Small Business Toolbox

Business Research & Applications Limited

Հավելվածի մասին

Ներկայումս գործիքատուփը ներառում է չորս օժանդակ գործիք ՝ Հաճախորդների կյանքի տևողության արժեքը, քարոզարշավի ազդեցության գնահատումը, ընդմիջումը և տնտեսական կարգի քանակի հաշվարկը:

1. Հաճախորդի կյանքի արժեքի հաշվիչը թույլ կտա ձեզ հաշվարկել CLV- ն ավելի պարզ ձևով. երբ վաճառքի ցիկլը չափազանց բարդ չէ, կարող եք մոտենալ CLV- ի հաշվարկին `օգտագործելով« շրջանառությունը »,« հաճախորդների քանակը »,« համախառն մարժան »(վաճառքից ստացված շահույթը),« փոխարժեքի փոխարժեքը »(հաճախորդների%, որոնք դադարում են գնում կատարել դուք ամեն ամիս), և «տոկոսադրույքը»:

2. Քարոզարշավի ազդեցության գնահատումը կօգնի ձեզ հաշվարկել հավանականությունը, որ շուկայավարման արշավի արդյունքը հաջողված է օգտագործելով A / B թեստավորման նմանատիպ մեթոդ: Դուք ունեք երկու գործողություն A & B; Հաջողության հավանականությունը ստանալու համար ձեզ հարկավոր կլինի յուրաքանչյուր գործողությունների ստացողներ և յուրաքանչյուր խմբի համար փոխարկման տեմպերը (%):

3. Break Break Հաշվիչը կհաշվարկի այն վաճառքի կետը, որի ընթացքում բիզնեսը կսկսի շահույթ ստանալ ՝ ելնելով իր ծախսերի և գնագոյացման ռազմավարությունից:

4. Գրապահոցների կառավարումը կօգտագործի տնտեսական կարգի քանակությունը և Newsvendor մոդելը `օպտիմալ կարգը / գույքագրումը պարզելու համար:

Լրացուցիչ գործիքներ կավելացվեն `շուկայավարման, ֆինանսների և գործունեության ոլորտները լուսաբանելու համար:

-------------------------------------------------- -------
Հաճախորդի կյանքի արժեքի հաշվիչ
-------------------------------------------------- -------

Այսպիսով, դուք կարողացաք այդ հաճախորդին ձեռք բերել ձեզանից: Դուք վաճառք եք կատարել… և արդյո՞ք այդ ամենը: Ընդհանրապես; Սխալ է համարել, որ հաճախորդը արժե միայն շահույթ ստանալ այն մեկ վաճառքից: Հաշվի առե՞լ եք, որ այս հաճախորդը կարող է կրկնվել, հետո նորից գնել ձեզանից: Այո!

Իրականում, մեզ դուր եկած հաճախորդների տեսակը նրանք են, ովքեր գնում են (և վճարում են), և մի քանի անգամ ժամանակին կրկին ու կրկին գնում են: Այնուամենայնիվ, ոչ մի սիրո պատմություն հավերժ չի եղել, և ձեր հաճախորդը մինչև վերջ գնա գնում է այլուր; մի վերցրու այն անհատական, բայց կան բազմաթիվ պատճառներ, որ դա տեղի կունենա, և շուկայի շուկաները պետք է իմանան, թե ինչ տեմպով է ձեր բիզնեսը կորցնում հաճախորդներին (այսինքն ՝ հավատարմություն, պահպանում):

Եթե ​​հաշվի եք առնում այս ցիկլը, դուք ի վիճակի եք հաշվարկել յուրաքանչյուր հաճախորդի միջին շահույթը և գնահատել հաճախորդի միջին կյանքը (որպես ձեր հաճախորդ), ապա պետք է կարողանաք հաշվարկել, թե որքան է հաճախորդը արժի ձեր բիզնեսին. Հաճախորդի կյանքի արժեքը ( CLV):

Այս հաշվիչը թույլ կտա ձեզ գնահատել CLV- ն ավելի պարզ ձևով. երբ վաճառքի ցիկլը այնքան էլ բարդ չէ, կարող եք մոտենալ հաշվարկին ՝ օգտագործելով «շրջանառությունը», «հաճախորդների քանակը» և «այրման տոկոսադրույքը» (հաճախորդների%, որոնք դադարում են գնումներ կատարել ձեզնից ամեն ամիս): Երբ ձեզ հարկավոր է ավելի ճշգրիտ արժեք, կարող եք դա անել `մուտքագրելով շահույթի մարժան և տոկոսադրույքը:

-------------------------------------
Գրապահոցների կառավարում
-------------------------------------
Բաժնետոմսեր պահող ընկերությունները բախվում են երկու հիմնական ծախսերի ՝ ծախսերի պահում և պատվիրում: Երկու ծախսերն աշխատում են այնպես, որ ղեկավարները պետք է դրանք հավասարակշռեն. առևտուր կա. ֆոնդերը չափազանց շատ են, և ձեր պահման ծախսերը կուտեն ձեր շահույթը, կպահպանեք ձեր պատվերի հաճախականությունը բարձր մակարդակի վրա, և ձեր պատվերի ծախսերը կավելանան:

Գույքագրումները օպտիմիզացնելու համար շատ լուծումներ կան: Առավել օգտագործվող համակարգերից է «Տնտեսական պատվերի քանակը» (EOQ) մոդելը: Սա թույլ է տալիս հաշվարկել պատվերի չափը, և դրանով իսկ վերակենդանացման կետը, որը նվազագույնի է հասցնում բաժնետոմսերի ձեռքբերման, պատվիրման և պահման ընդհանուր արժեքը: Մոդելի պարզությունը բնակվում է այդպիսի օպտիմալ քանակությունը հաշվարկելու իր ունակության մեջ, միայն հաշվի առնելով պահանջարկը, և պատվիրման և պահման ծախսերը:

Հաշվարկեք EOQ- ին `հաշվի առնելով տարեկան պահանջարկի նախահաշիվը` ընդհանուր տարեկան պատվերների և տարեկան ընդհանուր արժեքի հետ միասին: Բացի այդ, դուք կարող եք ընտրել EOQ- ի հաշվարկը, երբ կարող են խնդիրներ առաջանալ:

Այն դեպքերում, երբ պահանջարկը անորոշ է, հաշվիչը կօգտագործի «Newsvendor մոդելը» և կհաշվարկի օպտիմալ ամսական պատվերը ՝ հաշվի առնելով ապրանքի վաճառքի գինը, ձեր ծախսերը, միջին ամսական պահանջարկը և դրա ստանդարտ շեղումը:

Ինչ նոր բան կա

Added Economic Order Quantity