Sales Script

S2CRIPT BV

Bu uygulama hakkında

Sales Script, satış organizasyonlarının temsil ettikleri üreticilerin ürünlerini satmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış bir mobil uygulamadır. Mobil uygulama, satıcı/distribütör ve/veya üreticinin sağladığı girdileri kullanarak bunu günlük satış görüşmeleri için kullanılan etkileşimli bir araca dönüştürür.

Özellikle distribütörler ve satış organizasyonları için tasarlanmıştır ve temsilcilerinin bireysel satış görüşmelerinin verimliliğini artırmalarına yardımcı olmayı amaçlar.

Birkaç eğitim oturumunda, satış temsilcilerinin satmaları gereken ürün sayısı ve mevcut bilgilere ayak uydurmakta sık sık zorlandıkları fark edildi. Eğitim ve gerekli materyallerin sağlanması için üreticilere güveniyorlar.

Bu desteğin düzeyi üreticiden üreticiye değişmektedir. Bazı şirketler, distribütörün destek materyallerine erişebileceği bir portal sunarken, satıcı/distribütörün bu bilgileri etkili bir şekilde kullanmasına olanak sağlayacak yeterli desteği sağlamaz veya hiç sağlamaz.

Bu durum, erişim yönteminin sınırlı olmasından veya satış temsilcisinin materyalleri nasıl kullanacağını yeterince anlamamasından kaynaklanmaktadır. Nadir durumlarda, satış temsilcisine ürünü satmada yardımcı olabilecek etkileşimli bir ürün kılavuzu sağlanmaktadır. Bu ürün kılavuzları çoğunlukla pazarlama odaklıdır ve satıcı/distribütör girdisi söz konusu olduğunda esnek değildir.

Bireysel üretici tarafından tasarlanmış ürün kılavuzları ve satıcı/distribütör portalının uygulanması, üreticilerin satıcı/distribütörlerinin satış temsilcileri için destek materyalleri sağlamaları gerektiğine işaret etmektedir. Satıcı/distribütörlerden gelen tekrarlayan eğitim taleplerinin artması, sağlanan destek materyallerinin anlaşılmasının iyileştirilmesi ihtiyacını göstermektedir.

Sales Script sadece bir başlangıçtır ve üretici ile satış temsilcileri arasında sürekli bir köprü kurarak daha iyi destek ve daha iyi sonuçlar sağlayan daha fazla araç geliştirmeyi hedefliyoruz.