Sales Script to aplikacja mobilna przeznaczona dla organizacji sprzedaży, która pomaga w sprzedaży produktów producenta (ów), którego reprezentują. Aplikacja mobilna wykorzystuje dane dostarczone przez sprzedawcę/dystrybutora i/lub producenta i przekłada je na interaktywne narzędzie wykorzystywane do codziennych rozmów sprzedażowych.
Jest specjalnie zaprojektowany dla dystrybutorów i organizacji sprzedażowych, umożliwiając im pomoc swoim przedstawicielom w podnoszeniu efektywności ich indywidualnych rozmów sprzedażowych.
Podczas kilku szkoleń zauważono, że przedstawiciele handlowi często borykają się z ilością sprzedawanych produktów i nadążaniem za dostępnymi informacjami. Polegają na producentach, którzy ich przeszkolą i zapewnią wymagane materiały.
Poziom tego wsparcia różni się w zależności od producenta. Niektóre firmy oferują portal, na którym dystrybutor może uzyskać dostęp do materiałów pomocniczych, ale nie zapewniają żadnego lub niewystarczającego wsparcia, aby umożliwić sprzedawcy/dystrybutorowi efektywne wykorzystanie tych informacji.
Jest to spowodowane albo ograniczeniem metody dostępności, ale także niedostatecznym zrozumieniem przez przedstawiciela handlowego sposobu korzystania z materiałów. W rzadkich przypadkach dostarczany jest interaktywny przewodnik po produkcie, który może pomóc przedstawicielowi handlowemu w sprzedaży produktu. Te przewodniki po produktach są w większości zorientowane na marketing i nieelastyczne, jeśli chodzi o wkład sprzedawcy/dystrybutora.
Indywidualne przewodniki po produktach opracowane przez producentów oraz wdrożenie portalu sprzedawcy/dystrybutora wskazują na potrzebę udostępnienia przez producentów materiałów pomocniczych dla swoich sprzedawców/przedstawicieli handlowych. Rosnące prośby o powtarzalne szkolenia ze strony sprzedawcy/dystrybutora wskazują na potrzebę poprawy zrozumienia dostarczanych materiałów pomocniczych.
Sales Script to dopiero początek, a naszym celem jest rozwijanie większej liczby narzędzi tworzących ciągły pomost pomiędzy producentem a przedstawicielami handlowymi, pozwalający na lepsze wsparcie i lepsze wyniki.
Ostatnia aktualizacja
28 kwi 2022