Small Business Toolbox

Business Research & Applications Limited

Apie šią programą

Šiuo metu į priemonių rinkinį įeina keturi pagalbiniai įrankiai: kliento viso gyvenimo vertė, kampanijos poveikio vertinimas, išeigos koeficientas ir ekonominio užsakymo kiekio apskaičiavimas.

1. Kliento gyvenimo vertės skaičiuoklė leis paprasčiau apskaičiuoti CLV; kai pardavimo ciklas nėra per daug sudėtingas, galite apytiksliai apskaičiuoti CLV, naudodami „apyvartą“, „klientų skaičių“, „bendrąją maržą“ (pelno procentą nuo pardavimo), „mušamumo koeficientą“ (% klientų, kurie nustoja pirkti nuo jūs kiekvieną mėnesį) ir „palūkanų norma“.

2. Kampanijos poveikio vertinimas padės apskaičiuoti tikimybę, kad rinkodaros kampanijos rezultatai buvo sėkmingi, naudojant panašų metodą kaip A / B testavimas. Jūs turite du veiksmus A ir B; jums reikės kiekvieno veiksmo imtuvų ir kiekvienos grupės perskaičiavimo procentų (%), kad gautumėte sėkmės tikimybę.

3. „Break Even“ skaičiuoklė apskaičiuos pardavimo vietą, kurioje verslas pradės pelną, remdamasis savo sąnaudomis ir kainų strategija.

4. Atsargų valdymas pasinaudos ekonominio užsakymo kiekiu ir „Newsvendor“ modeliu, kad padėtų nustatyti optimalų užsakymą / atsargas.

Bus pridėta daugiau priemonių rinkodaros, finansų ir operacijų srityse.

-------------------------------------------------- -------
Kliento gyvenimo vertės skaičiuoklė
-------------------------------------------------- -------

Taigi jums pavyko priversti tą klientą nusipirkti iš jūsų! Jūs pardavėte ... ir ar viskas? Visai ne; klaidinga manyti, kad klientas yra vertas tik to pelno, kurį jūs gaunate iš to vieno pardavimo. Ar svarstėte, ar šį klientą galima pakartoti ir tada vėl pirkti iš jūsų? Taip!

Tiesą sakant, mums patinka tokie pirkėjai, kurie perka (ir moka), o kelis kartus perka vėl ir vėl. Tačiau nė viena meilės istorija nebuvo amžinai, o jūsų klientas galų gale pirks kitur; nemanykite, kad tai asmeniška, tačiau yra daugybė priežasčių, kodėl taip nutiks, ir rinkodaros specialistai turėtų žinoti, kokiu greičiu jūsų verslas praranda klientus (t. y. lojalumas, išlaikymas).

Jei atsižvelgsite į šį ciklą, galėsite apskaičiuoti vidutinį vieno kliento pelną ir įvertinti vidutinį kliento gyvenimą (kaip jūsų klientas), tada turėtumėte sugebėti apskaičiuoti, kiek klientas yra vertas jūsų verslui: kliento gyvenimo vertė ( CLV).

Ši skaičiuoklė leis paprasčiau įvertinti CLV; kai pardavimo ciklas nėra per daug sudėtingas, galite apytiksliai apskaičiuoti naudodami „apyvartą“, „klientų skaičių“ ir „mušamumo koeficientą“ (% klientų, kurie kiekvieną mėnesį nustoja pirkti iš jūsų). Kai jums reikia tikslesnės vertės, galite tai padaryti įvesdami pelno maržą ir palūkanų normą.

-------------------------------------
Atsargų valdymas
-------------------------------------
Bendrovės, turinčios atsargų, patiria dvi pagrindines išlaidas: laikymo kainą ir užsakymą. Abi išlaidos veikia taip, kad vadovai turi jas subalansuoti; yra kompromisas: per daug atsargų, o jūsų turimos išlaidos sunaudos jūsų pelną, išlaikys aukštą užsakymų dažnį ir padidės užsakymo išlaidos.

Yra daug sprendimų, kaip optimizuoti atsargas. Viena iš labiausiai naudojamų sistemų yra „Ekonominio užsakymo kiekio“ (EOQ) modelis. Tai leidžia apskaičiuoti užsakymo dydį ir tokiu būdu pakeisti užsakymo tašką, kuris sumažina visas atsargų pirkimo, užsakymo ir laikymo išlaidas. Modelio paprastumas priklauso nuo jo sugebėjimo apskaičiuoti tokį optimalų kiekį atsižvelgiant tik į paklausą ir užsakymo bei laikymo išlaidas.

Apskaičiuokite EOQ, atsižvelgiant į metinę paklausos sąmatą, kartu su metiniais užsakymais ir bendromis metinėmis sąnaudomis. Be to, galite pasirinkti apskaičiuoti EOQ, kai gali kilti trūkumų.

Tais atvejais, kai paklausa neaiški, skaičiuotuvas naudos „Newsvendor“ modelį ir apskaičiuos optimalų mėnesio užsakymą, atsižvelgiant į produkto pardavimo kainą, jūsų išlaidas ir vidutinę mėnesio paklausą bei jos standartinį nuokrypį.

Kas naujo

Added Economic Order Quantity