Psychology: Persuasion Skills

Chemotaxis App

Contén anuncios

Acerca desta aplicación

O principio de persuasión é un concepto desenvolvido polo psicólogo social Dr. Robert Cialdini. Esboza seis principios clave que se poden usar para influír e persuadir aos demais. Estes principios inclúen a reciprocidade, a escaseza, a autoridade, a coherencia, o gusto e a proba social. Ao comprender e aplicar estes principios, os individuos e as empresas poden ser máis eficaces para persuadir e influír nos demais.

A persuasión é a arte de influír e cambiar o comportamento doutras persoas. Xa sexa nos negocios, na política ou na vida cotiá, a capacidade de persuadir aos demais é unha habilidade valiosa que pode axudarche a alcanzar os teus obxectivos e conseguir o que queres.

Reciprocidade
O principio de reciprocidade suxire que é máis probable que as persoas digan que si a unha solicitude se senten que che deben algo a cambio. Isto pódese conseguir dándolles algo primeiro, xa sexa un agasallo, un eloxio ou algunha outra forma de xenerosidade. Cando a xente recibe algo de ti, séntense máis obrigados a corresponder ao aceptar a túa solicitude.

Autoridade
As persoas teñen máis probabilidades de cumprir unha solicitude se procede de alguén que percibe como unha figura de autoridade. Isto pódese conseguir establecendo as súas credenciais, experiencia ou reputación na área relevante. Cando a xente te ve como un experto ou un líder na materia, é máis probable que confíe no teu criterio e siga as túas recomendacións.

Consistencia
As persoas teñen máis probabilidades de cumprir unha solicitude se é coherente coas súas actitudes ou comportamentos anteriores. Isto pódese conseguir solicitando primeiro un pequeno compromiso e, a continuación, aumentando gradualmente o tamaño da solicitude. Cando as persoas fan un pequeno compromiso, séntense máis inclinadas a permanecer coherentes coa súa decisión inicial e aceptar unha solicitude máis grande máis tarde.

Gusto
É máis probable que as persoas cumpran unha solicitude se lles gusta a persoa que fai a solicitude. Isto pódese conseguir atopando un terreo común, mostrando interese e aprecio xenuínos e creando relacións. Cando lle gustas á xente, están máis dispostos a facer o que lle pides e son máis propensos a deixarse ​​convencer polos teus argumentos.

Proba social
As persoas teñen máis probabilidades de cumprir unha solicitude se ven que outros o fan. Isto pódese conseguir demostrando que outros coma eles xa tomaron a acción desexada, ou destacando a popularidade ou prevalencia do comportamento. Cando a xente ve que outros están facendo algo, séntense máis inclinados a seguir o exemplo e a axustarse á norma.

Escaseza
As persoas teñen máis probabilidades de cumprir unha solicitude se cren que a oportunidade é escasa ou limitada. Isto pódese conseguir facendo fincapé nas características ou beneficios únicos da oferta, ou creando unha sensación de urxencia ou prazo. Cando a xente sente que pode perder algo valioso, é máis probable que tomen medidas para asegurarse a oportunidade.

En conclusión, comprender e aplicar os principios da persuasión pode ser unha poderosa ferramenta para acadar os teus obxectivos e influír nos demais. Ao usar a reciprocidade, a autoridade, a coherencia, o gusto, a proba social e a escaseza, podes aumentar as túas posibilidades de persuadir á xente para que diga que si ás túas solicitudes. Non obstante, é importante utilizar estes principios de forma ética e responsable, e ter en conta sempre as necesidades e intereses das persoas ás que se intenta persuadir.