Small Business Toolbox

Business Research & Applications Limited

เกี่ยวกับแอปนี้

ขณะนี้กล่องเครื่องมือประกอบด้วยเครื่องมือช่วยเหลือสี่อย่าง ได้แก่ มูลค่าอายุการใช้งานของลูกค้าการประเมินผลกระทบของแคมเปญการแบ่งเท่าและการคำนวณปริมาณการสั่งซื้อทางเศรษฐกิจ

1. เครื่องคิดเลขมูลค่าตลอดชีพของลูกค้าจะช่วยให้คุณสามารถคำนวณ CLV ได้ง่ายขึ้น เมื่อวงจรการขายไม่ซับซ้อนเกินไปคุณสามารถประมาณการคำนวณ CLV โดยใช้ 'การหมุนเวียน', 'จำนวนลูกค้า', 'กำไรขั้นต้น' (% กำไรจากการขาย), 'อัตราการเปลี่ยนแปลง' (% ของลูกค้าที่หยุดซื้อจาก คุณทุกเดือน) และ 'อัตราดอกเบี้ย'

2. การประเมินผลกระทบของแคมเปญจะช่วยคุณในการคำนวณความน่าจะเป็นที่ผลลัพธ์ของแคมเปญการตลาดประสบความสำเร็จโดยใช้วิธีการที่คล้ายคลึงกันในการทดสอบ A / B คุณมีสองการกระทำ A & B; คุณจะต้องมีผู้รับของแต่ละการกระทำและอัตราการแปลง (%) สำหรับแต่ละกลุ่มเพื่อให้ได้โอกาสในการประสบความสำเร็จ

3. เครื่องคิดเลข Break Break จะคำนวณจุดขายที่ธุรกิจจะเริ่มทำกำไรบนพื้นฐานของต้นทุนและกลยุทธ์การกำหนดราคา

4. การจัดการสินค้าคงคลังจะใช้ประโยชน์จากปริมาณการสั่งซื้อทางเศรษฐกิจและรูปแบบ Newsvendor เพื่อช่วยในการระบุการสั่งซื้อ / สินค้าคงคลังที่ดีที่สุด

จะมีการเพิ่มเครื่องมือเพิ่มเติมเพื่อครอบคลุมด้านการตลาดการเงินและการดำเนินงาน

-------------------------------------------------- -------
เครื่องคำนวณมูลค่าตลอดชีพของลูกค้า
-------------------------------------------------- -------

ดังนั้นคุณจึงจัดการให้ลูกค้ารายนั้นซื้อจากคุณ! คุณขาย ... และนั่นคือทั้งหมดหรือไม่ ไม่ใช่เลย; มันเป็นความผิดพลาดที่จะต้องพิจารณาว่าลูกค้ามีมูลค่าผลกำไรที่คุณได้รับจากการขายครั้งเดียวเท่านั้น คุณคิดว่าลูกค้ารายนี้สามารถทำซ้ำแล้วซื้อจากคุณอีกครั้งหรือไม่ ใช่

ในความเป็นจริงประเภทของลูกค้าที่เราชอบคือคนที่ซื้อ (และจ่าย) และในเวลาซ้ำ ๆ จะซื้ออีกครั้งและอีกครั้ง อย่างไรก็ตามไม่มีเรื่องราวความรักตลอดไปและลูกค้าของคุณจะซื้อสินค้าที่อื่น อย่าใช้ความเป็นส่วนตัว แต่มีหลายสาเหตุที่จะเกิดขึ้นและนักการตลาดควรทราบว่าธุรกิจของคุณสูญเสียลูกค้าไปเท่าใด (เช่นความภักดีการเก็บรักษา)

หากคุณพิจารณาวงจรนี้คุณสามารถคำนวณกำไรเฉลี่ยต่อลูกค้าและประเมินอายุการใช้งานเฉลี่ยของลูกค้า (ในฐานะลูกค้าของคุณ) จากนั้นคุณควรจะสามารถคำนวณได้ว่าลูกค้ามีมูลค่าต่อธุรกิจของคุณมากน้อยเพียงใด: มูลค่าตลอดชีวิตของลูกค้า CLV)

เครื่องคิดเลขนี้จะช่วยให้คุณประเมิน CLV ได้ง่ายขึ้น เมื่อรอบการขายไม่ซับซ้อนเกินไปคุณสามารถประมาณการคำนวณได้โดยใช้ 'การหมุนเวียน' จำนวนลูกค้าและ 'อัตราการหมุนเวียน' (% ของลูกค้าที่หยุดซื้อจากคุณทุกเดือน) เมื่อคุณต้องการค่าที่แม่นยำยิ่งขึ้นคุณสามารถทำได้โดยป้อนส่วนต่างกำไรและอัตราดอกเบี้ย

-------------------------------------
การจัดการสินค้าคงคลัง
-------------------------------------
บริษัท ที่มีสต็อกต้องเผชิญกับต้นทุนที่สำคัญสองประการคือค่าใช้จ่ายในการถือครองและการสั่งซื้อ ค่าใช้จ่ายทั้งสองทำงานในลักษณะที่ผู้จัดการต้องการสร้างความสมดุล มีการแลกเปลี่ยน: หุ้นมากเกินไปและต้นทุนการถือครองของคุณจะกินผลกำไรของคุณให้ความถี่ในการสั่งซื้อของคุณในระดับสูงและค่าใช้จ่ายการสั่งซื้อของคุณจะเพิ่มขึ้น

มีวิธีแก้ไขปัญหามากมายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงเหลือ หนึ่งในระบบที่ใช้มากที่สุดคือ 'ปริมาณการสั่งซื้อทางเศรษฐกิจ' (EOQ) วิธีนี้ช่วยให้สามารถคำนวณขนาดคำสั่งซื้อและจากจุดสั่งซื้อใหม่ที่ลดต้นทุนการสั่งซื้อและถือหุ้นให้น้อยที่สุด ความเรียบง่ายของแบบจำลองนั้นอยู่ในความสามารถในการคำนวณปริมาณที่เหมาะสมเช่นนั้นเมื่อพิจารณาจากอุปสงค์และต้นทุนในการสั่งซื้อและการถือครอง

คำนวณ EOQ จากประมาณการความต้องการประจำปีพร้อมกับคำสั่งซื้อรายปีและค่าใช้จ่ายรวมรายปี นอกจากนี้คุณสามารถเลือกที่จะคำนวณ EOQ เมื่อเกิดการขาดแคลน

สำหรับกรณีที่มีความต้องการไม่แน่นอนเครื่องคิดเลขจะใช้ 'รุ่น Newsvendor' และจะคำนวณคำสั่งซื้อรายเดือนที่ดีที่สุดเนื่องจากราคาขายของผลิตภัณฑ์ต้นทุนของคุณและความต้องการเฉลี่ยรายเดือนและส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน

มีอะไรใหม่

Added Economic Order Quantity