Sales Forecasting

Intelitech

விளம்பரங்கள் உள்ளன

இந்த ஆப்ஸ் பற்றி

வருவாய் கணிப்பு, தேவை திட்டமிடல், விற்பனை செயல்முறை மேலாண்மை, முன்கணிப்பு மாதிரிகள், வணிகப் பகுப்பாய்வு மற்றும் தரவு சார்ந்த முடிவுகள் ஆகியவற்றை நீங்கள் புரிந்துகொள்ள உதவும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட கல்விச் செயலியான 'விற்பனை முன்கணிப்பைக் கற்றுக்கொள்' (Learn Sales Forecasting) என்பதற்கு வரவேற்கிறோம்.

📱 இரட்டை மைய கற்றல் கட்டமைப்பு
1. கருத்துகள் பகுதி (CONCEPTS TAB)
முன்கணிப்பின் அடிப்படைகள், செயல்முறை நிலைகள், விற்பனைச் சுழற்சிகள், பிராந்திய திட்டமிடல், முன்கணிப்பு அளவீடுகள், பண்புசார் மற்றும் அளவுசார் முறைகள், முன்கணிப்புப் பகுப்பாய்வு மற்றும் முன்கணிப்பு மென்பொருள் ஆகியவற்றை ஆராயுங்கள்.

2. செய்முறைப் பகுதி (HOW-TO TAB)
விற்பனைத் தரவைத் தயாரித்தல், முறைகளைத் தேர்ந்தெடுத்தல், நகரும் சராசரிகளைப் பயன்படுத்துதல், அதிவேக மென்மையாக்கம், பின்னடைவு, பருவகால சரிசெய்தல்கள், டெல்ஃபி பகுப்பாய்வு, குழும மாதிரிகள் மற்றும் நிர்வாக அறிக்கையிடல் குறித்த வழிகாட்டிகளைப் பின்பற்றவும்.

📚 விற்பனை முன்கணிப்புத் தலைப்புகள்

• விற்பனை முன்கணிப்பின் அடிப்படைகள்
விற்பனை முன்கணிப்பு என்றால் என்ன, அது ஏன் முக்கியமானது, முன்கணிப்புகள் வருவாய் திட்டமிடலுக்கு எவ்வாறு உதவுகின்றன, மற்றும் துல்லியம் வணிக முடிவுகளை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

• முன்கணிப்பு செயல்முறை மற்றும் பொறுப்புடைமை
மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய பணிப்பாய்வுகளை உருவாக்குவது, பொறுப்புகளை வரையறுப்பது, இலக்குகளை அமைப்பது, அறிக்கையிடல் சுழற்சிகளை நிறுவுவது மற்றும் விற்பனைக் குழுக்களை ஒருங்கிணைப்பது எப்படி என்பதை அறியுங்கள்.

• விற்பனைப் பைப்லைன் மற்றும் சுழற்சி பகுப்பாய்வு
பைப்லைன் நிலைகள், வாய்ப்புத் தகுதிப்படுத்தல், மாற்ற விகிதங்கள், விற்பனை வேகம், முன்னணி முன்னுரிமைப்படுத்தல், ஒப்பந்த நகர்வு மற்றும் விற்பனைச் சுழற்சியின் நீளம் ஆகியவற்றை ஆய்வு செய்யுங்கள்.


• பிரதேசம் மற்றும் திறன் திட்டமிடல்
பிரதேச ஒதுக்கீடு, விற்பனைத் திறன், ஒதுக்கீட்டுத் திட்டமிடல், வளப் பங்கீடு மற்றும் ஒரு பகுதியின் பரப்பளவு வருவாய் திறனை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.


• முன்கணிப்புத் தரவு மற்றும் அளவீடுகள்
வரலாற்று விற்பனை, விலை நிர்ணயம், பருவகாலத் தன்மை, சந்தை நிலவரங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் நடத்தை ஆகியவை முடிவுகளை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதை அறியுங்கள். துல்லிய அளவீடுகளை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள்.


• பண்புசார் முன்கணிப்பு முறைகள்
நிபுணர் தீர்ப்பு, டெல்ஃபி முறை, விற்பனைப் படை மதிப்பீடுகள், சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் புதிய தயாரிப்புகளுக்கான ஒப்புமை அடிப்படையிலான முன்கணிப்பு ஆகியவற்றை ஆராயுங்கள்.

• அளவுசார் முன்கணிப்பு முறைகள்
போக்கு பகுப்பாய்வு, நகரும் சராசரிகள், அதிவேக சீராக்கம், பின்னடைவு, காலத் தொடர் மற்றும் பன்மாறி முன்கணிப்பு மாதிரிகளை ஆய்வு செய்யுங்கள்.

