Psychology: Persuasion Skills

Chemotaxis App

Përmban reklama

Rreth këtij aplikacioni

Parimi i Bindjes është një koncept i zhvilluar nga psikologu social Dr. Robert Cialdini. Ai përshkruan gjashtë parime kryesore që mund të përdoren për të ndikuar dhe bindur të tjerët. Këto parime përfshijnë reciprocitetin, mungesën, autoritetin, qëndrueshmërinë, pëlqimin dhe provën sociale. Duke kuptuar dhe zbatuar këto parime, individët dhe bizneset mund të bëhen më efektivë në bindjen dhe ndikimin e të tjerëve.

Bindja është arti i ndikimit dhe ndryshimit të sjelljes së njerëzve të tjerë. Qoftë në biznes, politikë apo në jetën e përditshme, aftësia për të bindur të tjerët është një aftësi e vlefshme që mund t'ju ndihmojë të arrini qëllimet tuaja dhe të merrni atë që dëshironi.

Reciprociteti
Parimi i reciprocitetit sugjeron që njerëzit kanë më shumë gjasa t'i thonë po një kërkese nëse mendojnë se ju kanë borxh diçka në këmbim. Kjo mund të arrihet duke u dhënë atyre diçka së pari, qoftë një dhuratë, një kompliment apo ndonjë formë tjetër bujarie. Kur njerëzit marrin diçka nga ju, ata ndihen më të detyruar të përgjigjen duke rënë dakord me kërkesën tuaj.

Autoriteti
Njerëzit kanë më shumë gjasa të përmbushin një kërkesë nëse ajo vjen nga dikush që ata e perceptojnë si një figurë autoriteti. Kjo mund të arrihet duke vendosur kredencialet, ekspertizën ose reputacionin tuaj në fushën përkatëse. Kur njerëzit ju shohin si një ekspert ose një udhëheqës në këtë fushë, ata kanë më shumë gjasa t'i besojnë gjykimit tuaj dhe të ndjekin rekomandimet tuaja.

Konsistenca
Njerëzit kanë më shumë gjasa të përmbushin një kërkesë nëse është në përputhje me qëndrimet ose sjelljet e tyre të mëparshme. Kjo mund të arrihet duke kërkuar fillimisht një angazhim të vogël, pastaj duke rritur gradualisht madhësinë e kërkesës. Kur njerëzit bëjnë një angazhim të vogël, ata ndihen më të prirur për të qëndruar në përputhje me vendimin e tyre fillestar dhe bien dakord për një kërkesë më të madhe më vonë.

Pëlqimi
Njerëzit kanë më shumë gjasa të përmbushin një kërkesë nëse u pëlqen personi që e bën kërkesën. Kjo mund të arrihet duke gjetur gjuhën e përbashkët, duke treguar interes dhe vlerësim të vërtetë dhe duke ndërtuar raporte. Kur njerëzit ju pëlqejnë, ata janë më të gatshëm të bëjnë atë që ju kërkoni dhe kanë më shumë gjasa të binden nga argumentet tuaja.

Dëshmi sociale
Njerëzit kanë më shumë gjasa të përmbushin një kërkesë nëse shohin të tjerët duke e bërë atë. Kjo mund të arrihet duke demonstruar se të tjerët si ata kanë ndërmarrë tashmë veprimin e dëshiruar, ose duke theksuar popullaritetin ose përhapjen e sjelljes. Kur njerëzit shohin se të tjerët po bëjnë diçka, ndihen më të prirur të ndjekin shembullin dhe të përshtaten me normën.

Mungesa
Njerëzit kanë më shumë gjasa të përmbushin një kërkesë nëse besojnë se mundësia është e pakët ose e kufizuar. Kjo mund të arrihet duke theksuar veçoritë ose përfitimet unike të ofertës, ose duke krijuar një ndjenjë urgjence ose afati. Kur njerëzit mendojnë se mund të humbasin diçka të vlefshme, ata kanë më shumë gjasa të ndërmarrin veprime për të siguruar mundësinë.

Si përfundim, të kuptuarit dhe zbatimi i parimeve të bindjes mund të jetë një mjet i fuqishëm për të arritur qëllimet tuaja dhe për të ndikuar tek të tjerët. Duke përdorur reciprocitetin, autoritetin, qëndrueshmërinë, pëlqimin, provën sociale dhe mungesën, ju mund të rrisni shanset tuaja për t'i bindur njerëzit që t'u thonë po kërkesave tuaja. Megjithatë, është e rëndësishme t'i përdorni këto parime në mënyrë etike dhe të përgjegjshme, dhe të merrni parasysh gjithmonë nevojat dhe interesat e njerëzve që po përpiqeni të bindni.