ang pag-unawa at paggamit ng mga prinsipyo ng panghihikayat ay maaaring maging isang makapangyarihang kasangkapan para sa pagkamit ng iyong mga layunin at pag-impluwensya sa iba. Sa pamamagitan ng paggamit ng katumbasan, awtoridad, pagkakapare-pareho, pagkagusto, panlipunang patunay, at kakapusan, maaari mong dagdagan ang iyong mga pagkakataong hikayatin ang mga tao na sumagot ng oo sa iyong mga kahilingan. Gayunpaman, mahalagang gamitin ang mga prinsipyong ito sa etikal at responsableng paraan, at palaging isaalang-alang ang mga pangangailangan at interes ng mga taong sinusubukan mong hikayatin.