Small Business Toolbox

Business Research & Applications Limited

Всичко за това приложение

Понастоящем кутията с инструменти включва четири помощни инструмента: стойност за целия живот на клиента, оценка на въздействието на кампанията, равномерно разпределение и изчисляване на количеството на икономическата поръчка.

1. Калкулаторът на стойността на живота на клиента ще ви позволи да изчислите CLV по-простия начин; когато цикълът на продажбите не е твърде сложен, можете да приближите изчислението на CLV, като използвате „оборот“, „брой клиенти“, „брутен марж“ (% печалба от продажби), „процент на продажби“ (% от клиентите, които спират да купуват от всеки месец) и „лихвата“.

2. Оценката на въздействието на кампанията ще ви помогне да изчислите вероятността резултатът от маркетинговата кампания да е бил успешен, като се използва подобен метод като A / B тестването. Имате две действия A&B; ще се нуждаете от получателите на всяко действие и степента на конверсия (%) за всяка група, за да получите вероятността за успех.

3. Калкулаторът за равномерно изчисляване ще изчисли точката на продажбите, в която бизнесът ще започне да печели, въз основа на своите разходи и ценова стратегия.

4. Управлението на запасите ще използва количеството на икономическите поръчки и модела Newsvendor, за да помогне за идентифициране на оптималната поръчка / инвентар.

Ще бъдат добавени още инструменти за покриване на областите на маркетинга, финансите и операциите.

-------------------------------------------------- -------
Калкулатор за стойността на живота на клиента
-------------------------------------------------- -------

Така успяхте да накарате този клиент да купи от вас! Вие направихте продажбата ... и това ли е всичко? Въобще не; грешка е да се счита, че клиентът струва само печалбата, която получавате от тази една продажба. Смятали ли сте, че този клиент може да се повтори и след това да купи отново от вас? Да!

Всъщност типът клиенти, който харесваме, са тези, които купуват (и плащат) и многократно след време ще купуват отново и отново. Въпреки това, никоя любовна история не е била завинаги и вашият клиент ще свърши да купува другаде; не приемайте това лично, но има много причини това да се случи и маркетолозите трябва да знаят с каква скорост вашият бизнес губи клиенти (т.е. лоялност, задържане).

Ако вземете предвид този цикъл, вие сте в състояние да изчислите средната печалба на клиент и да оцените средната продължителност на живота на клиента (като ваш клиент), тогава трябва да можете да изчислите колко струва клиент на вашия бизнес: стойността на живота на клиента ( CLV).

Този калкулатор ще ви позволи да оцените CLV по-простия начин; когато цикълът на продажбите не е твърде сложен, можете да приближите изчислението, като използвате „оборот“, „брой клиенти“ и „процент на бързина“ (% от клиентите, които спират да купуват от вас всеки месец). Когато имате нужда от по-точна стойност, можете да го направите, като въведете маржа на печалбата и лихвения процент.

-------------------------------------
Управление на инвентара
-------------------------------------
Компаниите, които държат акции, са изправени пред два основни разходи: разходи за държане и поръчки. И двете разходи работят по такъв начин, че мениджърите трябва да ги балансират; има компромиси: запасите са твърде много и вашите разходи за държане ще изядат печалбите ви, поддържайте честотата си на поръчки на високи нива и разходите ви за поръчка ще се увеличат.

Има много решения за оптимизиране на материалните запаси. Една от най-използваните системи е моделът „EOQ“. Това позволява да се изчисли размерът на поръчката и по този начин точката за пренареждане, която минимизира общите разходи за закупуване, поръчка и държане на запаси. Простотата на модела се състои в способността му да изчислява такова оптимално количество само като се има предвид търсенето и разходите за поръчка и задържане.

Изчислете EOQ въз основа на годишна оценка на търсенето, заедно с общите годишни поръчки и общите годишни разходи. Освен това можете да изберете да изчислите EOQ, когато може да възникне недостиг.

В случаите, когато търсенето е несигурно, калкулаторът ще използва „модела на Newsvendor“ и ще изчисли оптималната месечна поръчка, като се има предвид продажната цена на продукта, вашите разходи и средното месечно търсене и стандартното му отклонение.

Новите неща

Added Economic Order Quantity