Small Business Toolbox

Business Research & Applications Limited

Rakenduse teave

Praegu sisaldab tööriistakast nelja abistavat tööriista: kliendi eluaegse väärtuse, kampaania mõju hindamise, tasaarvestuse ja majandusliku tellimuse koguse arvutamine.

1. Kliendi eluea väärtuse kalkulaator võimaldab teil CLV-d arvutada lihtsamal viisil; kui müügitsükkel pole liiga keeruline, saate CLV arvutuse ligikaudseks arvutamiseks, kasutades käivet, klientide arvu, brutomarginaali (% kasumist müügist), tarbimiskorda (% klientidest, kes lõpetavad ostmise teid iga kuu) ja 'intressimäär'.

2. Kampaania mõjuhinnang aitab teil välja arvutada tõenäosuse, et turunduskampaania tulemus on olnud edukas, kasutades sarnast meetodit nagu A / B testimine. Teil on kaks toimingut A ja B; õnnestumise tõenäosuse saamiseks vajate iga toimingu vastuvõtjaid ja iga rühma konversioonimäärasid (%).

3. Kasumivõrgu kalkulaator arvutab oma kulude ja hinnastrateegia alusel müügipunkti, kus ettevõte hakkab kasumit teenima.

4. Varude haldamine kasutab optimaalse tellimuse / laovarude kindlaksmääramisel majanduslikku tellimuste kogust ja Newsvendori mudelit.

Lisandub rohkem tööriistu turunduse, rahanduse ja operatsioonide valdkondade katmiseks.

-------------------------------------------------- -------
Kliendi eluea väärtuse kalkulaator
-------------------------------------------------- -------

Nii et teil õnnestus saada see klient teie käest osta! Tegite müügi ... ja kas see on kõik? Üldse mitte; on viga arvata, et klient on väärt ainult seda kasumit, mida saate sellelt müügilt. Kas olete mõelnud, et seda klienti võiks korrata ja siis uuesti teie käest osta? Jah!

Tegelikult eelistavad kliendid seda tüüpi kliente, kes ostavad (ja maksavad) ning korduvalt aja jooksul ostavad nad ikka ja jälle. Ükski armastuslugu pole aga olnud igavesti ja teie klient ostab lõpuks mujalt; ärge võtke seda isiklikuks, kuid sellel võib olla palju põhjuseid ja turundajad peaksid teadma, kui kiiresti teie ettevõte kliente kaotab (st. lojaalsus, säilitamine).

Kui arvestada seda tsüklit, suudate arvutada keskmise kasumi kliendi kohta ja hinnata kliendi keskmist eluiga (teie kliendina), siis peaksite saama arvutada, kui palju klient teie ettevõttele väärt on: kliendi eluaegne väärtus ( CLV).

See kalkulaator võimaldab teil CLV-d lihtsamini hinnata; kui müügitsükkel pole liiga keeruline, saate arvutust ligikaudseks muuta, kasutades käivet, klientide arvu ja tarbimise määra (% klientidest, kes lõpetavad teie juurest iga kuu ostmise). Kui vajate täpsemat väärtust, saate seda teha, sisestades kasumimarginaali ja intressimäära.

-------------------------------------
Varude juhtimine
-------------------------------------
Laoseisu omavatel ettevõtetel on kaks suurt kulu: hoiukulud ja tellimine. Mõlemad kulud toimivad nii, et juhid peavad neid tasakaalustama; toimub kompromiss: laoseisu on liiga palju ja teie hoiukulud söövad teie kasumi ära, hoiab tellimiste sagedust kõrgel tasemel ja teie tellimiskulud suurenevad.

Varude optimeerimiseks on saadaval palju lahendusi. Üks enim kasutatavaid süsteeme on majanduse tellimiskoguse (EOQ) mudel. See võimaldab arvutada tellimuse suuruse ja seeläbi ümberkorralduspunkti, mis minimeerib varude ostmise, tellimise ja hoidmise kogukulud. Mudeli lihtsus seisneb selles, et ta suudab sellist optimaalset kogust arvutada ainult nõudlust ning tellimis- ja hoiukulusid arvestades.

Arvutage EOQ, võttes arvesse aastase nõudluse prognoosi, koos iga-aastaste kogutellimuste ja aasta kogumaksumusega. Lisaks võite valida EOQ arvutamise, kui võib tekkida puudusi.

Juhtudel, kui nõudlus on ebakindel, kasutab kalkulaator 'Newsvendori mudelit' ja arvutab optimaalse kuutellimuse, võttes arvesse toote müügihinda, teie kulusid ja keskmist kuu nõudlust ning selle standardhälvet.

Mis on uut?

Added Economic Order Quantity