Un fost negociator internațional de ostatici pentru FBI oferă o nouă abordare, testată pe teren, a negocierilor cu miză mare - indiferent dacă este în sala de consiliu sau acasă.
După un stint polițist pe străzile aspre din Kansas City, Missouri, Chris Voss s-a alăturat FBI, unde cariera sa de negociator ostatic l-a adus față în față cu o serie de criminali, inclusiv tâlhari de bănci și teroriști. Ajungând pe culmea profesiei sale, el a devenit liderul negociatorului internațional de răpire a FBI. Never Split the Difference te conduce în lumea negocierilor cu mize mari și în capul lui Voss, dezvăluind abilitățile care i-au ajutat pe el și pe colegii săi să reușească acolo unde a contat cel mai mult: salvarea vieții. În acest ghid practic, el împărtășește cele nouă principii eficiente - tactici și strategii contraintuitive - și tu poți folosi pentru a deveni mai convingător atât în viața ta profesională, cât și în cea personală.
Viața este o serie de negocieri pentru care ar trebui să fiți pregătiți: cumpărarea unei mașini, negocierea unui salariu, cumpărarea unei case, renegocierea chirii, deliberarea cu partenerul. Aducând inteligența emoțională și intuiția la nivelul următor, Never Split the Difference îți oferă avantajul competitiv în orice discuție.
Negocierea ca și cum viața ta ar depinde
Ultima actualizare
25 aug. 2020
Cărți și lucrări de referință