Sales Management Test Prep

NUPUIT

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Über diese App

Sales Management MCQ Prüfung Prep

Hauptmerkmale dieser APP:
• Im Übungsmodus sehen Sie die Erklärung, in der die richtige Antwort beschrieben wird.
• Vollständige Scheinprüfung im Prüfungsstil mit zeitgesteuerter Benutzeroberfläche
• Möglichkeit, durch Auswahl der Anzahl der MCQs einen eigenen schnellen Mock zu erstellen.
• Sie können Ihr Profil erstellen und Ihren Ergebnisverlauf mit nur einem Klick anzeigen.
• Diese App enthält eine große Anzahl von Fragen, die den gesamten Lehrplanbereich abdecken.

Vertriebsmanagement bezieht sich auf die Verwaltung des persönlichen Verkaufs der Produktlinie (n) eines Unternehmens. Es umfasst die Planung, Implementierung und Kontrolle von Vertriebsprogrammen sowie die Rekrutierung, Schulung, Motivation und Bewertung von Vertriebsmitarbeitern. In einem kleinen Unternehmen können diese verschiedenen Funktionen vom Eigentümer oder vom Verkaufsleiter ausgeführt werden. Die grundlegende Rolle des Vertriebsleiters besteht darin, ein Verkaufsprogramm zu entwickeln und zu verwalten, das effektiv zu den Zielen des Unternehmens beiträgt. Der Vertriebsleiter eines kleinen Unternehmens würde wahrscheinlich entscheiden, wie viele Vertriebsmitarbeiter beschäftigt werden sollen, wie sie am besten ausgewählt und geschult werden sollen, welche Art von Vergütung und Anreize sie motivieren sollen, welche Art von Präsentation sie halten sollen und wie die Vertriebsfunktion funktionieren soll strukturiert sein für maximalen Kontakt mit Kunden.
Das Vertriebsmanagement ist nur eine Facette des gesamten Marketing-Mix eines Unternehmens, der Strategien im Zusammenhang mit den "vier Ps" umfasst: Produkte, Preisgestaltung, Werbung und Ort (Vertrieb). Werbeziele werden durch drei unterstützende Funktionen erreicht: 1) Werbung, zu der unter anderem Direktwerbung, Radio-, Fernseh- und Printwerbung gehören; 2) Verkaufsförderung, die Tools wie Gutscheine, Rabatte, Wettbewerbe und Muster umfasst; und (3) persönlicher Verkauf, der die Domäne des Verkaufsleiters ist.
Obwohl die Rolle der Vertriebsleiter multidisziplinär ist, sind ihre Hauptaufgaben: 1) Festlegung von Zielen für ein Vertriebsteam; 2) Planung, Budgetierung und Organisation eines Programms zur Erreichung dieser Ziele; 3) Umsetzung des Programms; und 4) Kontrolle und Bewertung der Ergebnisse. Selbst wenn bereits ein Außendienst vorhanden ist, wird der Vertriebsleiter diese Verantwortlichkeiten wahrscheinlich als einen fortlaufenden Prozess betrachten, der zur Anpassung an interne und externe Änderungen erforderlich ist.

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