Sales Management Test Prep
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Informazioni sull'app
Preparazione all'esame MCQ di gestione delle vendite
Caratteristiche principali di questa APP:
• In modalità pratica puoi vedere la spiegazione che descrive la risposta corretta.
• Esame finto completo in stile esame reale con interfaccia temporizzata
• Possibilità di creare la propria simulazione rapida scegliendo il numero di MCQ.
• Puoi creare il tuo profilo e vedere la cronologia dei risultati con un solo clic.
• Questa applicazione contiene un gran numero di set di domande che copre tutta l'area del programma.
La gestione delle vendite si riferisce all'amministrazione del personale che vende le linee di prodotti di un'azienda. Comprende la pianificazione, l'implementazione e il controllo dei programmi di vendita, nonché il reclutamento, la formazione, la motivazione e la valutazione dei membri della forza vendita. In una piccola impresa, queste varie funzioni possono essere svolte dal proprietario o dal responsabile delle vendite. Il ruolo fondamentale del responsabile delle vendite è quello di sviluppare e amministrare un programma di vendita che contribuisca efficacemente agli obiettivi dell'organizzazione. Il responsabile delle vendite di una piccola impresa probabilmente deciderà quanti venditori impiegare, come selezionarli e formarli al meglio, che tipo di compenso e incentivi utilizzare per motivarli, che tipo di presentazione dovrebbero fare e come dovrebbe la funzione di vendita essere strutturato per il massimo contatto con i clienti.
La gestione delle vendite è solo un aspetto del marketing mix complessivo di un'azienda, che comprende strategie relative alle "quattro P": prodotti, prezzi, promozione e luogo (distribuzione). Gli obiettivi relativi alla promozione vengono raggiunti attraverso tre funzioni di supporto: 1) pubblicità, che include pubblicità diretta per corrispondenza, radio, televisione e stampa, tra gli altri media; 2) promozione delle vendite, che include strumenti come coupon, sconti, concorsi e campioni; e (3) vendita personale, che è il dominio del responsabile delle vendite.
Sebbene il ruolo dei responsabili delle vendite sia di portata multidisciplinare, le loro responsabilità principali sono: 1) definire gli obiettivi per una forza vendita; 2) pianificazione, definizione del budget e organizzazione di un programma per raggiungere tali obiettivi; 3) attuare il programma; e 4) controllare e valutare i risultati. Anche quando una forza vendita è già presente, il direttore delle vendite probabilmente considererà queste responsabilità come un processo continuo necessario per adattarsi ai cambiamenti sia interni che esterni.
Caratteristiche principali di questa APP:
• In modalità pratica puoi vedere la spiegazione che descrive la risposta corretta.
• Esame finto completo in stile esame reale con interfaccia temporizzata
• Possibilità di creare la propria simulazione rapida scegliendo il numero di MCQ.
• Puoi creare il tuo profilo e vedere la cronologia dei risultati con un solo clic.
• Questa applicazione contiene un gran numero di set di domande che copre tutta l'area del programma.
La gestione delle vendite si riferisce all'amministrazione del personale che vende le linee di prodotti di un'azienda. Comprende la pianificazione, l'implementazione e il controllo dei programmi di vendita, nonché il reclutamento, la formazione, la motivazione e la valutazione dei membri della forza vendita. In una piccola impresa, queste varie funzioni possono essere svolte dal proprietario o dal responsabile delle vendite. Il ruolo fondamentale del responsabile delle vendite è quello di sviluppare e amministrare un programma di vendita che contribuisca efficacemente agli obiettivi dell'organizzazione. Il responsabile delle vendite di una piccola impresa probabilmente deciderà quanti venditori impiegare, come selezionarli e formarli al meglio, che tipo di compenso e incentivi utilizzare per motivarli, che tipo di presentazione dovrebbero fare e come dovrebbe la funzione di vendita essere strutturato per il massimo contatto con i clienti.
La gestione delle vendite è solo un aspetto del marketing mix complessivo di un'azienda, che comprende strategie relative alle "quattro P": prodotti, prezzi, promozione e luogo (distribuzione). Gli obiettivi relativi alla promozione vengono raggiunti attraverso tre funzioni di supporto: 1) pubblicità, che include pubblicità diretta per corrispondenza, radio, televisione e stampa, tra gli altri media; 2) promozione delle vendite, che include strumenti come coupon, sconti, concorsi e campioni; e (3) vendita personale, che è il dominio del responsabile delle vendite.
Sebbene il ruolo dei responsabili delle vendite sia di portata multidisciplinare, le loro responsabilità principali sono: 1) definire gli obiettivi per una forza vendita; 2) pianificazione, definizione del budget e organizzazione di un programma per raggiungere tali obiettivi; 3) attuare il programma; e 4) controllare e valutare i risultati. Anche quando una forza vendita è già presente, il direttore delle vendite probabilmente considererà queste responsabilità come un processo continuo necessario per adattarsi ai cambiamenti sia interni che esterni.
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Rahat Rasheed
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Dhaka 1216
Bangladesh
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