Small Business Toolbox

Business Research & Applications Limited

Описание

В настоящее время набор инструментов включает в себя четыре вспомогательных инструмента: Пожизненная стоимость клиента, Оценка воздействия кампании, Безубыточность и Расчет количества экономического заказа.

1. Калькулятор Customer Lifetime Value позволит вам вычислить CLV более простым способом; когда цикл продаж не слишком сложен, вы можете приблизить расчет CLV, используя «оборот», «количество клиентов», «валовую маржу» (% прибыли по сравнению с продажами), «показатель оттока» (% клиентов, прекративших покупки у вы каждый месяц) и «процентная ставка».

2. Оценка воздействия кампании поможет вам рассчитать вероятность того, что результат маркетинговой кампании будет успешным, используя метод, аналогичный A / B-тестированию. У вас есть два действия A & B; вам понадобятся получатели каждого действия и коэффициенты конверсии (%) для каждой группы, чтобы получить вероятность успеха.

3. Калькулятор безубыточности рассчитает точку продаж, с которой бизнес начнет получать прибыль, исходя из затрат и стратегии ценообразования.

4. Управление запасами будет использовать Экономический объем заказа и модель Newsvendor, чтобы помочь определить оптимальный заказ / запас.

Будут добавлены дополнительные инструменты для охвата областей маркетинга, финансов и операций.

-------------------------------------------------- -------
Калькулятор стоимости жизни клиента
-------------------------------------------------- -------

Таким образом, вам удалось заставить этого клиента купить у вас! Вы сделали продажу ... и это все? Не за что; Ошибочно полагать, что клиент стоит только той прибыли, которую вы получаете от этой единственной продажи. Рассматривали ли вы, что этот клиент может быть повторен, а затем снова покупать у вас? Да уж!

На самом деле, тип клиентов, которые нам нравятся, это те, которые покупают (и платят), и много раз вовремя будут покупать снова и снова. Однако никакой любовной истории не было вечно, и ваш клиент в конечном итоге совершит покупку в другом месте; не принимайте это как личное, но есть много причин, по которым это произойдет, и маркетологи должны знать, с какой скоростью ваш бизнес теряет клиентов (то есть лояльность, удержание).

Если вы учитываете этот цикл, вы можете рассчитать среднюю прибыль на одного клиента и оценить среднюю продолжительность жизни клиента (как вашего клиента), тогда вы сможете рассчитать, сколько клиент стоит вашему бизнесу: стоимость жизни клиента ( CLV).

Этот калькулятор позволит вам оценить CLV более простым способом; когда цикл продаж не слишком сложен, вы можете приблизить расчет, используя «оборот», «количество клиентов» и «процент оттока» (% клиентов, которые перестают покупать у вас каждый месяц). Когда вам нужно более точное значение, вы можете сделать это, введя маржу прибыли и процентную ставку.

-------------------------------------
Управление запасами
-------------------------------------
Компании, которые держат акции, сталкиваются с двумя основными издержками: стоимость владения и заказ. Обе затраты работают таким образом, что менеджеры должны сбалансировать их; есть компромисс: слишком много на складе, и ваши затраты на хранение будут поглощать вашу прибыль, поддерживать частоту ваших заказов на высоком уровне, и ваши затраты на заказ будут расти.

Есть много решений для оптимизации запасов. Одной из наиболее часто используемых систем является модель «Экономический объем заказа» (EOQ). Это позволяет рассчитать размер заказа и тем самым указать точку заказа, которая минимизирует общую стоимость покупки, заказа и хранения акций. Простота модели заключается в ее способности рассчитывать такое оптимальное количество только с учетом спроса, а также затрат на заказ и хранение.

Рассчитайте EOQ с учетом оценки годового спроса вместе с общими годовыми заказами и общей годовой стоимостью. Кроме того, вы можете рассчитать EOQ при возникновении дефицита.

В случаях, когда спрос не определен, калькулятор будет использовать «модель новостного поставщика» и рассчитать оптимальный месячный заказ с учетом продажной цены продукта, ваших затрат, а также среднемесячного спроса и его стандартного отклонения.

Новое в приложении

Added Economic Order Quantity