Colección Negocios

Compras una barra de pan en una panadería cercana; habla con sus hijos sobre cómo realizar las tareas del hogar; habla con su empleador sobre su última asignación de trabajo.

Sin que usted lo sepa, cada uno de estos contactos constituye una especie de trato. La negociación no se limita a comprar una casa o un artículo pequeño en un mercadillo, sino que es algo cotidiano.

Todo encuentro humano es realmente una negociación; Es crucial adquirir las habilidades necesarias para maximizar los beneficios de estas interacciones.

¿Qué similitudes hay entre comprar un artículo pequeño en un mercadillo y vender una empresa por millones de dólares? Ambas situaciones implican el proceso de negociación.

De hecho, cada uno de tus contactos diarios implica un cierto grado de negociación, aunque no seas consciente de ello.

La existencia es una corriente incesante de negociación. Ya sea que esté tratando de influir en el comportamiento de su hijo en un restaurante exclusivo o persuadiendo a su jefe para que le dé un aumento de sueldo, cualquier circunstancia en la que intente influir en la conducta de otra persona puede considerarse una negociación.

La mayoría de las cosas en el mundo pueden estar sujetas a negociación. Se pueden negociar precios en establecimientos minoristas de alta gama, préstamos inmobiliarios y multas por infracciones de tráfico, siempre que se tengan los conocimientos y habilidades necesarios.

Incluso las instituciones muy rígidas están dispuestas a participar en negociaciones, ya que las autoridades tributarias son, en última instancia, individuos comunes y corrientes como la población general.

Dada la proliferación de negociaciones, ¿no cree que es hora de mejorar su competencia en este campo?

Considere estas tres situaciones: un gerente participa en una revisión de desempeño crucial con sus superiores; una prometedora estrella corporativa en ascenso da un discurso en una conferencia a la que asisten personas influyentes de su industria; Un joven emprendedor presenta un ambicioso concepto de negocio a un grupo de experimentados capitalistas de riesgo.

Si estás experimentando sudoración excesiva en tus manos debido a la ansiedad de estar en alguna de estas circunstancias, ten por seguro que no eres el único que enfrenta este problema.

Muchas personas consideran que aparecer ante el público es una experiencia extremadamente aterradora.

¿Qué hace que hablar en público se considere intimidante?

Si has intentado recientemente conseguir un trabajo, sabes muy bien lo arduo y desesperante del proceso.

Después de un largo período sin recibir respuesta, puede parecer que sus solicitudes han desaparecido en un abismo de ausencia total.

Se podría suponer que la llegada de Internet haría que la búsqueda de empleo fuera una tarea sencilla. En última instancia, usted tiene la posibilidad de acceder a cualquier navegador web,

Sin embargo, como pueden atestiguar las personas que han dedicado mucho tiempo a presentar estas solicitudes, es posible postularse para cien puestos de trabajo sin recibir respuesta alguna.

¿Cual es la razón?

Para muchas personas que inician su incursión inicial en el mundo laboral, descubrir la vocación adecuada puede ser una tarea desalentadora. En medio del proceso de determinar sus objetivos profesionales, crear un inventario completo de sus habilidades y experiencia profesional y examinar varias plataformas laborales, también debe contemplar estrategias para superar a sus rivales.

La fuerza laboral actual tiene niveles más altos de educación en comparación con las generaciones anteriores y las empresas han establecido estándares más altos para el desempeño de sus empleados. Afortunadamente, existen tácticas que pueden ayudarle a navegar en el mercado laboral actual y garantizar que se distinga del resto.

Si bien está dirigido principalmente a graduados universitarios, estos consejos también brindan una cantidad sustancial de conocimientos generales aplicables a cualquiera que comience una nueva carrera. Descubra estrategias para mejorar su empleabilidad, cree una solicitud atractiva y adquiera habilidades esenciales con competencia.

Después de finalizar tus estudios universitarios, estás pensando en tu próximo curso de acción. Si es como la mayoría de las personas, es posible que su calificación educativa no coincida necesariamente con una profesión o industria en particular, como derecho o medicina.

En primer lugar, evite entrar en pánico. Un número significativo de personas se gradúan de la universidad sin un camino bien definido para su futuro. Para optimizar tu proceso de toma de decisiones, es recomendable realizar una investigación exhaustiva de tus alternativas para elegir el trabajo más adecuado para ti.