• மேலிருந்து கீழ் மற்றும் கீழிருந்து மேல் முன்னறிவிப்பு
சந்தை அளவிலான முன்னறிவிப்புகளை, ஒப்பந்த அளவிலான மற்றும் கணக்கு அளவிலான கணிப்புகளுடன் ஒப்பிட்டு, ஒவ்வொரு அணுகுமுறையும் எப்போது பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

• முன்கணிப்புப் பகுப்பாய்வு மற்றும் மென்பொருள்
பகுப்பாய்வுக் கருவிகள், CRM அமைப்புகள், தானியக்கம் மற்றும் முன்கணிப்பு மாதிரிகள் ஆகியவை விற்பனை வாய்ப்புகளின் வெளிப்படைத்தன்மை மற்றும் வருவாய் திட்டமிடலுக்கு எவ்வாறு உதவுகின்றன என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

• ஒத்துழைப்பு மற்றும் இடர்
விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல், நிதி மற்றும் செயல்பாட்டுக் குழுக்கள் எவ்வாறு அனுமானங்களை மதிப்பாய்வு செய்கின்றன, இடரைக் கட்டுப்படுத்துகின்றன மற்றும் நம்பகத்தன்மையை மேம்படுத்துகின்றன என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

🛠️ நடைமுறை வழிகாட்டிகள்
வழிமுறைகள் பிரிவில் பின்வருவனவற்றிற்கான வழிகாட்டுதல்கள் உள்ளன:

• வரலாற்று விற்பனைத் தரவுகளைச் சேகரித்தல்
• தரவுத்தொகுப்புகளைச் சுத்தம் செய்து ஒழுங்கமைத்தல்
• தேவை மற்றும் வருவாய் இயக்கிகளைக் கண்டறிதல்
• பொருத்தமான முன்கணிப்பு முறைகளைத் தேர்ந்தெடுத்தல்
• நகரும் சராசரிகளைக் கணக்கிடுதல்
• எளிய எக்ஸ்போனென்ஷியல் ஸ்மூத்திங்கைப் பயன்படுத்துதல்
• இரட்டை மற்றும் மும்முறை ஸ்மூத்திங்கைப் பயன்படுத்துதல்
• நேரியல் பின்னடைவைச் செய்தல்
• பருவகாலத்திற்கு ஏற்ப முன்கணிப்புகளைச் சரிசெய்தல்
• புதிய தயாரிப்பு விற்பனையை முன்கணித்தல்
• டெல்ஃபி முறையைப் பயன்படுத்துதல்
• பல முன்கணிப்பு மாதிரிகளை ஒன்றிணைத்தல்
• கூட்டு முன்கணிப்புகளை உருவாக்குதல்
• நிர்வாக முன்கணிப்பு அறிக்கைகளை உருவாக்குதல்
• முன்கணிப்புகளை உண்மையான முடிவுகளுடன் ஒப்பிடுதல்
• முன்கணிப்புத் துல்லியத்தை மேம்படுத்துதல்

💡 செயலியின் அம்சங்கள்
முன்கணிப்பு முறைகள், சூத்திரங்கள், அளவீடுகள் மற்றும் கருத்துருக்களைக் கண்டறிய தேடலைப் பயன்படுத்தவும். புக்மார்க்குகள் மூலம் பாடங்களைச் சேமித்து, தெளிவான இடைமுகம் வழியாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை உலாவவும்.

🎯 இந்தச் செயலியை யார் பயன்படுத்தலாம்?

இந்தச் செயலி, வணிகவியல் மற்றும் MBA மாணவர்கள், விற்பனை மேலாளர்கள், வருவாய் செயல்பாட்டு வல்லுநர்கள், ஆய்வாளர்கள், தொழில்முனைவோர், ஆலோசகர்கள் மற்றும் தேவை முன்னறிவிப்பு, விற்பனை வாய்ப்புத் திட்டமிடல், வணிகப் பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றில் ஆர்வமுள்ள எவருக்கும் ஏற்றது.

💡 கற்றல் நன்மைகள்
கட்டமைக்கப்பட்ட பாடங்கள், விற்பனை முன்னறிவிப்பைப் படிப்பது, முறைகளை ஒப்பிடுவது, வருவாய் இயக்கிகளைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் பகுப்பாய்வை திட்டமிடலுடன் இணைப்பது ஆகியவற்றை எளிதாக்குகின்றன. இதன் உள்ளடக்கம் பாடத்திட்டங்கள், தேர்வுகள், நேர்காணல்கள், விற்பனைச் செயல்பாடுகள், வரவு செலவுத் திட்டமிடல், விற்பனை வாய்ப்பு மதிப்பாய்வுகள் மற்றும் முடிவுகளுக்கு ஆதரவளிக்க முடியும்.

🔄 வழக்கமான கல்விசார் மேம்படுத்தல்கள்
விற்பனை முன்னறிவிப்புப் பாடங்கள், பகுப்பாய்வு முறைகள், விற்பனை வாய்ப்புத் திட்டமிடல், நடைமுறை வழிகாட்டிகள், பயன்பாட்டுத்தன்மை, செயல்திறன், பிழைத் திருத்தங்கள் மற்றும் நிலைத்தன்மை தொடர்பான மேம்படுத்தல்களை இந்தச் செயலி பெறுகிறது.

புதிய அம்சங்கள்

* App Performance and Design Improved