Small Business Toolbox

Business Research & Applications Limited

Осы қолданба туралы

Қазіргі уақытта құралдар қорабында төрт көмекші құрал бар: тұтынушының өмір сүру ұзақтығы, науқанға әсерді бағалау, біркелкі емес және экономикалық тапсырыс мөлшерін есептеу.

1. Клиенттің өмір бойы қолданатын құнын есептеу калькуляторы CLV-ны қарапайым есептеуге мүмкіндік береді; егер сату циклы тым күрделі болмаса, сіз «айналым», «тұтынушылар саны», «жалпы маржа» (сатудан% пайда), «күйзеліс» (сатып алуды тоқтататын клиенттердің%) көмегімен CLV есептеулерін болжай аласыз. сіз ай сайын) және «пайыздық мөлшерлеме».

2. Науқанның әсерін бағалау сізге маркетингтік науқанның нәтижесін A / B тестілеу сияқты әдісті қолдана отырып сәтті болғандығын есептеуге көмектеседі. Сізде екі әрекет бар A & B; Табысқа жету үшін сізге әр әрекетті қабылдағыштар және әр топ үшін айырбастау бағамы (%) қажет болады.

3. Break Even калькуляторы шығындар мен баға стратегиясының негізінде бизнес пайда табуды бастайтын сату нүктесін есептейді.

4. Түгендеу басқармасы оңтайлы тапсырыс / түгендеуді анықтауға көмектесу үшін Экономикалық тапсырыс саны мен Newsvendor моделін пайдаланады.

Маркетинг, қаржы және қызмет салаларын қамту үшін қосымша құралдар қосылады.

-------------------------------------------------- -------
Клиенттің өмір бойына есептейтін калькуляторы
-------------------------------------------------- -------

Осылайша сіз сол клиентті өзіңізден сатып ала алдыңыз! Сіз сатуды жасадыңыз ... және бәрі де ме? Ештене етпейді; Клиент тек бір сатудан алған пайдаға ғана жетеді деп санау қате. Сіз бұл клиенттің қайталануы мүмкін екенін, содан кейін қайтадан сізден сатып алатынын білдіңіз бе? Иә!

Шындығында, бізге ұнайтын тұтынушылар түрі - сатып алатын (және төлейтін) және уақыт өте келе қайта-қайта сатып алатындар. Алайда, ешқандай махаббат хикаясы мәңгі болған жоқ, және сіздің клиентіңіз басқа жерден сатып алады; оны жеке қабылдамаңыз, бірақ бұл орын алатын көптеген себептер бар және маркетологтар сіздің бизнесіңіздің тұтынушылардан қандай мөлшерде айырылатынын білуі керек (яғни, адалдық, сақтау).

Егер сіз осы циклды қарастыратын болсаңыз, сіз бір клиентке келетін орташа табысты есептей аласыз және клиенттің орташа өмірін (клиент ретінде) есептей аласыз, сол кезде сіз тұтынушы сіздің бизнесіңіз үшін қанша тұратынын есептей аласыз: клиенттің өмір сүру ұзақтығы ( CLV).

Бұл калькулятор сізге CLV-ді қарапайым бағалауға мүмкіндік береді; сату циклы тым күрделі болмаса, есеп айырысуды «айналым», «тұтынушылар саны» және «күйзеліс» («сізден ай сайын сатып алуды тоқтататын клиенттердің%») көмегімен болжай аласыз. Егер сізге дәлірек мән қажет болса, мұны пайда маржасы мен пайыздық мөлшерлемені енгізу арқылы жасай аласыз.

-------------------------------------
Қорларды басқару
-------------------------------------
Акцияны иеленетін компаниялар екі үлкен шығынға тап болады: ұстау құны және тапсырыс беру. Екі шығын да менеджерлер оларды теңдестіре алатындай жұмыс істейді; сауда-саттық бар: қор өте көп, сондықтан сіздің шығындарыңыз сіздің пайдаңызды жейді, тапсырыс жиілігін жоғары деңгейде ұстайды және тапсырыс шығындары артады.

Қорларды оңтайландыру үшін көптеген шешімдер бар. Ең көп қолданылатын жүйелердің бірі - «Экономикалық тапсырыс саны» (EOQ) моделі. Бұл тапсырыс көлемін есептеуге мүмкіндік береді, осылайша акцияларды сатып алуға, тапсырыс беруге және ұстауға арналған жалпы шығындарды азайтады. Модельдің қарапайымдылығы оның оңтайлы мөлшерін тек сұраныс пен тапсырыс пен ұстау шығындарын ескере отырып есептей алатындығында.

Жылдық сұраныстың бағасын, жылдық тапсырыстар мен жылдық жиынтық бағаны ескере отырып, EOQ есептеңіз. Сонымен қатар, жетіспеушілік туындаған кезде EOQ есептеу үшін таңдауыңызға болады.

Сұраныс белгісіз болған жағдайда калькулятор «Newsvendor моделін» пайдаланады және өнімнің сату бағасы, сіздің шығындарыңыз, орташа айлық сұраныс пен оның стандартты ауытқуы ескеріле отырып, оңтайлы айлық тапсырысты есептейді.

Жаңа функциялар

Added Economic Order Quantity