¿Por dónde empezar?

En la época contemporánea, cuando realizamos una transacción, especialmente una transacción importante, dedicamos una cantidad sustancial de tiempo a realizar una investigación exhaustiva.

Como todo el mundo ya está familiarizado con el tema, ya nos hemos formado una opinión antes de entrar en materia.

¿Cómo puede usted, como vendedor moderno, persuadir eficazmente a alguien para que compre su producto?

En primer lugar, el proceso comienza con la construcción de una relación. Para hacer esto, necesita elevar su posición a la de su cliente potencial.

El punto principal que se transmite es que sólo prestarán atención a tus palabras si ven que estás al mismo nivel que ellos.

Generalmente, cambiar el estatus social de uno es una tarea muy desafiante.

Para la mayoría de las personas, se determina al nacer y permanece sin cambios. A menos que tenga una riqueza excepcional, es probable que siga siendo de clase media durante toda su vida si nació en una familia así.

Sin embargo, la situación varía ligeramente para el vendedor. El vendedor tiene la capacidad de ajustar su posición social percibida para alinearse con la del comprador.

El mito del genio solitario es este.

Sus raíces se remontan al período de la Ilustración de los siglos XVII y XVIII, cuando estaba muy extendida la idea de que la naturaleza humana es solitaria y autosuficiente.

La idea de que la mente de una persona es la fuente de su creatividad era, en ese momento, un subproducto de ideas políticas, económicas, culturales y religiosas comunes. Por ejemplo, la idea de que el universo fue creado por una única entidad divina inspiró a los artistas a ver su singularidad como la principal fuente de inspiración.

Hasta la invención de Internet, esta noción persistió hasta los tiempos modernos.

La noción del genio solitario ha sido desacreditada e Internet ha cambiado nuestras concepciones de la creatividad en la misma medida que ha cambiado nuestra vida social y profesional.

Ahora entendemos que, la mayoría de las veces, la creatividad surge de encontrar un equilibrio entre el compromiso social y la introspección, así como de pasar largos períodos de “tiempo a solas”.

Debes entablar algún tipo de diálogo creativo con otra persona o cosa para despertar tu creatividad. Esa otra persona podría ser otro artista, una musa o incluso tu voz interior.

El elemento más crucial es que este “diálogo” logre un equilibrio entre el compromiso social y la introspección (es decir, hablar con su yo interior).

La gente necesita “comprar” o invertir en nosotros para ser receptivos a lo que tenemos que decir. Pero a menudo nos damos un tiro en el pie porque estamos demasiado preocupados por nuestros propios problemas y perdemos la capacidad de comunicarnos adecuadamente.

Entonces, ¿cómo se puede persuadir a otros a “comprar”? Necesitas aprender a escuchar más de lo que hablas.

¿Ha pensado en la cadencia de sus discusiones habituales? Si es así, es posible que haya descubierto que los aborda como si fueran razones razonables, lo que a menudo resulta ineficaz.

De hecho, tratar de persuadir o influir en otros mediante el razonamiento o la coerción a menudo resulta en resistencia. Esto es particularmente cierto para aquellos que acuden a usted en momentos estresantes; simplemente quieren hablar con usted sobre lo que está pasando, no sugerencias sobre cómo mejorar las cosas.

Primero debes escuchar a los demás si quieres que sean receptivos a tus argumentos. Y eso es exactamente para lo que los humanos estamos fisiológicamente programados, como verás en un momento.

Reflejamos a quienes nos rodean todo el tiempo, es decir, tomamos nota, reconocemos y correspondimos a los sentimientos y emociones de las personas con las que interactuamos.

Es interesante notar que el reflejo en realidad está integrado en nuestro cerebro: las neuronas espejo en nuestro cerebro nos permiten sentir lo que creemos que otras personas están sintiendo.

También nos esforzamos continuamente por complacer a las personas que nos rodean, satisfacer sus necesidades y expectativas y ganarnos su favor gracias a las neuronas espejo.

Por ejemplo, las neuronas espejo de un orador le hacen ceder a las demandas de la audiencia cuando observa que ya no están prestando atención y en cambio miran al espacio o a sus relojes: "Está bien, es hora de hacer una pausa".

