Influence, pertsuasioari buruzko liburu klasikoak, jendeak "bai" zergatik esaten duen eta ulermen horiek nola aplikatu azaltzen duen psikologia azaltzen du. Robert Cialdini doktorea azkar hedatzen ari den eraginaren eta pertsuasioaren eremuan aditua da. Bere hogeita hamabost urteko ikerketa zorrotz eta ebidentzian oinarritutako ikerketa-programarekin batera, jendea jokabidea aldatzera bultzatzen duenari buruzko hiru urteko azterketa-programa batekin, oso txalotua den liburu hau lortu du.
Sei printzipio unibertsalak ikasiko dituzu, konbentzitzaile trebea izateko nola erabili eta haien aurka nola defendatu. Bizitzako esparru guztietako pertsonentzat ezin hobea, Eraginaren printzipioek aldaketa pertsonal sakonera eramango zaituzte eta zure arrakastaren bultzatzaile gisa jardungo zaituzte.
Azken eguneratzea
2023(e)ko ots. 4(a)