Small Business Toolbox

Business Research & Applications Limited

Über diese App

Derzeit enthält die Toolbox vier unterstützende Tools: Customer Lifetime Value, Kampagnen-Folgenabschätzung, Break Even und Berechnung der wirtschaftlichen Bestellmenge.

1. Mit dem Customer Lifetime Value-Rechner können Sie den CLV auf einfachere Weise berechnen. Wenn der Verkaufszyklus nicht zu kompliziert ist, können Sie die CLV-Berechnung anhand des Umsatzes, der Anzahl der Kunden, der Bruttomarge (in% des Gewinns über dem Umsatz) und der Abwanderungsrate (in% der Kunden, bei denen der Kauf eingestellt wurde) approximieren Sie jeden Monat), und der "Zinssatz".

2. Die Folgenabschätzung für Kampagnen hilft Ihnen bei der Berechnung der Wahrscheinlichkeit, dass das Ergebnis einer Marketingkampagne erfolgreich war, mithilfe einer ähnlichen Methode wie beim A / B-Test. Sie haben zwei Aktionen A & B; Sie benötigen die Empfänger jeder Aktion und die Conversion-Raten (%) für jede Gruppe, um die Erfolgswahrscheinlichkeit zu ermitteln.

3. Der Break Even Calculator berechnet anhand seiner Kosten- und Preisstrategie den Verkaufszeitpunkt, ab dem ein Unternehmen Gewinne erzielt.

4. Die Bestandsverwaltung verwendet die wirtschaftliche Bestellmenge und das Newsvendor-Modell, um die optimale Bestellung / den optimalen Bestand zu ermitteln.

Es werden weitere Tools hinzugefügt, um die Bereiche Marketing, Finanzen und Operations abzudecken.

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Customer Lifetime Value Calculator
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Sie haben es also geschafft, dass dieser Kunde bei Ihnen kauft! Du hast den Verkauf gemacht ... und ist das alles? Überhaupt nicht; Es ist ein Fehler zu glauben, dass ein Kunde nur den Gewinn wert ist, den Sie aus diesem einen Verkauf ziehen. Haben Sie in Betracht gezogen, dass dieser Kunde wiederholt werden könnte und dann erneut bei Ihnen kauft? Ja!

In der Tat, die Art von Kunden, die wir mögen, sind diejenigen, die kaufen (und bezahlen) und immer wieder in der Zeit werden immer wieder kaufen. Es gibt jedoch keine ewige Liebesgeschichte, und Ihre Kunden werden am Ende woanders einkaufen. Nehmen Sie es nicht persönlich, aber es gibt viele Gründe dafür, und Vermarkter sollten wissen, mit welcher Geschwindigkeit Ihr Unternehmen Kunden verliert (d. h. Loyalität, Kundenbindung).

Wenn Sie diesen Zyklus berücksichtigen, können Sie den durchschnittlichen Gewinn pro Kunde berechnen und die durchschnittliche Kundenlebensdauer (als Ihr Kunde) schätzen. Dann sollten Sie in der Lage sein, zu berechnen, wie viel ein Kunde für Ihr Unternehmen wert ist: den Wert für die Kundenlebensdauer ( CLV).

Mit diesem Rechner können Sie den CLV auf einfachere Weise schätzen. Wenn der Verkaufszyklus nicht zu kompliziert ist, können Sie die Berechnung anhand des Umsatzes, der Anzahl der Kunden und der Abwanderungsrate (in% der Kunden, die monatlich aufhören, bei Ihnen einzukaufen) näherungsweise durchführen. Wenn Sie einen genaueren Wert benötigen, können Sie dies durch Eingabe der Gewinnspanne und des Zinssatzes tun.

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Bestandsverwaltung
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Unternehmen, die Aktien halten, müssen zwei Hauptkosten in Kauf nehmen: Haltekosten und Bestellung. Beide Kosten arbeiten so, dass die Manager sie ausgleichen müssen. Es gibt einen Kompromiss: Wenn der Lagerbestand zu hoch ist und Ihre Lagerhaltungskosten Ihre Gewinne belasten, halten Sie Ihre Bestellhäufigkeit auf einem hohen Niveau und Ihre Bestellkosten werden steigen.

Es gibt viele Lösungen zur Optimierung der Lagerbestände. Eines der am häufigsten verwendeten Systeme ist das EOQ-Modell (Economic Order Quantity). Dies ermöglicht die Berechnung der Bestellgröße und hiermit des Bestellpunkts, der die Gesamtkosten für den Kauf, die Bestellung und das Halten von Lagerbeständen minimiert. Die Einfachheit des Modells beruht auf seiner Fähigkeit, eine solche optimale Menge nur unter Berücksichtigung der Nachfrage und der Bestell- und Haltekosten zu berechnen.

Berechnen Sie den EOQ anhand einer jährlichen Bedarfsschätzung zusammen mit den jährlichen Gesamtaufträgen und den jährlichen Gesamtkosten. Außerdem können Sie den EOQ berechnen, wenn Engpässe auftreten.

In Fällen, in denen die Nachfrage ungewiss ist, verwendet der Rechner das "Newsvendor-Modell" und berechnet die optimale monatliche Bestellung unter Berücksichtigung des Verkaufspreises des Produkts, Ihrer Kosten sowie der durchschnittlichen monatlichen Nachfrage und der Standardabweichung.

Neuerungen

Added Economic Order Quantity