Sin embargo, es menos probable que nos sintamos conectados con las personas cuando nuestros sentimientos no se encuentran con empatía, sino con apatía, agresión u otras respuestas desagradables.

Según los estudios, cuando reflejamos a otra persona pero no recibimos ningún reflejo a cambio, nuestros receptores de neuronas espejo se vuelven deficientes. Sentimos una sensación de aislamiento y desconexión cuando ocurren estas deficiencias en los receptores de las neuronas espejo.

Ya no reflexionamos sobre nosotros mismos como antes, ya sea porque nos comunicamos de manera tan impersonal a través del correo electrónico y los teléfonos celulares o porque no tenemos tanto tiempo para construir relaciones.

Cuando llegas al trabajo, inmediatamente te inunda una avalancha de correos electrónicos urgentes.

Es de suponer que ya se habrá familiarizado con ciertas ideas de gestión del tiempo que abogan por priorizar las tareas. Sin embargo, ¿cómo se pueden afrontar situaciones en las que cada tarea o tema parece tener una importancia significativa?

Tal vez ya haya codificado y organizado por colores su bandeja de entrada y haya delineado sus listas de tareas pendientes en orden de prioridad. Sin embargo, ninguno de estos factores es significativo si está demasiado cansado para realizar tareas o demasiado estimulado por el café para quedarse quieto.

Es importante tener en cuenta que el nivel más alto de alerta y energía se produce por la mañana. Más adelante discutiremos estrategias para optimizar la utilización inicial de energía. Sin embargo, existen varios pasos que puede seguir para gestionar y mantener eficazmente sus niveles de energía durante el resto del día.

El punto principal transmitido es que se necesita energía para realizar las tareas.

¿Alguna vez has pensado en una carrera en consultoría? Es una excelente sugerencia. Los consultores suelen ejercer profesiones muy lucrativas. Sin embargo, un número importante de personas que desean ingresar al campo no pueden hacerlo; Intentan establecer una consultoría pero experimentan un fracaso total y absoluto. ¿Porque razón?

Normalmente esto se debe a la falta de un comienzo convincente. Para garantizar el éxito de su organización, es vital tomar algunas medidas esenciales. Haga que sea una prioridad asegurar el tiempo y los recursos financieros que necesita para lanzar su negocio con éxito.

El proceso de establecimiento de una consulta requiere a menudo un período de seis a doce meses, durante el cual toda la atención debe dedicarse exclusivamente a la consulta. Normalmente, la compensación monetaria es mínima durante este período. Sin embargo, si asigna una cantidad suficiente de fondos para mantenerse, podrá superar con éxito esta desafiante fase inicial sin ninguna dificultad.

Para acumular inicialmente suficientes finanzas, es necesaria una planificación futura. Minimiza tus gastos mensuales tanto como sea posible y determina la cantidad de fondos que necesitas para sustentarte durante un año. Luego, determine un presupuesto para el próximo año de acuerdo con sus necesidades proyectadas. Las fuentes potenciales incluyen el valor líquido de la vivienda, ahorros, líneas de crédito o asistencia familiar.

Incluso mientras construye su empresa, el proceso de planificación continúa. La gestión eficaz del tiempo depende de la priorización. El enfoque ideal para priorizar es simple: compilar un inventario completo de todas las tareas, tanto profesionales como personales, que deben completarse. Después, asegúrate de realizar cada tarea cuando estés en el estado mental o físico ideal para realizarla.

Un método eficaz adicional para reducir su carga de trabajo es delegar tantas tareas como sea posible. Si tiene cosas en su lista de tareas pendientes que consumirán una cantidad significativa de tiempo o requerirán habilidades que no posee, es aconsejable delegarlas en una persona de confianza.

Una vez que haya determinado la cantidad de dinero que necesita ahorrar durante el primer año y haya administrado su agenda de manera efectiva, ahora es apropiado comenzar su consulta. Esto implica localizar un espacio de trabajo adecuado y comprar las herramientas y equipos necesarios.

Como consultor, tienes una variedad de opciones de lugar de trabajo, cada una con sus propias ventajas y desventajas.

