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Business Research & Applications Limited

Acerca de esta app

Actualmente, la caja de herramientas incluye cuatro herramientas de asistencia: valor del ciclo de vida del cliente, evaluación del impacto de la campaña, equilibrio y cálculo económico de la cantidad de pedidos.

1. La calculadora de valor de por vida del cliente le permitirá calcular CLV de la manera más simple; cuando el ciclo de ventas no es demasiado complicado, puede aproximar el cálculo de CLV utilizando el 'volumen de ventas', 'número de clientes', 'margen bruto' (% de beneficio sobre las ventas), 'tasa de abandono' (% de clientes que dejan de comprar) usted todos los meses), y la 'tasa de interés'.

2. La Evaluación del impacto de la campaña lo ayudará a calcular la probabilidad de que el resultado de una campaña de marketing haya tenido éxito utilizando un método similar al de las pruebas A / B. Tienes dos acciones A y B; necesitará los receptores de cada acción y las tasas de conversión (%) para cada grupo, para obtener la probabilidad de éxito.

3. La Calculadora de equilibrio calculará el punto de venta en el que una empresa comenzará a obtener ganancias, en función de sus costos y su estrategia de precios.

4. La Gestión de inventario utilizará la Cantidad de pedido económico y el modelo de Proveedor de noticias para ayudar a identificar el pedido / inventario óptimo.

Se agregarán más herramientas para cubrir las áreas de marketing, finanzas y operaciones.

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Calculadora de valor de por vida del cliente
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¡Así que lograste que ese cliente te comprara! Hiciste la venta ... ¿y eso es todo? De ningún modo; Es un error considerar que un cliente solo vale la ganancia que obtiene de esa venta. ¿Ha considerado que este cliente podría repetirse y luego volver a comprarle? ¡Sí!

De hecho, el tipo de clientes que nos gustan son los que compran (y pagan), y repetidamente a tiempo comprarán una y otra vez. Sin embargo, ninguna historia de amor ha sido para siempre, y su cliente terminará comprando en otro lugar; no lo tome como algo personal, pero hay muchas razones por las que esto sucederá, y los especialistas en marketing deben saber a qué ritmo su empresa pierde clientes (es decir, lealtad, retención).

Si considera este ciclo, puede calcular el beneficio promedio por cliente y estimar la vida promedio del cliente (como su cliente), entonces debería poder calcular cuánto vale un cliente para su negocio: el valor de vida del cliente ( CLV).

Esta calculadora le permitirá estimar el CLV de la manera más simple; cuando el ciclo de ventas no es demasiado complicado, puede aproximar el cálculo utilizando el 'volumen de ventas', el 'número de clientes' y la 'tasa de abandono' (% de clientes que dejan de comprarle cada mes). Cuando necesite un valor más preciso, puede hacerlo ingresando el margen de beneficio y la tasa de interés.

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La gestión del inventario
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Las compañías que poseen acciones enfrentan dos costos principales: costos de tenencia y pedidos. Ambos costos funcionan de tal manera que los gerentes necesitan equilibrarlos; hay una compensación: acumule demasiado y sus costos de mantenimiento comerán sus ganancias, mantendrá su frecuencia de pedidos en niveles altos y sus costos de pedidos aumentarán.

Hay muchas soluciones disponibles para optimizar los inventarios. Uno de los sistemas más utilizados es el modelo de "Cantidad de pedido económico" (EOQ). Esto permite calcular el tamaño del pedido y, por lo tanto, el punto de pedido que minimiza el costo total de comprar, ordenar y mantener existencias. La simplicidad del modelo reside en su capacidad para calcular dicha cantidad óptima solo teniendo en cuenta la demanda y los costos de pedido y mantenimiento.

Calcule la EOQ dada una estimación de demanda anual, junto con los pedidos anuales totales y el costo anual total. Además, puede optar por calcular el EOQ cuando surja la escasez.

Para los casos en que la demanda es incierta, la calculadora utilizará el 'modelo de vendedor de noticias' y calculará el pedido mensual óptimo dado el precio de venta del producto, sus costos y la demanda mensual promedio y su desviación estándar.

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