Pardavimo scenarijus yra mobilioji programa, skirta pardavimo organizacijoms, siekiant padėti parduoti gamintojo (-ų), kuriam (-iems) atstovauja, produktus. Programėlė mobiliesiems naudoja pardavėjo / platintojo ir (arba) gamintojo pateiktą informaciją ir paverčia tai interaktyviu įrankiu, naudojamu kasdieniams pardavimo skambučiams.
Jis yra specialiai sukurtas platintojams ir pardavimų organizacijoms, leidžiančioms jiems padėti savo atstovams padidinti individualių pardavimo skambučių efektyvumą.
Per keletą mokymų buvo pastebėta, kad prekybos atstovai dažnai kovoja su parduodamų produktų skaičiumi ir turimos informacijos sekimu. Jie pasikliauja gamintojais, kurie juos apmokys ir aprūpins reikalingas medžiagas.
Šios paramos lygis skiriasi priklausomai nuo gamintojo. Kai kurios įmonės siūlo portalą, kuriame platintojas gali gauti prieigą prie pagalbinės medžiagos, bet neteikia jokios pagalbos arba jos nepakanka, kad pardavėjas / platintojas galėtų veiksmingai pasinaudoti šia informacija.
Taip yra dėl riboto prieinamumo metodo, bet ir dėl nepakankamo pardavimo atstovo supratimo, kaip naudoti medžiagas. Retais atvejais pateikiamas interaktyvus produkto vadovas, kuris gali padėti pardavimo atstovui parduoti produktą. Šie produktų vadovai dažniausiai yra orientuoti į rinkodarą ir yra nelankstūs, kai kalbama apie pardavėjo / platintojo informaciją.
Individualių gamintojų sukurti produktų vadovai ir pardavėjo / platintojo portalo įdiegimas rodo, kad gamintojai turi pateikti pagalbinę medžiagą savo pardavėjo / platintojo pardavimo atstovams. Vis didėjantys pardavėjo / platintojo prašymai dėl pasikartojančių mokymų rodo poreikį gerinti teikiamos pagalbinės medžiagos supratimą.
Pardavimo scenarijus yra tik pradžia ir mes siekiame sukurti daugiau įrankių, kurie sukurtų nuolatinį tiltą tarp gamintojo ir pardavimo atstovų, kad būtų užtikrinta geresnė pagalba ir geresni rezultatai.