Considere establecer un espacio de trabajo exclusivo en su hogar. Esta es una opción viable, siempre que tengas el espacio necesario en tu hogar. El ambiente ideal debe ser un lugar aislado e insonorizado, equipado con una puerta y espacio amplio para acomodar todo el equipamiento de tu oficina. La principal ventaja de una oficina en casa es su costo-beneficio. Sin embargo, evita sucumbir a esta tentación si no cuentas con el espacio necesario.

Si una oficina en casa no es adecuada para usted, una alternativa es un espacio de coworking.

Por último, está el espacio de trabajo oficial.

Esta solución es la más superior en términos de eficiencia para su organización, pero su coste es excesivamente elevado. Si puede localizar un espacio de oficina formal que esté dentro de sus posibilidades financieras, ¡genial!

De lo contrario, evita seleccionar esta opción, al menos hasta que tu empresa esté completamente establecida.

Además de proporcionar un espacio de trabajo, también se encuentran disponibles servicios y equipos esenciales.

Además, ¿cuál sería la justificación para renunciar a un puesto al que dedicó tiempo, esfuerzo e incluso sufrió dificultades para obtenerlo? ¿Por qué renunciar a ciertas ventajas asociadas a un horario de trabajo regular, como la estabilidad y un equilibrio armonioso entre la vida personal y laboral?

Sin embargo, no hay necesidad de preocuparse. Hay otra alternativa. Tienes un mayor grado de influencia sobre la situación de lo que crees.

El punto principal que se transmite aquí es que los individuos tienen la capacidad de determinar las características y aspectos específicos de su ocupación.

La asociación entre usted y su empleador puede caracterizarse como un contrato social. Según las condiciones, ambas partes tienen expectativas y obligaciones mutuas hacia el otro. En pocas palabras, la asociación debe ser mutuamente beneficiosa.

Por tanto, pregúntate: ¿qué ventajas obtengo de mi profesión? ¿Cuál es tu salario? ¿Cuales son tus logros? ¿Cuál es el impacto? ¿Qué beneficios recibe mi trabajo por mis aportes? ¿Esta relación promueve el bienestar y los beneficios mutuos para ambas partes involucradas? Además, aunque el compromiso acaba influyendo en tu nivel de satisfacción, utiliza este análisis para evaluar también tu dedicación al trabajo.

Tener conocimiento de todo esto te otorga una autoridad distinta. No es necesario confiar en que su gerente cambie la dinámica de la relación brindándole lo que le falta. En su lugar, puede utilizar esta nueva claridad para cambiar la dinámica de forma proactiva.

Reconocemos que la perspectiva de cambio puede resultar intimidante. Sin embargo, ¿cuál sería el resultado si se abstuviera de intentarlo? Es de suponer que habrá más días desagradables en el trabajo, ¿verdad? Por otro lado, ver el potencial para una mejor calidad de vida implementando las modificaciones necesarias que promuevan la satisfacción en el lugar de trabajo.

Sin duda, como la mayoría de las personas, tienes necesidades emocionales. Admitir este hecho puede considerarse embarazoso, especialmente en el mundo ferozmente competitivo de los profesionales. Dado que las personas suelen dedicar alrededor de un tercio de sus vidas a sus actividades profesionales, no sorprende que los acontecimientos que ocurren en el lugar de trabajo puedan tener un impacto significativo en la autoestima de una persona.

Además, los estudios han revelado que las experiencias laborales tienen una influencia significativa en su autoestima organizacional, que se refiere al grado en que usted se percibe a sí mismo como un miembro valioso del equipo. Su nivel de competencia y valor percibido se correlacionan directamente con su nivel de Satisfacción laboral.

Por tanto, es crucial adoptar una mentalidad de crecimiento, que implica una fuerte inclinación hacia la progresión profesional continua. Adoptar una mentalidad de crecimiento cambia tu percepción de los comentarios negativos, convirtiendo las críticas en una oportunidad para el desarrollo personal.

La principal conclusión es que tener una mentalidad de crecimiento te permite adquirir conocimientos de manera persistente y comprender tus necesidades de aprendizaje.

Sin embargo, tengo una revelación que invita a la reflexión para usted: la razón por la que sus ingresos están cayendo no se debe a sus impuestos, su empleador o su ubicación; es principalmente el resultado de su forma de pensar. La ideología con la que vive tiene la capacidad de determinar su situación financiera. Esta ideología sirve como fuerza impulsora detrás de sus decisiones y actividades y, en última instancia, conduce a cambios transformadores en su vida.

Sin embargo, hay personas que no están dispuestas a reconocer este hecho y adquirir las habilidades necesarias para gestionar la ambigüedad. Afortunadamente, existen numerosas estrategias para resolver eficazmente este problema.

Al alcanzar el reino de la incertidumbre, podemos perfeccionar nuestros talentos cognitivos y poseer la resistencia para dedicarnos de todo corazón a nuevos conceptos e innovaciones. En estos breves momentos, obtendrá conocimientos sobre el impacto de la incertidumbre en las personas, explorará las razones detrás de nuestro miedo a la incertidumbre y descubrirá las herramientas que necesita para afrontarla de forma eficaz.

El riesgo está inherentemente vinculado a sentimientos de ansiedad, temor y crítica.

Reflexiona sobre la última vez que te viste obligado a tomar una decisión que implicaba un riesgo.

¿Cuáles fueron tus emociones?

¿Está experimentando sentimientos de nerviosismo y ansiedad?

Afrontar una crisis se puede comparar con aterrizar repentinamente en un planeta extraño después de viajar por el espacio a la velocidad de la luz.

Su presencia física fue transportada al planeta recién descubierto, sin embargo, sus facultades cognitivas aún no se han adaptado a este nuevo entorno. Todavía te estás comportando y razonando de manera consistente con la Tierra.

Después de una crisis, se notan fácilmente algunos cambios. Tras la muerte de un ser querido, uno toma conciencia de su ausencia. Después de la disolución de tu matrimonio, te das cuenta de que ahora estás durmiendo en soledad.

Sin embargo, estos sucesos angustiosos también plantean un desafío para su sentido de sí mismo y, a menudo, es posible que no lo reconozca o acepte de inmediato.

El punto principal transmitido es que aceptar su identidad genuina puede ayudarle a resistir situaciones difíciles.

En ocasiones, la vida puede hacer que te sientas abrumado y que tu identidad sea profundamente inestable. Ahora, examinemos tres métodos mediante los cuales una crisis puede alterar su identidad y las estrategias adecuadas para gestionar cada uno de ellos.

Su velocidad de Internet determina qué tan rápido puede acceder al contenido en línea.

Sin embargo, si bien los aspectos operativos de estar a cargo son indudablemente más simples en la era contemporánea, esto no implica inherentemente que seamos líderes inherentemente superiores.

De hecho, nuestra voluntad de adoptar la tecnología ha resultado en la pérdida de la interacción personal y humana esencial necesaria para maximizar el potencial de nuestros empleados.

Para motivar verdaderamente a su equipo a nivel personal y no como un gerente sin rostro, debe tomar medidas adicionales: el factor crucial para ganarse el respeto no es su posición en la jerarquía de la empresa, sino su compromiso inquebrantable con sus valores.

Este libro proporciona orientación sobre cómo convertirse en un líder accesible y bien conectado que hace las cosas de manera eficaz.

¿Estás frustrado con tu trabajo estancado?

¿Parece que llevas una vida sin placer ni alegría? Si este es el caso, no pierdas la esperanza; muchos otros sienten lo mismo que tú.

La causa fundamental de nuestra existencia descontenta se remonta a un profundo temor a no tener éxito.

Tenemos miedo de intentar nuevas empresas debido a nuestro miedo a la incompetencia y a la posibilidad de cometer errores.

Además, restringirse resulta inevitablemente en una existencia rígida y monótona.

Las personas proactivas y exultantes toman la iniciativa en lugar de esperar pasivamente a que sucedan los acontecimientos.

¿Se siente descontento y aburrido en su vida debido al ciclo monótono de ir a trabajar, volver a casa y mirar televisión? ¿Por qué no inicias una transformación?

La causa principal para la mayoría de las personas es el miedo.

¿Qué factores crees que aumentarían tu nivel de felicidad en el lugar de trabajo? Sería beneficioso recibir un salario más alto y un mayor reconocimiento por parte de los compañeros de trabajo.

Estas suposiciones son bastante frecuentes. De hecho, los aspectos materialistas de tu profesión, como la remuneración económica y el estatus social, no son las verdaderas fuentes de felicidad.

Si tiene una opinión diferente, le sugiero que asista a una reunión de una escuela de negocios, donde será testigo de cómo con frecuencia los logros profesionales se ven socavados por el descontento personal, las deficiencias familiares, los desafíos profesionales e incluso la conducta ilegal.

Las variables de higiene cubren aspectos como las condiciones generales de trabajo, las políticas corporativas, los métodos de supervisión y la estabilidad laboral.

Si estas cuestiones no cumplen con las expectativas o son deficientes, se produce una mala higiene, lo que se traduce en infelicidad en el trabajo.

Sin embargo, ¿sería gratificante un puesto que ofrece excelentes condiciones laborales pero sin oportunidades de avance o reconocimiento? Improbable.

La satisfacción laboral se logra mediante la integración de elementos higiénicos y consideraciones de incentivos. Los elementos de la motivación abarcan aspectos como el reconocimiento, la responsabilidad, las dificultades y el desarrollo individual.

¿Encontraría satisfacción en una carrera que le proporcionara estimulación intelectual pero que estuviera plagada de mala gestión? Absolutamente no. La intersección entre limpieza y motivación es claramente vital, y la siguiente sección presenta dos enfoques para lograr este equilibrio.

Una estrategia profesional eficaz implica aprovechar oportunidades anticipadas e imprevistas.

 Al día siguiente lo presentas a tus superiores, quienes coinciden en que es un excelente concepto.

Se establece un equipo de proyecto para actualizarlo.

Sin embargo, en las semanas siguientes faltan avances ya que nadie es capaz de idear un método para implementar la idea. Con el tiempo, el entusiasmo de todos los implicados en el proyecto disminuye y, en aproximadamente un mes, la iniciativa se abandona por completo, provocando la pérdida de la idea.

Este es un fenómeno frecuente: innumerables ideas excepcionales no se implementan.

Cada tarea se puede dividir en tareas procesables, referencias y elementos secundarios.

Su empresa se está preparando para un argumento de venta crucial que determinará su éxito o fracaso, y su jefe le ha pedido que cree la presentación.

Sin embargo, después de sentarse frente a la computadora. No hay información disponible. Estás experimentando un estado de vacío mental y no estás seguro de cómo tomar alguna medida.

¿Se ha encontrado con una circunstancia comparable antes? ¡Es una sensación desagradable! Afortunadamente, existe un curso de acción sencillo que cualquiera puede seguir para garantizar que esta situación no vuelva a ocurrir.

Independientemente de su naturaleza, todas sus iniciativas se pueden clasificar en tres clasificaciones principales.

Antes de llevar a cabo el proyecto, los pasos iniciales implican la ejecución de tareas de acción, que son acciones particulares y necesarias.

Mantenga la autenticidad sin dejar de ser adaptable.

Cree una estrategia comercial concisa que inspire confianza en los inversores.

¡Delegue, pero tenga cuidado de no delegar demasiado!

Quizás le haya resultado difícil lograr un equilibrio entre estos aspectos aparentemente inalcanzables al iniciar su propio emprendimiento.

Quizás esté experimentando una sensación de desorientación.

Un hallazgo clave fue que mejorar la calidad de sus ideas se correlaciona directamente con aumentar la probabilidad de generar una idea verdaderamente efectiva. Si llevas mucho tiempo defendiendo tu concepto “perfecto” sin lograr ningún progreso, quizás quieras considerar hacer una modificación.

Por lo tanto, si no recibe comentarios sustanciales y favorables, es recomendable abandonar su proyecto.

En cambio, es aconsejable explorar posibilidades alternativas y esforzarse por mejorar sus conceptos. La mejora continua aumenta la probabilidad de descubrir un concepto que la gente apreciará mucho.

Sus diligentes esfuerzos han dado resultados fructíferos, que culminaron en la creación de una solución beneficiosa para usted y los demás.

Sin embargo, formular el concepto apropiado es sólo el paso inicial. Posteriormente, es necesario generar un conjunto de valores numéricos sencillos y establecer los principios fundamentales de un plan de negocios.